第一次发面经，写不太好，随便看看。
一面：我是下午上周一4：30面的。下午2点从闵行出发，到外滩中心的时候4点不到，很
快8个人就都来了，除了我之外其余7个都是相关专业的，6女2男。接着hrjj也出现了，
名字叫做yummy，好吃的意思，所以一下子就记住了。因为时间还早，大家先自我介绍了
一番，然后和hrjj一起闲聊，一直等到4：30。由于上一组拖了点时间，我们就继续聊天
，气氛还不错，没看出有谁a的气势，给我印象深刻的是一个财大税法的女生，太对口了
。突然hrjj来了一句其实面试已经开始了，现在的表现也会考虑进去的，瞬间大家话就
少了，只等着桌上那个预示着面试开始的电话响起。
4：50分我们进了面试房间，一个hr的，两个manager已等候多时了。内容就是著名的pro blem solving和team building的问题，大家讨论好以后presentation，一人一个部分， 轮流上去讲。因为我口语比较差，所以没讲几句就下来了。结束后进入QA环节，大家每
人问manager一个问题，最后一个女生问了她对我们的评价。Manager说对我们的英语口
语比较失望，我觉得就是在说我（也许也有别人和我想得一样），还有presentation skill也是，不过她也说后者现在不是很重要，以后会有培训帮助提高的。比较有用的信
息是评价标准：团队讨论――>英语口语――>演讲技术。回去的路上想这下四大皆空了
，上次kp面试也是挂在英语口语上的，后悔没好好学英语了。
二面：这周一上午还在睡觉的时候，手机响了，接起来后居然是德勤的二面通知。有点
意外，自己的一面表现不好，专业也不对口，唯一的优势想来想去可能因为我是男的。2 天后面试，抓紧时间练英语，心想上天又给了我一次机会，一定要好好抓住。不过英语
这东西突击不出来，来到外滩中心，仍然没有什么把握，希望能半英半中。8：30到了楼
上，已经有两个mm了，一问她们是8：30的，就是我前面一批，还没有开始。我们开始聊
天了，才知道今天是final面，天啊！我一直以为tax要三面的，原来笔试也算的啊。面
试开始了，我能看到其中一个房间里的par是老外，不过不是面我的。如果面我的也是老
外，那真是连\"can I speak Chinese？\"也不能说了，直接就挂了。终于打开了面试房间
的门，出现的是两个中国人，其中一个就是party上par，长吁一口气。面试的问题很大
路：why dtt? Why tax？为什么放弃自己的专业？ 如果没有录取你怎么办？ 知道第一
第二年的工作内容吗？ 知道要加班吗？关键是全中文啊全中文，面试的时候我就在想rp
终于爆发了。波澜不惊地结束了这轮面试，回去的路上想如果没过就认了，之前一直以
为是英语的关系不过的，这次没有什么借口了。
之前有几个面试挤在一起，时间比较紧，所以现在才发面经。希望自己和所有求职的同
学都拿到心爱的offer！
德勤面经及上班一个月的体会
1楼
德勤面经及上班一个月的体会
在 准备德勤面试的时候， 看了很多面经， 给了我很多帮助， 所以就想着如果能拿到offer就把面经好好写写，希望能为以后想来德勤工作的兄弟姐妹有点帮 助， 也以此方式来表达我的一点感谢之情。 入职之前一直很忙， 加上自己时间抓的不紧，一直也没有给自己分配一个大块的时间完成这个想法。一晃， 入职 一个月了， 现在已经是第四个周末，就把面试经验和新入职体会写在一起和大家分享吧。
我是听朋友说德勤在招海外留学生， 因为在国外生活 很平淡，就想着读一回会计应该去四大看看， 所以就投了简历。收到一面通知的时候我还在国外， 面试的时间是5天以后， 我当时很犹豫要不要回来参加一 面， 一面是群面只有45 分钟， 很多朋友都劝我， 如果买个巨贵的机票回来然后群面这45分钟就被鄙视了，成本太高了， 我左思右想觉得怕自己不来以 后会后悔，安慰自己说如果被鄙视，就当这笔钱丢了， 或者回来度个特别的假期。因为我不希望自己以后不是因为没有做成而后悔，而是因为没有做而后悔。 一 面准备了3天， 因为不知道是要面什么， 所以除了看面经以外，也不知道看什么了， 以致于我在回来的飞机上，一直都捧着个市场营销案例的书不停的整理案 例分析的思路， 在我的印象里群面应该就是case study.下了飞机就直奔酒店，不想浪费一点时间， 因为回来的成本太高了， 想着能多坚持一轮 也好， 呵呵。 当时的感觉就是在国外呆久了， 好多语言上的表达都落伍了， 自认为文字功底还可以，就只能恶补了。
一面我做的准备工作是以下这些：
1.准 备自己的中英文自我介绍， 大概2－3分钟左右， 因为时间长了， 面试官会烦。 我的自我介绍把握的原则是有自己的闪光点， 而且是能够很容易的被记住 的， 这样才能给别人留下深刻的印象。如果要举例子说自己的某些特点和成就的时候，我一定尽量用star 模型， s-situation, t- task, a-action, r-result， 这样的例子才比较有说服力。例如， 我想表达我的teamwork, 我就会举一个例子，我会讲到 当时的情况，我们团队的主要任务是什么， 我们采取了什么行动， 最后我们取得的什么成果。 大家可能会想这样说会说得很长，其实只要我们采用精炼的语 言，4句话就可以清楚地表达， 而且很有说服力。另外再说一点， 如果是提问环节中被问到请讲一下teamwork的问题， 就可以适当的说的多一点，大 家看情况再自己斟酌啊。
2．? 要详细研究德勤的官方网站， 非常清楚德勤的企业文化， 企业的价值观以及企业的历史和发展， 还有服务领域、客户群体及竞争对手的情况。
3.要问自己我为什么要来四大，我为什么选择德勤， 我的职业规划是怎样的， 这样自己的思路才能比较清楚。
4 .当时由于一直以为是case study 所以还准备了一些案例的分析， 后来在应届生bbs上遇见了一个超好心的哥哥，告诉我说一面没有case study， 二面才有， 我是长长的出了一口气啊， 案例分析的总结在二面的总结中再做详细分析。
5．面试的衣服， 一定要非常的精神， 不用名牌， 但是要整洁笔挺， 如果皱的话，请一定要熨一下， 呵呵。
一面的具体过程：
我 们小组是4个人， 由一个hr姐姐来面， 先是英文的自我介绍，这个环节大家虽然都是海龟，英文都还可以， 但是是否准备的充分一下子就能看出来， 有的 人说的很短，这样面试官不会记得你， 有的人说的很长（可能是觉得自己英文很溜，呵呵），大家都听烦了。还有一点要注意的是， 自我介绍的时候， 不要老 盯着面试官一个人， 也要和队友们有eye contact, 这样比较自然。接下来， 是对每个人提问， 问题大概是对德勤的了解，德勤的服务领域，对 审计的了解， 介绍一下自己的团队合作的经历等。 然后是问所有人的问题， 会计的发展方向，中国的会计准则和国际准则的区别和联系等。然后是情景测试， 是问如果你的manage让你做很多你工作之外的活， 有很多是帮她私人的， 比如买东西， 去干洗衣服等， 你会怎样处理。最后是每个人抽了个电影的名 字，如果看过就说一下自己的感想， 如果没有看过， 就谈一下看到这个电影的名字自己所想到的。 所有的这些问题， 请大家把握一个原则就是回答问题的时 候都要联系到团队合作，不抛弃不放弃的思考问题和处理事情的方法。我是很爱总结的， 问题可以是千变万化的， 但是考虑问题的思路可以是一样的， 也就是 哲学中所说的问题的表象都是不一样的， 但是只要抓对了本质就能解决绝大多数的问题。 一面的第二天收到了二面的通知。就这样二面的准备又开始了。
二面的准备：
1．这次主要攻案例分析， 我在应届生的bbs上看了很多面经， 把问题分了分类， 现在写的东西主要是靠回忆， 因为当时面试后又飞回国外， 所以笔记都遗失了， 不过我会尽量写全的，如有不周，还请大家多多担待啊。 问题主要分几类：
a)??? 增加国内\\外市场份额、增加销售收入
b) 增强团队合作， 很多情况是由于文化差异导致的
c) 如何协助公司向整个团队传达不是很好的消息， 比如团队解散，安排团队不愿意接受的任务等 d) 危机管理
e) 资源的合理分配， 比如划分办公区域等
2．关于增加国内\\外市场份额、增加销售收入方面案例的分析，可基于以下思路： a)??? 对 于4c和4p要非常的熟悉， 比如对于每条的理解都要比较深刻， 不是说只知道定义就行了， 那样的话， 就很难总结成自己的思路。 例如，对于 cost & price 的理解，我抛个砖头先，大家自己再挖玉啊，成本低固然是好事， 但是不能一味的只注重削减成本，而忽略了消费者的需 求；关于定价，也不能只考虑成本， 而要考虑到目标消费群体的最高心理价位，这样在产品的成本和消费者的最高心理价位之间并且兼并考虑竞争对手的情况，寻 找一个价位点。
亲爱的兄弟姐妹， 俺先写到这里， 因为明天还要起大早，出项目， 准备去睡了， 如果明天回来后不用加班， 俺再接着写。大家如果有什么问题，也可以提，希望可以帮到各位兄弟姐妹啊：）
11月9日午夜?? 接上回书啊? ^_~
今天回来看到大家这么热情， 感谢啊， 呵呵。 其实我是刚开始没有找到我的帖子， 翻了5页都没有找到， 心想这么快就沉了，本想方便大家不用回复就能阅读，看来是真没有回复啊， 呵呵， 又找了一遍， 忽然见发现， 咦，原来跑顶上了， 谢谢同学们和版主啊 ^_~
不废话了， 继续写啊
2．接上回书 b) 在熟悉了4c 和4p 并有了自己的见解之后，还有很多工作要做。 首 先是对市场的分析， 这里首先要对外部环境有个很好的分析， 主要包括： 政治、经济、文化、技术、行业分析研究等。这个对于分析进军国外市场尤其重要， 大家仔细研究一下。 我在这里主要是起个总结的作用， 因为工作很忙， 实在没有时间每个点展开来说， 就请大家自己多做功课吧。
然后， 同学们还可以在参考波特五力和swot模型再分析一下企业所面临的环境， 这对下面策略的确定，都有决定性的意义。接下来， 是进行市场调研，其中市场调 研的手段也有很多，凡是大家能自己能在网上找到的学习资料，我在此就不重复了。在调研中， 所谓成也调研，败也调研， 大家可以找一些相关的案例看为什么 成功为什么失败并且多长的调研时间是合适的（再抛个砖啊， 比如：时间太短，可能调研结果太粗糙；可是太长成本比较高， 更有可能延误了商机）， 就能明 白这句话的深刻含义啦。调研过后， 有了第一手的资料， 就要开始进行市场定位了， 这里也有一些要考虑的， 比如是不是需要市场细分， 如何定位目标群 体等。
再插一句，在所有环节中都要兼顾以消费者的需求为出发点考虑问题，这样在能不偏离轨道。 然后， 在产品和产品线的分析中， 建议 大家可以用波士顿矩阵来分析， 非常简单明了。这些准备工作做好后，我们还要有另外一条思考的主线，就是在企业的角度， 从原材料采购， 运输到工厂，生 产，包装（包装也很有讲究， 有兴趣也可自己在深究一下），运到卖场，然后销售 （促销环节要自己做功课准备啊），传递到消费者手中， 最后还要非常重视 售后服务，保持消费者的忠诚度。
还有， 对于进入新市场和增加市场份额，渠道销售是重中之重， 这里大概至少有5种方式， 同学们在网上可以查的到， 每种方式的优缺点都要分析的很透彻， 这样在运用的时候才能有的放矢。
