总结过去,展望未来
一不努力，二没天赋，凭什么超越别人。
话术是练出来的，说的多了，自然而然问题也就展露出来，再去总结，归纳，就能形成自己独有的话术。问题不暴露，怎会知道自己的不足，又怎能去弥补以促使自己不断进步。以前我很怕去尝试，因为怕犯错，所以，在很长一段时间一直停步不前。
以前从没想过自己会去做销售，知道销售是一份很具挑战性的工作，压力很大，且很幸苦。却能促使人不断进步，能力不断地得到提升。可当时那对于我来说是一个遥不可及的想法。主要是自己性格的原因，内向，不爱说话，特别是和陌生人。我总觉的我的笔比嘴厉害。可随着时间的流逝，我也在不知不觉中发生些微妙的变化，我居然敢去挑战销售这份工 作。时间真是个神奇的东西，它散落在我们的经历中，让我们无法察觉经历给我们带来的一系列微妙变化。量变达到质变，这一系列变化都无法感知，等真正达到那个点的时候才猛地感知这一变化的结果。人需要不断的进步，需要不停地去尝试些新的东西，来增加自己的阅历，使自己的思想更丰富，更饱满。我正在努力去做。
大的目标是由不同的小目标组成，它是由每个阶段拼凑而成。拥有一个大的目标，只要我们不偏离那个轨道，不管过程多么艰辛，无论走的是直路，还是弯路，只要记住“坚持”这两个字，胜利终将会属于我们。即使没实现，也相差寥寥。
公司的氛围很好，我喜欢那种感觉，每个人都是平等的，没有卑劣的竞争，只有公平公正的较量。胜者为王败者为寇，只要输的心服口服，认清自己终将会卷头从来。在中国这片充满着传统色彩的大地，没有官僚，没有趋炎附势真是太难得了。我真得好好珍惜这片净土。这半个月来，如实让我感受到销售的压力之所在，不仅仅有公司的竞争，部门间的竞争，以及部门内部的竞争。我喜欢这种感觉，压力让人更充实，促使自己不断去挑战，不断去突破，然而也在不断的进步。
衡量销售业绩的唯一标准就是出单，九月份我最少出两单，这是底线。话术依旧是我最大的拦路虎，电话数量每天在120以上。经验在实践中获得。不去尝试你永远都不会知道结果。不去经历，你永远都不能体会。有些东西不是天生具备，是经过后天不断地学习训练而练就出来的，中间步骤无法省略，注重过程，注重细节，结果不会太差。坚持就是胜利。
