----庆典公司策划案
一.二.
三.
四.
五.
六.
七.
八.
婚庆市场分析 公司发展方向及指导思路 营销思路(草案) 业务范围 公司架构 前期投资预算 盈利预期及未来计划 结束语
一.婚庆市场分析
司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。
但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。（这是网上关于婚庆行业的一些判断和解读）
新野庆典行业分析
婚庆公司不少，但基本上都不够专业，有其表而无其实。服务收费比较混乱，对市场发展趋势反应较慢；缺乏创意因循守旧，没有专业的年轻团队，这就给我们打开这个市场提供了良好的上升空间。现有庆典公司规模较小,外联业务分散,不能很好结合婚庆行业的特点与婚庆相关环节(婚纱摄影\\婚车\\家具家电\\珠宝首饰\\鲜花\\演出等)有效整合,不能实现利益最大化!
80后甚至90后是我们服务的主流人群,他们最大的特点就是不会因循守旧,喜欢个性化和与众不同,那么她们对于婚礼的要求也是一样的,所以创意和服务水平将会是他们选择婚庆公司的首要标准!而我们要做的就是给他们一个选择我们的理由,这个理由就是我们的个性化服务和创意团队!
二.公司发展方向及指导思路
1.公司发展方向
从长远角度来说我们的定位是中高端婚庆消费者,这就需要我们从创意到执行都要满足中高端消费者的需求,同时不断整合婚庆行业各个元素,即把单纯的婚礼庆典拓展到结婚所涉及到的方方面面,从而实现专业化和利益最大化!既然要做行业的领头羊,那就必须对自己要有足够的认识,首先从自身来说,培养服务行业的意识,认清行业发展的趋势,敏锐捕捉市场的变化!个性化服务将成为未来各行各业必然的发展趋势,尤其是服务行业,能够抓住消费者的心理,满足他们潜在的消费需求,这将成为我们发展的基础,和前进的动力!
2.指导思想
“农村包围城市”:从发展初期来看,由于受制于农村婚礼形式的影响,消费形式有一定的局限性,只能涉及设备婚车租赁和请司仪方面,而且农村婚庆消费利润空间有限,但是发展初期,农村婚庆市场将是我们发掘的重点,随着婚庆市场的快速发展,逐步引导和渗透消费理念,农村的消费将成为不可忽视的一部分;而城市婚庆则侧重于创意和个性化,利润空间大,涉及范围广,但这类消费人群目前的比例较小,所以在城市这一块应该主要以口碑宣传和品牌树立为主,为以后重心转移做好铺垫.
发展前期我们的盈利80﹪来源于农村市场,而20﹪来自城市,所以前期能否成功的关键在于农村市场的开拓!
三.营销思路(草拟)
1.门店名称:上口,又不失典雅
2.开业日期:九月份(赶在十一之前)
3.开业庆典:三店同开:新野门店(总部),王集分店,杨集分店!开业当天庆祝及宣传方案(另附)!
4.前期外联业务进展,与婚纱摄影\\婚车\\家具家电\\珠宝首饰\\鲜花\\演出等相关行业的合作关系(另附)!
四.业务范围
主要业务:婚庆及相关业务(婚礼策划.司仪.婚礼设备租赁.摄像.照相.婚车.新娘秘书.新娘跟妆.光盘刻录)
相关业务:1.商业庆典.活动策划执行.演出
2.婚庆从业人员培训(策划和司仪.督导及音响师)
3.婚庆用品,礼花,烟花
五.公司架构
1.婚礼策划师:为客户提供婚礼的指导和策划思路,为新人设计合理的婚礼策划方案!(盈利多少取决于策划方案的内容)
2.现场督导:类似于电影导演,负责整场婚礼的指导和人员安排(可由策划师执行)
3.婚礼司仪:通常由策划师兼职,严格顺利完成策划方案,即圆满顺利完成婚礼流程!
4.音响师:配合主持人播放背景音乐烘托现场气氛!
5.摄像师:负责整个婚礼的摄像工作,从接亲到婚宴!细致认真!
6.照相:负责抓拍婚礼中的精彩瞬间
7.后期制作:对摄像及相片素材整合及剪辑,制作有特色的婚礼录像光盘!
六.前期投资预算
1.门店租金:县城门店租金及装修10000—15000;王集门店租金及装修3000;杨集门店:1000
2.设备:(三套)1.拱门350—650
2.风机130
3.红地毯3.5—7
4.音响400—800
5.无线接收器200
6.杯塔
7.舞台及背景
8.泡泡机:250
9.干冰机900
10.摄像机1500
3.宣传费用:5000元
4.其他
共计:约40000元
七.盈利预期及发展计划
1.盈利预期
盈利来源:1.婚庆设备租赁,司仪,婚车,相关外联提成!
2.培训收益
3.婚庆用品销售
受行业特点限制,旺季在五一,十一,及腊月和正月!这段时间是盈利与否的关键,总体来看一年在旺季达到50场,每场的费用不低于700元,即35000,淡季做20到30场,每场约600元消费,共计12000—18000,初期(第一年)要达到47000—53000元的销售目标!以后每年逐步增加,占领更大市场!
培训收益:视经营情况而定
婚庆用品:销售不确定
2.发展计划
逐步发掘并占领新野婚庆行业,形成行业领头羊!最终成立公司,建立强大的后盾,扩展业务(行业及地域)!
八.结束语
其一，我觉得作为一个年轻人，我们需要靠头脑活着，不是我们吃不了苦，而是我们的价值需要我们用自己的大脑和努力去实现。我们都有梦想，可由于现实的无奈和自己对于未来的迷茫，我们处在一种徘徊和无助之间，我知道我们都很有个性也都很有才华，只是这个社会能给我们的平台却没有那么宽广，还有就是我们没有足够的勇气冲破束缚迎接挑战，所以我们总是处在一种纠结甚至是痛苦之中。我们拥有的最大资本，是我们都还很年轻，我们拥有足够的冲劲，我们一无所有，只有一颗不屈的头颅，所以我们没有什么可失去！与其痛苦的活着，不如痛快得迎接挑战！
其二，我的确看到了婚庆市场未来的发展方向，是个很不错的行业，我希望我能去尝试一下，证明自己也为了实现自己的价值！同时,我觉得现在不管做什么都需要有一个年轻而且富于创造力的团队,我希望我能带头去打造这样一个团队,去为了自己的价值而奋斗,或许这会不同寻常,但这会最大限度的体现你的自身价值!路有千般,只取一条,走下去!!!
策划人：〃〃
2012-3-26
