第一条：创造被人利用的机会 出力 但是不能永远被人免费利用
第二条：自信 别人不知道你的底细 不要自己在心理就没底 就设定别人知道你的底细 要自信 激情 征服别人 大胆跟不同人打招呼 聊天【必须执行】
第三条：克己 做事说话都要过脑子 而且想到了就要敢于立马去执行 【执行力非常重要】
第四条：大势不好 浪费时间也不能去亏 大势好 分秒必争 不可由着性子散漫 争一分是一分【三者合一 龙头活跃性】 不可思每日复利梦先思考大盘是什么风格：单边上涨 下跌还是窄幅 宽幅震荡 然后以此大胆去操作 不可犹豫主力庄说话 定目标然后是操盘手用各种手法操盘达到目标散户 私募被忽悠【窃听风云2】【出货 进货 先有大的目标 然后操盘来实现大主力对市场上所有势力 所有股的幕后 所有股的习性都很熟悉】【炒股上线玩的是内幕 操控 散户所谓的技术是专为散户准备的套 当然从时间流程表上总结庄手法 庄主题手法 可有部分用】前段时间主导的是房地产 今2月29日上海被叫停 限购政策丝毫不放松 用阴阳平衡法解读是不是才是正确的 而不要去顾那些所谓的多空理由 春节后一波行情 要用一波一波来看待行情 阶段性思维 阶段性风格【冷暖 环境 氛围然后积极去把握】20120315 春节阶段行情已过（压抑的上涨动力 宣泄式的爆发 两会之前吹暖风 cpi 降准等） 两会过后 一切从严 经济增速减 房地产调控继续 阶段性行情开始下跌 短期也许会在2400点反复 但有期指杠杆在 不好说 也许是到某关键点位比如2350才反弹至2400 要阶段性行情思维去炒股 不然赚不到 闲不住 还累死 这是看大势（必须看 首要看） 然后才是板块 概念 “三者合一”选强势活跃股 不追高原则新闻背景 伊朗问题 内贾德被质疑 薄熙来被免 代表中国是左是右 阶段性风格的标志是：大阳线 大阴线有可能是这样 也有可能是那样 但是最终以“实盘”唯物主义选择 判断 在关键窗口期（方向未明朗 大风大浪震荡期）最好是观望“现实”唯物主义“市场”唯物主义20120315 20120316很经典 很怪异的形态 尤其316 午盘临收盘前急剧下跌下午又涨回去 是对2400的点位引诱（新闻背景有朝鲜发送卫星 还有什么新闻呢 不然能拉回这么多是很怪异的 如果真是有新闻 预判会短暂诱多 因为已经上涨一阵子 本已打算下跌的 只是被新闻刺激上涨 那么短暂上涨之后的下跌会更猛烈）20120221尾盘地产带头上涨 是因为传言上海限购放松 保障房概念 还有水泥 隔日手法0223 钢铁轮流 题材的轮动性 钢铁一般是行情的到头 0224社保基金入市消息刺激 看下星期如何 继续是保障房概念为主 关键时间点短拉升手法
第五条：心细而后要胆大 不可心细之后还胆小
第六条：说好听话 说安慰话 不必去给真意见 给意见那就是傻逼
第七条：每人说话做事都有自己背后的原因 目的 去思考这背后 去分析别人说话的目的
第八条：不轻易承诺 最多告诉别人你将怎么做 如果承诺了 要言出必行 没有任何理由如果是真的没做到 要主动去找对方解释为什么没做到
第九条：要会问 疑问 设问 反问而不要先反对
第十条：从容
11：强势 敢担当 做规则的制定者 制度规则 敢于担当
12：要有改变自己错误的方法和自我控制力
13：对孩子一定要宽容 包容 有爱 有耐心 有教无类 比如肖玉航 责任 教育的责任就是要爱孩子 要把教师这份职业看的无必圣神
14：勤奋 执行力 说到就做到 或者不说不要去承诺 如果一旦承诺了就要不惜一切去兑现 没理由可讲 克服困难创造条件去兑现承诺
15：改变做事情等待别人评价或很在乎别人评价的想法 要自信 知道自己在干什么 有自我的主张 有想法 有主见 担起责任 制度规则 要有担当
16：在鄱阳 在农村与人打交道 有必要的话可自己适当吃点亏 先免费出点力 此谓农村特色诚意
17：客户管理本（包括已成和尚未成的） 拜访日记本 学生情况本 财务本 课程本 经费预算
18：要关注细节 要有好的细节 但更要有宏观组织 架构能力 要有主线思路 不然成不了事
【我正在做的是打框架 框架打好了我去教课是细节】
19：积累才是成功的秘诀 积累就要去规划 没规划谈不上积累 规划了去落实 执行到位要有目标在 而且时刻要记得自己的目标 要有完成时间的规划 晚上回来要检验完成的效果和进度 分析背后的原因 总结检验和规律 是任务不合理还是执行不到位 做好拜访笔记【信息全记录】一周拜访两个村【什么顺序 鄱阳有多少乡 乡有哪些学校 先做信息的收集 带上已经印刷的宣传单 以后带宣传单手册】 不是乱跑 从附近大的开始跑或者从熟悉的山庙前开始跑起
20：我去做了这是就是我专业 而不是说老师就专业了只有钻的深的人才能说专业
21：学生在家里都在干什么 要给学生理条理【强势 小孩子就是小孩子 要有他们需要被管理的概念在】 不能抓乱了抓瞎了
22：微笑和倾听 从容从容 淡定淡定从家长的角度去考虑问题并解决以达到双赢 当然也不能忘了自己的利益所在 站家长的角度引导 诱导 而不是强制说自己的观点 要明白交流的真正含义是让家长说话【话语权】 观点有很大的分歧 先别说先倾听 然后找准一个可相对讨论的点予以诱导 引发一些他的思考【很需要很需要技巧】一次也许抓不住需求或是家长始终不说 要多次 要有耐心和恒心 服务精神 责任心很重要 聊天轮到自己讲话的时候少讲理论 就举例子 讲故事 具体化 数据化（余飞养的手表 肖宇航眼镜）【理论赶紧去实践 每个星期都要下去走访 坚持 恒心】
23：年年提反腐 但就是做不到 群众也就麻木了 也就告诉群众你们就忍受比人贪腐吧 很高明 至少短期效果很高明
24：要善于将多个目标细化到每一日完成一点点
25：做事 说话都要过脑子 不能脱口就否定了别人 要有艺术 要先肯定积极的一面 而且要长 不能一带而过的感觉 然后再慢慢交谈到送孩子读书的目的及我们的办学理念
26：一定要学会借力 要时刻去这么思维 搜集资源（多跑多调查多和人交际） 然后动脑筋怎么去运用他们的资源 不要担心什么 大胆些 社会上人与人之间彼此是有需要的 就看你是否找准以及是否说到他心坎上【要努力做个人精 其实对我来说也许很容易呢 只要我敢跨出这一步】
27：宣传的时候一定要注意自己的形象 做事 说话一定不能随意 要思考再思考 因为自己才是你所做所有的事情看人最看在眼里的本质言行要一致 注重言传身教
28：做事要订立目标 不然就是去走过场 比如去乡下跑 那就要去认识人 去打探到村里面人脉好的人 性格外向的人学校 学生情况什么的
29：市场唯物主义：充分调查市场 分析市场 然后在现有资源的基础上变着法的去适宜市场的选择【调查市场的选择是什么 为什么是这种选择 能不能给他们别的选择】 于正的收视率调查 哪些点的收视率最高 迎合观众山东主持人大冰 流浪歌手 有头脑 关键是他过往去经历了很多事情 比如流浪到珠穆朗玛峰 这一路如果是个有心人那得有多少提高 所以如果真认为是个聪明人 那就努力多出去看看 历练历练
30：借势就要借龙头 和龙头攀上关系 不然是白费功夫 比如于冬做电影借势香港 这个思路一定要是这样的 做教育培训 要和教育局 最大的培训机构【比如鄱阳网校扯上关系】 林书豪商标【姚明 中国大崛起 体育用品的市场】色情业与经济是正反馈的 甚至是经济的超前指标体制外人员消费 体制内人员消费
31：自己心里是很明白什么样是走过场什么样是尽全力去做了 现在做什么事情都要逼迫自己尽全力 而不要走过场 逼迫 比如市场调查 那一定要真是深入 而不要敷衍自己而已
32：要不动声色的就能给人洗脑 要很会植入在达到目的之前要绕几个回合 一定要这么干 尤其说话不然一开头就说出了你的目的 要会开头 要会绕迂回
33：用工荒【是否可以为企业解决这个问题 然后自己赚一笔 或者像别的什么点子 就是大家都去哪里了 跟着去赚他们的钱】
34：做什么事情没关系 但是一定要有一个可以上台面的说法或者至少要编出一个上台面的说法不管说法怎么样做事不是做事 做事是为了赚钱 而不是做好事了自然钱来了 现在是反过来的 做事只是个名目 仅仅是个上台面的说法本质是骗钱 而不是“赚”钱赚的内涵已经发生了拓展
35：要会扯闲天 要会聊八卦
36香飘飘的成功是系统的成功，而不是单点突破，其最聪明的地方是发现了奶茶市场的结构缺陷【大方向是对的 大框架是有的 只是稍做改变（在街上闲逛时，蒋健琪看到珍珠奶茶店门前排队，他很快意识到：把珍珠奶茶方便化也是一种产品，立刻回去带队鼓捣珍珠奶茶。奶茶并不难做，主要的难点在于“珍珠”：珍珠放入水中要软掉，这个“火候”很难掌握。后来他想，干嘛一定要盯着“珍珠”呢，不容易做就干脆不要珍珠。）和完善】【作为消费者普遍喜欢饮用的奶茶，属于即饮类产品。那么，如果消费者在家想喝奶茶又会怎么办呢？消费者有着这样一种潜在需求，而市场无法满足这种需求——香飘飘的成功在于发现了奶茶市场的这一结构缺陷，“结构的价值远大于细节的价值”，结构性的机会才是真正有利可图的大好机会。香飘飘借助这一点，实现了它的飞翔梦想】，就像当大街上遍地是洗脚屋的时候，洗脚机也就容易成功了；脑白金在保健品行业最难过的时候，却取得了诱人的佳绩；分众传媒的兴起，也都是因为发现了这样的结构性机会。我常挂在嘴头上的就是“结构的价值远大于细节的价值”，结构性的机会才是真正有利可图的大好机会。可悲的是，许多企业放着肥肉熟视无睹，却在细节里进行价格熬战
37：学生要听你的课 最好是让学生先信服你这个人 然后他才听你的话 听你的教 那怎么信服呢 要言传身教 要以身作则 要言出必行
38：关注舆论方向
39：做一件做事 说一句话 都要讲究方法常规办法是什么 效果怎么样 适宜眼下的情况吗反常规办法是什么 效果又会怎么样呢
40：讲话的时候要激情 传销式是学习的榜样【销售人士的那种精神】带点这种风格 带动学生 家长的情绪很重要【反复去背诵那篇演讲稿（很专业很有气势）】
41：不管是广告还是谈话 多用“你”少用我一定要注意这个技巧
42：交谈一定要把潜台词的意思表达出来 说出来 而不能让这部分的意思含在嘴里 一定要讲出来【这也是交流的真正含义的一部分】
43：作为人都不喜欢承担责任 要勇于把责任担起来别人就会喜欢和你相处了
44：注意对人的称呼【要实践 积累技巧】
45：让利于团队的每一个人 那才能越滚越大 才能实现系统的自动化发展壮大
46：卖的是感情：卖欢乐卖童年 卖望子成龙【德育是不是家长需求 穿衣 礼貌 待人处事的方法 好习惯的养成 卫生习惯 生活习惯等】您来我们状元之家感受的不是教育 而是责任卖的是责任【要将所做的事情包装成卖一种情感】 满足内心需求的
47：做事待人一定要用心 对对方用心 让对方感受到你这份用心
48：美好的一面 人生积极的一面你可以适当的坚持 而不要完全迎合家长和孩子【这一点很重要 具体坚持的事情要自习斟酌选择】
49：人人都有软弱的一面 有依赖心理 你只要也只有比他强 他才会在你面前软弱 依赖起来 你比他还软弱 还害羞你还怎么让别人信服你 听你的通俗点说 就是要有血性 狼性
50：对方不对的时候 千万不要急着说话 反而要让对方去尽情地说 自己先认真听着这样也才会慢慢明白他为什么是这么想的 根源是什么 如果能够抓住这一点来谈也就容易很多很多然后告知家长我们状元之家所倡导的理念以及我们为什么这么倡导记住扬家长长避家长短的谈话能力 实际上也没十全十美的【头脑以后一定要快速运作了 对别人抛出的话要快速去思考答案 不要还是停滞状态然后随口而出 这是成不了事的】
51：我有很高的悟性 但我有太多的规则是不知道的 所以必须赶紧加强学习赶紧进行实践检验 然后快速形成一套自我的系统
52：老人的话要把时间拉长去理解 你就能懂了【妈妈关于两人不要分开的话很有理 虽然说不到那么具体 但是他们长期的生活让他们的感觉是很准的】
53：虽然色色的视频很精美 但别人不喜欢【有各种各样的心理原因 我们想到的就是自己的形象好看 而没有从真正站在对方的立场去想】反而是结婚当天的视频有情感的共鸣【首先要分析别人的情感 对你没多少情感 对别的人情感要多一些 那就选那个多一些的】【如何做人时要运用到啊】
54：从现在开始不管遇到谁 都要笑起来 健谈 自信起来【要写进计划表里 做人计划表】 55：平台的价值很巨大的 思考如何为别人搭建平台
56：加强沟通 多问问对方的感受 比如学生看电视这个事情 看什么类型的 但是怎么去问又要技巧 因为很多回答是随便看什么都行
57：调查就是增加和顾客的沟通 多次调查就是频繁跟你的顾客沟通我的顾客是谁 家长还有孩子 要多和他们沟通 两方面都要
58：别投自己的钱下去了 首先努力的方向是找正在做和你一样事情的人借势借力或者找投资人要会借鸡生蛋 借力借势 要会借 而不是去创【创很辛苦】
59：去赚想赚钱的人的钱【为他们提供服务搭建平台】
60：巧问为什么 比如对方说你误会我了不要自行就说我们没有误会 只是沟通还没到位 更好的是说为什么你说我们有误会呢 之所以这样就是想当然就去下判断了就坚信是正确的 61：男女分开管理的特色性别话题 可以让全世界所有人类共同的共鸣话题【一定要有分寸 比如生疏 远近等等或者和陌生的人讲到这一点一定要非常含蓄】
62：教学生就是给他们订方向 定计划表 然后他们去做 做的途中遇到阻力过不去了我负责答疑 帮助他们彻底弄懂 帮助他们一起越过这个山坡 越过去之后站到的是不一样的高度 然后他们自己再接着去爬更高的山坡 如此循环 直到最高峰
63：理论学习与调查实践互交叉 自学与学生问问题相结合 是不是资源的一种整合方式 因为这样运行完成目标的时间以及完成的效果都要好很多很多
64：思维要连续思维 不能中间被人家打断或者反驳一两句就脑袋停止思考了 不行的 要继续连续思考 这就是应变能力 要有意识去提高
65：不能轻易就放弃了自己的选择 如果现在的方法不行 千万不能就觉得这件事情就不行了 要去思考换另一种方法去实现目标【目标不变 方法变动】 比如让学生听听力这事情 以前是什么都我来 包括内容的选择搭配上 现在对所在的这些学生负责打好框架【就是可以做哪些事情】 订立规则【大概是什么时间点去做】 然后让他们自己去值日 去执行 充分调动他们的积极性【一是可以了解他们的选择喜好 二是自己可以不用那么累】 做好监控 确保事情在我的可控范围内
66：时刻要记得自己的目标 要有完成时间的规划 晚上回来要检验完成的效果和进度 分析背后的原因 总结检验和规律 是任务不合理还是执行不到位
67：通过和各式各样的人聊天积累人脉 知识 交往技巧 和家长聊天深挖家长的需求及希望 68：一定要知道对方的姓或名字 显得尊重
69：每日都要完成一点点 尤其是目标很多的时候 要每日都要完成某几个目标的一点点 这学习是每日进行积累的【要善于将多个目标细化到每一日完成一点点】
70：要往回看 比如高中看初中的书 这样你可能找到很到灵感
71：要学会在聊天中快速捕捉到对方的爱好或者情感诉求
