《职业定位》课程教案
《合理的职业定位》教案
教学目标
本次课程的教学目标有如下几个： 1．了解职业定位的定义。 2．认识到职业定位的重要性。 3．了解常见的职业定位的误区。
4．掌握职业定位的原则、要素及职业定位过程中要考虑的因素。 5．掌握职业定位的程序和方法。 教学重点
1．职业定位的原则、要素及职业定位过程中要考虑的因素。 2．职业定位的程序和方法。 教学方法
课堂讲授、实例分析、多媒体放映等相结合。 教学内容
职业定位在大学生择业过程中是个不能绕开且至关重要的环节。大学生的职业定位是否合理和准备，不仅关系到大学生能否找到合适的职业岗位，而且影响着他们今后事业的发展。
本次课主要内容
1、何为职业定位
2、职业定位能给您带来什么好处
3、常见的职业定位的误区
4、职业定位的原则
5、职业定位的要素
6、职业定位时要考虑的因素
7、职业定位的程序
8、利用SWOT对自己进行职业发展分析
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课程导入：
材料一：2005年，上海市就业促进中心公布了“职场快乐指数大调查”活动中经市民和专家评审团最终评定的上海10大职场困惑，分别是：职业定位模糊、职业规划缺失、求职技巧匮乏、大龄求职障碍、职场人际冲突、职场“过劳”、职业倦怠、薪情不如愿、工作缺安全感、职业转型“阵痛”。排名在第一位的就是的为职业定位模糊。
目前职场人士通常面临4大职业定位模糊的情况：
1、选择专业与自身兴趣不吻合；
2、盲目求职，没有考虑自身优劣势；
3、对目前工作状态不满意；
4、面临多个选择，对未来职业发展没有把握。
材料二：小颜，贵州某大学06届计算机专业毕业，曾想出国留学，因法语口语面试不合格与留学擦肩而过。于是他开始四处寻找工作，也曾在网上投递了多份简历，大都是应聘网络技术工程师之类的岗位，但由于缺乏工作经验，很少有面试的机会。一家药品销售公司给予了他面试机会，但因专业不对口，又无销售工作经验，结果又以失败而告终。后来他进了一家朋友开的公司工作，主要从事简单的计算机操作。几个月，他觉得长此以往不仅对自己的职业发展相当不利，而且4年的所学将付诸东流。
看着小颜不知所措的样子，心理的彷徨和迷惘使他迷失了求职的方向，于是，职介指导员耐心地加以引导和点拨。经过几次职业指导，成功地推荐他到某电子公司参加职业见习。通过一个月的实习，他不仅了解了企业的文化和背景，还学到了书本上没有的知识和技能，心境也豁然开朗。
分析：小颜由于失去留学机会，心情沮丧，所以盲目应聘。由于缺乏对自己职业生涯的合理定位，从而陷入盲目找工作的误区，越是急于想找到工作，却越是找不到。当朋友给予了他就业机会，他就像是抓住了救命的稻草，不管是否适合自己，先就业了再说。但回过头来，却失去了自己的专业优势。当他冷静下来，发现自己的个性与职业发展不相符时，能及时地调整方向，找到了知识技能资质
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与市场需求的契合点，并能降低择业标准，应聘与计算机技术相关的操作类岗位。相信拥有4年专业知识的他，一定能将理论与实践良好地结合，同时不断地根据职位要求积累相应的知识、技能和工作经验，完善个人的综合素质，从而提升个人的职业含金量。这样，不仅能够迅速走出失业阴影，而且走上了职业发展的正轨，从而为下一个目标的实现做好准备
材料三：世界上很多成功人士的传记告诉我们，成功的职业生涯需要不断地调整职业定位，而一个合理的职业定位则基于对自己有一个清晰的认识、准确的判断和合理的把握。你属于哪种人？你的性格特征、兴趣爱好适合做哪一类职业？是什么使你在职场中受挫？又是什么使你的职业定位产生了偏差？贵阳职业指导师罗小姐告诉我们：只有讲求实际，合理准确的评估自己，并不断地加以调整，才能合理定位职业方向，才能每天朝着这个方向努力前进。
我们身边的现实情况：
经过多年学习，广大应届毕业生终于要走向工作岗位了。而许多学生在毕业找工作的时候，常常面临的一个问题就是：自己上大一的时候，没有能够学习自己喜欢的专业，或经过几年的专业课学习后，发现自己当初选择的专业并不适合自己，现在马上面临毕业找工作，自己不知道是该优先考虑专业对口的工作，还是重新选择一次，选择一个适合自己的工作？
另外还有许多学生毕业找工作的时候，经常出现的情况是：找工作时只考虑工作与专业对不对口，至于自己所学的专业和要从事的工作是否到底适合自己，从来就不曾考虑；或者是不分企业不分行业不分工作，盲目发送求职简历；或者是在求职简历的求职意向一栏，写着技术、销售、部门经理等许多职位，而对自己没有一个明确的定位；也有的同学在就业压力下，只要碰到一个单位想录用自己，则不管该行业和该工作是不是适合自己，赶紧签了就业协议书，而且可能一下就签了三五年。
当然，许多时候，迫于就业压力，以上的种种做法也可以理解。但同时我们应看到，以上种种做法都带有一定的盲目性，没有很全面并且站在一个长远角度来考虑我们的就业问题。如果我们在找工作之前没有经过详细分析就盲目地进行
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了选择，那么三五年之后，我们很可能发现我们仍然面临着选择的困境：那就是继续做现在的工作，自己觉得该工作不太适合自己，甚至感觉工作的每一天都很沉闷或痛苦，工作了几年也没做出太大的成绩；如果辞职重新选择别的行业或职业，那么很可能意味着放弃现在积累的一些专业知识、行业背景和人际关系，不得不付出极高的“机会成本”。
综上所述，我们可以看到职业定位如此重要，那么究竟什么是职业定位呢？
一、何为职业定位？
职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。
职业定位有两层含义：
一、确定自己你是谁，你适合做什么工作；
二、告诉别人你是谁，你擅长做什么工作。
二、职业定位能给您带来什么?
1、自我认识：通过分析能让您更全面的了解自身的优劣、劣势与机遇、挑战，定位准确，你就会善用自己的资源，集中精力地发展，而不是“多元化发展”，这是职业发展的一个规律。很多人多来年涉足很多领域，学习很多知识，其实内部很虚弱，每一项都没有很强的竞争力。人们常说，“学MBA吧，大家都在学”，“出国吧，再不出国就来不及了”，“读研究生和博士吧，年龄大了就读不动了”。现实已经说明，MBA、出国、研究生博士生不代表持续的发展，投资很多，收益很少，过于分散精力会让你失去原有的优势。
2、工作匹配：找出适合您的工作内容和工作环境。很多人事业上发展不顺利不是因为能力不够，而是选择了并不适合自己的工作，很多人并没有认真地思考一下“我是谁”、“我适合做什么”，也因为不清楚自己要什么，而无法体会如愿以偿的感觉。
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3、发展建议：分析您在不同环境中的优劣势，扬长避短。很多人把时间用于追逐不是自己真正适合的工作上，但是随着竞争的加剧会感觉后劲不足。准确地定位可以让自己获得更加长足的发展。 给自己准确定位，能够帮助你理性地面对外界的诱惑，不盲目追求热门职业和高薪职业，结合自己各方面因素的优势和劣势，选择可能短期内看似不好但却更适合长远发展的职位；同时，给自己准确定位，能够帮助用人单位迅速地了解你，聘用你、正确培养你。
三、职业定位要避免陷入以下误区： 误区一：定位使自己变得僵化。
其实定位不是静态的，而是动态的事情，当自我发生重大变化，当外部环境发生重大变化的时候，都需要重新定位。
误区二：很多想要的会得不到。我们要的很多，要做技术还要做管理，要有挑战还要休闲，人们担心定位会让自己受到限制。
其实定位并不是确定一个固定的位置，而是确定和目标的距离，你可以确定多种目标，只是你要知道自己距离各种目标的远近程度，要知道达到目标需要怎样的努力。
误区三：定位让自己失去机会。
这个误区尤其体现在毕业生身上，如学生经常到处投放简历，甚至发给谁了都不知道，学生会取得很多的证书，认为这样得到的机会更多。其实，这样的漫天撒网更可能耗费你的时间和精力，而没有获得实质性的机会。
误区四：应该让旁观者给自己定位。
其实，真正知道自己想要什么、喜欢什么、习惯做什么的是自己，领导、同事、朋友、家长都只能提供参考意见，并不能真实地了解你的“心”，所以在定位这个问题上，首先要自己了解自己，可以借助别人的帮助。
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四、职业定位的原则
1、社会需求原则
社会需求原则是指大学生在选择就业岗位时，应把社会需要作为前提，以社会对人才的要求为准则。人所从事的职业活动是社会的职业活动，必须满足社会的需求。社会需求促成了职业的分工，从而使职业岗位的选择成为现实。大学生在职业定位时，如果其选择是符合社会需求的，就有实现的可能。因而，大学生在职业定位时一定要做到个人需求服从社会需求，当个人择业目标与社会需求发生矛盾时，及时地调整个人的择业目标，使其与社会需求相一致。
2、政策约束原则
政策约束原则是指大学生在职业定位时，应把有关政策作为择业必须遵守的规范。国家为了保证社会经济的全面协调发展，在实施“人才强国战略”的过程中，必然会制定政策从宏观层面来调控人才的流向和分布。如对不发达地区人才政策的倾斜，重点行业就业计划的下达等，都较为有效地满足了这些地方对人才的需求。就业政策是国家根据社会需求情况而制定的，带有一定的强制性，大学生在职业定位时必须服从社会需求，同时可以引导大学生到最需要自己的地方去施展才能，以实现人才资源的合理配置，避免人才资源的挤压浪费。
3、发挥特长原则
发挥特长原则是指大学生应结合自身素质状况，根据个人特长来选择职业岗位。大学生职业定位时遵循发挥特长原则，对个人发展和社会发展都有重要意义。首先，有利于大学生迅速适应社会。大学生从学校走上社会承担一定的工作任务，需要一个适应过程。大学生能够发挥个人的特长，就能较快地胜任本职工作和适应社会。其次，有利于大学生增强自信心。大学生选择并从事了能够发挥自己特长的职业岗位，就会使自己保持良好的精神状态，在积极主动的工作中取得成绩，增强自信心。再次，有利于人才资源的合理配置。人才只有当个人的特长与职业岗位的要求相适应时，才能做到人尽其才，才尽其用，使人才资源得到合理配置，促进社会的发展和进步。
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4、利于成才原则
利于成才原则是指大学生在职业定位时，应以有利于自己成才的意识来选择职业岗位。大学生都希望自己走上社会后，能够有所作为，成为社会的栋梁之才。要成才，就要有奋斗。因此，大学生择业时要树立两种意识：第一，树立基层意识。目前我国的人才流向不合理的现象仍十分突出，经济发达地区和大城市尽管人才拥挤，但仍是人才流向的“热点”，而广大边远地区和基层单位，虽急需人才，却仍是人才流向的“冰点”。大学生应意识到，基层才是自己的“用武之地”，才是自己走上成才的最佳之路。第二，树立艰苦奋斗意识。大学生较少到艰苦地方锻炼的现实使他们普遍缺乏艰苦奋斗的意识，而艰苦奋斗正是创业者、成才者必不可缺的精神支柱。实践证明，大学毕业生中大凡成才者，都有过艰苦奋斗的经历。因而，每个渴望自己能够成为社会有用之才的大学生，都要有到艰苦的环境中锻炼的勇气和精神准备。
五、职业定位的要素——“三定”：
1、定职业方向。
通常情况下，职业方向是由本人所学专业和兴趣确定的，但有时要受社会需求的很大影响。现实中，很多人毕业后并不能完全按照自己所学的专业来选择工作，学非所用，用非所学。在这种情况下，就要根据社会需求，调整自己的职业兴趣和个性，修正自己的专业定位，来选择适合自己的职业岗位，有时为了就业，甚至要强制自己去适合自己并不喜欢的职业，但只要这种职业是社会所紧缺的，符合社会发展趋势的，就是有前景的或发展前途的，所以这种职业方向也是应选定的。职业方向是职业生涯中的关键策略之一，也是定位自己的主要目的。
2、定就业地点。
确定自己职业发展的地点，不仅要考虑就业地点的经济发展状况，收入高低，更要考虑到竞争的激烈程度、观念差异、心理承受能力、有没有发展潜力等因素，围绕一个职业的长期稳定发展，对自己的职业成就和资力大有裨益，所以，确定就业地点是定位自己的题中之义。
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3、确定自己主观位置。
这就是通常意义上所说的定位，即对自己的水平、能力、心理承受程度、兴趣爱好等进行全面分析所确定的自己的主观位置。这个位置不能过低，也不可过高，一般来讲，应根据自己的实际情况，确定在自己的职业方向中从基层做起，从基础做起，逐步积累经验，循序渐进，谋求发展的定位才是较科学的。这是准确定位自己中最关键和核心的“一定” 。所以这一阶段，自我定位的科学与否直接关系到大学生职业生涯规划的科学性和可行性。
六、职业定位时需要考虑的因素
1、个人因素
知识结构。包括基础知识、专业知识和社会知识等，即知识面是否广博，专业知识是否扎实，社会知识是否丰富，以及学习成绩、外语能力、计算机水平如何等。如有的用人单位在招聘人才时就明确规定了外语、计算机等要达到几级水平，否则不予考虑。所以，大学生只有对自己的知识结构做出正确的评价，才能有较明确的职业定位，也才能提高就业的成功率。
能力水平。包括学习能力、人际沟通能力、表达能力、写作能力、组织协调能力、适应能力等等。不同职业，对所需人才的能力要求是不同的，如有的职业需要有较强的组织协调能力的人才，有的职业需要有严谨的逻辑思维能力的人才，有的职业需要有开拓创新能力的人才等，这就要求大学生应根据自己所具备的能力优势来选择适合自己的职业。
生理特征。包括性别、年龄、身高、长相等。
价值观。包括影响择业取向的各个方面，如经济取向、家庭取向、社会取向、地域取向等。
兴趣 性格 气质
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成长历程对自己的影响 所处的地域 有无恋人 健康状况 政治面貌 宗教信仰等等
2、学校因素
专业特点。随着社会对专业人才的专业素质的重视，专业特点在大学生就业中的作用就显得越来越重要。大学生要对自己所学专业在高校的专业设置情况，社会对专业人才的需求情况，以及往届大学生的就业方向和发展情况等内容进行了解和分析，这些信息的掌握是进行职业定位的重要依据。
毕业学校的知名度，在同行中的地位及社会认可度 校风 老师的影响 同学的影响 在校参加的社会活动 所学东西的侧重点 与同学相比的固有特长 等等
3、家庭因素
父母的标榜作用或指示作用 家庭教育教育 家族文化 家庭经济情况 家庭的社会关系 父母及亲友的期望 等等
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4、社会因素
所读专业与喜欢职业的关系 现今就业的大环境
竞争对手和行业职位需求分析 心仪职业或行业的前景
心仪职业对求职者的知识要求、技能要求、经验要求、性格要求等 心仪工作的典型工作情况 自己对该工作的客观评价 等等
（此部分需要老师根据情况展开，重点介绍）
七、职业定位的程序
大学生的职业定位只有遵循科学的程序，才能确定合理的择业目标。
1、清楚形势，把握政策
“清楚形势，把握政策”是大学生职业定位的第一步，其主要途径有三：一是通过学校就业主管部门。学校就业主管部门要向大学生宣讲当年的就业形势和国家的就业政策。二是通过人才招聘会。人才招聘会既可以是学校举办的，也可以是社会组织的。由于人才招聘会集中了众多的用人单位，大学生可以从会中了解当年的人才需求情况及用人单位的基本要求等。三是通过社会传媒。每年的大学生就业工作开始后，各新闻媒体都会报道有关就业形势、政策、人才需求等方面的情况，大学生可以从中了解更多的信息。
2、了解单位，获取信息
“了解单位，获取信息”是大学生职业定位中至关重要的一环。了解用人单位的规模，获取所招人才标准的信息。一般来说，规模较大的单位，人才队伍建设已具有一定的规模，拟招聘的人才不仅数量少，而且对专业知识和能力的要求高；中小企业对人才的需求层次则比较广泛，倾向于招聘既懂理论又有一定实际操作能力的人才。了解用人单位的性质，获取对求职者个性要求的信息。如外贸
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单位、服务性行业、医疗部门在招聘人才时，比较注重求职者热情、温和等性格特征。高等院校、科研院所招聘人才时，比较注重求职者善思、严谨等性格特征。
3、比较分析，选准目标
“比较分析，选准目标”是大学生职业定位的核心。它要求大学生在清楚形势、把握政策，了解单位、获取信息的基础上，结合自身实际，进行综合性的比较分析，拟定出待选的就业目标。之后在待选的就业目标中，根据职业定位的原则，选择出能够实现的就业目标，即重点目标。再后就是把重点目标付诸于行动，认真做好计划，努力使目标实现。
4、注意反馈，适时调整
“注意反馈，适时调整”是大学生职业定位中必不可少的一环，是指大学生在择业过程中，要密切关注反馈的新信息，适时调整职业目标。在这个环节，大学生要注意两个问题：一是信息反馈的及时性。大学生要对择业目标进行调整，就必须快捷、及时地获取反馈信息并进行认真的分析。一般来说，大学生通过定位——执行——反馈——修正再执行——再反馈这一过程，发现问题，及时调整，将能使择业目标更趋合理和完善。二是获取的反馈信息的准确性。准确、真实的反馈信息，是调整、完善定位目标的必要条件。只有准确的信息反馈，才有可能对定位目标做出正确的修正。大学生在获取就业中的反馈信息时，应尽量通过直接渠道（如用人单位）获取，以保证获取的反馈信息的准确性和真实性。
案例：我院2007届毕业生张同学考上公务员的“幸运”
张同学是我院2007届历史系历史学（图书档案管理方向）专业的毕业生，他出身贫寒，性格也比较内向，平时在同班同学中总是不显山露水，但他的理想却十分远大，即“要做一个对社会对人民有用的人”，所以很早就开始了对自己未来的规划。农村里长大的他，比同龄人都更懂事，父母为他筹措学费而付出的辛苦劳累他都看在眼里，记在心里，因此，在班上很多同学都选择考研或留学继续深造时，他坚定地选择找工作，赚取工资回报父母，回报社会。他大二时就了解到要得到一份与本专业十分对口的职业并不是那么容易，于是他给自己设计了
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求职方案，一边参加公务员考试，一边到企业实习，“双管齐下”。
大三时，他就开始国家公务员考试的备考，做习题、上论坛、与其他考生交流学习心得，在这个过程中，他发现自己的弱点在《申论》部分，于是他将准备的重点放在这个部分，通过不懈努力，他的分析和解决问题的能力得到了提高。
大四上学期，中央机关及其直属机构考试录用公务员考试即将到来，他认真分析了报考形势，认为东南沿海地区的公务员单位求职者竞争激烈并且与自己对口的职位不多，他勇敢地选择了广西壮族自治区海关的一个职位，同时报考这一职位的有60多人，虽然他既不是广西人，也没有亲友在广西，但是广西作为大西南对外开放的前沿，有很大的发展空间，最后在众多报考者中，得到了笔试第三名远赴广西参加面试的机会。在旁人看来，笔试第三名最终能得到这个职位机会很小，很多人都劝他：“别去了，去了也是陪太子读书”，但他毫不犹豫地乘上前往南宁的火车。在面试中他表现较为出色，但最后仅取得了第二名的总成绩，他本以为失去这个机会了，也没有多想回到了福州到一个企业参加实习。说来也巧，总成绩第一名的考生由于体检没过关，张同学居然递补得到这一职位，令他喜出望外，这份“幸运”可以说来之不易，偶然中又蕴含着必然。
八、利用SWOT对自己进行职业发展分析
1、SWOT介绍。
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT 分析是检查个人技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具。如你对自己做个细致的SWOT分析，那么你会很明了地知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且你会仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在。
SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakne）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
从整体上看，SWOT可以分为两部分：
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第一部分为SW，主要用来分析内部条件；
第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的 问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
2、利用SWOT对自己进行职业发展分析 可以遵循以下五个步骤：
第一步，评估自己的长处和短处
每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的环境里，每个人擅长于某一领域，而不是样样精通。(当然，除非天才)。举个例子，有些人不喜欢整天坐在办公室里，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发麻，惴惴不安。请作个列表，列出你自己喜欢做的事情和你的长处所在。同样，通过列表，你可以找出自己不是很喜欢做的事情和你的弱势。找出你的短处与发现你的长处同等重要，因为你可以基于自己的长处和短处上，作两种选择；或者努力去改正常的错误，提高你的技能，或是放弃那些对你不擅长的技能要求的学系。列出你认为自己所具备的很重要的强项和对你的学习选择产生影响的弱势，然后再标出那些你认为对你很重要的强弱势。
第二步，找出您的职业机会和威胁
我们知道，不同的行业(包括这些行业里不同的公司)都面临不同的外部机会和威胁，所以，找出这些外界因素将助您成功地找到一份适合自己的工作，对您求职是非常重要的，因为这些机会和威胁会影响您的第一份工作和今后的职业发展。如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里，很自然，这个公司能提供的职业机会将是很少的，而且没有职业升迁的机会。相反，充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。请列出您感兴趣的一两个行业，然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。
第三步，提纲式地列出今后3-5年内您的职业目标
仔细地对自己做一个SWOT分析评估，列出您5年内最想实现的四至五个职业目标。这些目标可以包括：您想从事哪一种职业，您将管理多少人，或者您希
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望自己拿到的薪水属哪一级别。请时刻记住：您必须竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会完满匹配。
第四步，提纲式地列出一份今后3-5年的职业行动计划
这一步主要涉及到一些具体的内容。请您拟出一份实现上述第三步列出的每一目标的行动计划，并且详细地说明为了实现每一目标，您要做的每一件事，何时完成这些事。如果您觉得您需要一些外界帮助，请说明您需要何种帮助和您如何获取这种帮助。例如，您的个人SWOT分析可能表明，为了实现您理想中的职业目标，您需要进修更多的管理课程，那么，您的职业行动计划应说明要参加哪些课程、什么水平的课程以及何时进修这些课程等等。您拟订的详尽的行动计划将帮助您做决策，就像外出旅游前事先制定的计划将成为您的行动指南一样。
第五步，寻求专业帮助
能分析出自己职业发展及行为习惯中的缺点并不难，但要去以合适的方法改变它们却很难。相信您的朋友、上级主管、职业咨询专家都可以给您一定的帮助，特别是很多时候借助专业的咨询力量会让您大走捷径。有外力的协助和监督也会让您更好的取得效。
观看视频：诸葛亮的职业规划和职业定位
作业：根据本次课程内容，确定自己的职业定位。
要求：
1、认真分析自己在职业定位过程中的因素：个人因素、家庭因素、学校因素、社会因素；
2、初步确定自己的职业定位的“三定”:职业方向、就业地点、主观位置。
3、运用SWOT分析法，具体列出自己在SO战略、ST战略、WO战略、WT战略，对自己进行职业发展分析；查找差距，积极准备。
