坚定信心抓机遇，调整思路谋发展
工作总结
本人于2009年7月8日进入公司工作。在*******有限公司总经理的领导下，充分利用公司现有的资源网络和管理平台，接手开展了对***************在陕西乃至西北区市场的全面推广与销售工作。
在岩沥青市场的下游方面：
与高速集团、交建集团、陕西省公路勘察设计院、中交一公院、中交二公院、中国公路交通局二公局、中交通力、西安公路研究院、陕西省交通厅专家咨询委员会、长安大学公路学院、西安市政设施建设管理局就*******在陕西的应用，道路路面使用说明、路面运用技术、路面改性后的效果、与SBS改性沥青的优势比较、路面造价整体性价比和路面施工规范进行了深入的探讨与交流。
工作成绩
1、9月底，在上海******有限公司大力支持下，合作伙伴*******的建议下，在西安公路研究院做了我们自己的*****报告。
2、9月下旬与上海办事处的***一起会见过省设计院的院长*****。
3、10月底，与陕北**市府谷县煤炭局安监处总工***就****系统在*****销售安装达成合作意向。
4、元月6号公司董事长***先生与交通集团高层就****在交通集团先期投入试用达成共识。
5、元月8日，公司董事长****先生与长安大学公路学院副院长****
博士进行座谈，就****在技术层面的推广和市场开拓进行了深入的交谈，双方对目前陕西市场的*****现状、市场竞争、市场占有格局和运作思路提出各自的看法和认识，并就下一步合作达成初步意向。 工作失误
1、前期在产品销售的客户群定位方面不够准确。与合作伙伴的
合作方式上想了好多办法，现在看来都是无效的。操作方法也不符合市场惯例。
2、在与市政局业务接触中，因对客户的期望值太高，导致前期
公关费用花销太大，造成铺张浪费与结果事与愿违。
3、在车辆的使用上，由于居家太远，造成单位能耗高，个人费
用与成本增加，给公司利益带来一些损失。
4、时间观念差，工作力度不够。前期就产品推广和市场运作的
思路未能与高层领导迅速融合和达成一致，有些想法由于沟通不到位或意见相佐造成计划难以实行，事半功倍。
自我总结
1、为人处世自然淡定。遵循客观规律，不意气用事。
2、半年来业务没有实质性的结果，但对于客户群的定位，今后
工作的开展方法和运作模式已形成一定的共识。
2011年工作愿景
1、以交建集团或高速集团为突破口，尽快落实试验段。
2、如高层切入进展迅速，直接落实一条路面标段，参与建设。
（注：同业已在陕西宝汉高速做试验段）
3、与公路学院专家紧密沟通配合，走出一条产学结合、共同创
业的路子来。
4、真诚待人、踏实做事，珍惜每一位有可能给我们带来机会的
人。
最后，祝愿大家在新的一年里，百尺竿头，更进一步！在公司总经理的领导下，精诚所至、金石为开。团结一致，把****的事业当成是我们自己的事业。
做大做强，建功立业。
*********有限公司
***** 2010-1-20
