实 实习内容：□实习形式：□学生姓名：学 号：专业班级：实习单位：实习时间：
习
报
告
认识实习（社会调查）
□ 教学实习（□生产□临床□劳动）□ 毕业实习
集中 □ 分散
胡颢瀚 5400108205 金融学082班 九江市农业银行九龙支行
3.16 ——4.15
2012年 04 月 20 日
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一、实习目的
在步入社会之前，我想借这次实习的机会锻炼一下自己，希望通过这次实习，努力达到以下目的：
1、深入了解和学习银行从业规则和技能，为毕业后在银行的工作打好基础。
2、使我们进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知识。
3、在实践中培养我们的专业精神和脚踏实地的工作作风。
4、通过实践检验自己的知识运用程度以及正确与否，找出问题并解决问题从而进一步提高自己。
5、通过这次实习，使自己提前步入社会，锻炼自己的人际交往能力和处事应变的能力。
二、实习内容
这次实习，我被分为大堂经理岗，每天工作的内容主要是引领和帮助客户办理业务。在正式实习之前，我们参加了三天的公司理论知识和礼仪的培训。
3月14日，返回九江，来到农行，实习负责人交代了我们上班的穿着要求，实习上班的时间规定，之后三天就参加了密集严格的入职培训。
我的工作主要是：
1、营业前，做好各项准备工作，检查柜台及填单台签字笔能否正常使用，各类单据是否齐全、充足；检查叫号机及自助设备、电子显示屏是否正常运行等等。
2、营业中，工作积极主动、文明礼貌。热情、文明地迎送进出网点的客户。从客户进门时起，上前迎接客户 ；识别、分流和引导客户，大堂经理通过主动询问客户需求，引导客户取号，指导客户选择交易渠道（柜台、自助设备、电话银行）办理业务；指导客户填写单据，引导客户到等候区等候等等
3、营业结束后。 检查大厅设备运行情况；关闭电子显示屏、饮水机等设备电源。；查看客户意见簿、意见箱，及时处理客户意见及建议，经上级研究同意后，对提供联络方式的客户，应提供反馈意见。 ；填写大堂经理工作日志，总结当日服务情况，对重点客户信息及市场动态，分析整理上报
三、实习总结
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
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实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着银行的声誉，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高银行工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在沟通交流无法彻底打动人心。作为一名大堂经理，我们的首要目标就是为所在行树立良好的口碑，银行的声誉高于一切，成为连接我们的与顾客的桥梁，让顾客满意。在这个方向的指导下，怎样用优质的服务打动顾客的心，留住客户成为我们的优质忠实客户，对于一名大堂经理就显得尤为重要。
其次，注意自己银行工作中的细节，我们天天与钱打交道，一点要谨小慎微。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我行工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
再次，要努力学习，提高自身的业务能力。熟悉每一款我行各种金融产品，做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能满意。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的银行大堂的工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能有所建树。
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的引领介绍业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行操作的流程，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实习结合在一起，
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用实习来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。
实习周记一
实习第一周，算是适应期。主要了解一些银行的背景、产品、发展历史以及方向，帮老师做销售报表等。另外，尝试跟同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还
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不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一周的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
实习周记二
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务.现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户介绍他们所需服务或产品的相关信息。这就要求我对银行本身的业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，并且慢慢牢记在心中。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个客户，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的，自己力争把事情描述的比较清晰，令客户满意，而每单业务结束后，自己心里都会觉得很踏实。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
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实习周记三
经过两个星期的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对大堂经理有了更深的认识。
开始的与客户交谈都会显得有些紧张，不大顺利，不过有了几次经历之后，进步了不少，再加上主管和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在怯场。让客户能够熟悉我们的服务与产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
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实习周记四
这一周和以前一样，每天都先将前一天的工作任务整理，然后写在笔记本上，之后就去开始工作，每天都忙碌，但是很开心。
有一天市行的领导层要来我们营业点视察，所有人都必须佩戴行徽，我尽然忘带，被主管批评了，不过还好，最终接到了行徽，但那一整天我的情绪都不高，工作也无精打采的。
后来慢慢的想清楚了，在银行的一线工作形象最重要了，银行的声誉高于一切，领导来视察的时候，一定要给领导层一个精神饱满的状态，给客户一个有活力的精神面貌，这样才能给客户信心，让他们放心把资产交给我们来打理。
实习周记五
转眼已经实习一个月了，在前四周实习过程中，进步很快，但也发现自己还有很多不足的地方，小事情处理得还不错，碰到大一点的事就有点慌乱了，处理的不是很好。
前阵子，经常下班后会看一些公司产品的资料，对大部分的产品的特征都比较了解了，现在能主动的和客户谈了。但毕竟自己的业务水平还一般，碰上更专业些的问题自己也不太明白，就会变通给他介绍了一款差不多的产品。
作为一个新人，一定要多学多问，不能不懂装懂，自作主张。努力学习，认真对待工作，即使是在实习也要认真对待，把握好机会，争取在实习期结束前，做出很好的成绩。
实习周记六
平时在寝室没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在工作中，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个多月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，发现自己真的有很多不足，想多学习一段时间。但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。
一个多月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如和快速的适应银行的环境，融入团队之中，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我
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庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
至此，我的毕业社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。
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