总结
行动计划：汉口→黄陂→长岭﹙黄陂三中﹚→河口镇（孝感市大悟县）→乐河村
实际情况：汉口→河口河口→长岭长岭→姚集姚集→长岭→汉口
本次出差主要是回到老家做一个市场调查，涉及的乡镇有河口镇，姚集镇，长岭街三个地点。总体来说，结果不是很成功。因为与自己初步定的计划有较大的差距，15日下午赶到家乡后就迫不及待的来到河口镇上，几番周折到达农资店集中地后，发现大多已经关门。5家零售店只有一家开门，但也只是女店主，与对方交流一段时间后，对方有意愿但是让我明年开春再来。
随后几个乡镇的拜访情况都是差不多，得到的讯息不是很全面，但是发现了一些其它信息如下：
1.据观察，家乡周边主要是丘陵地带，随着现代经济的发达，在家务农的
人员愈来愈少，所以种的田地较少。
2.据了解，地区作物主要是杂交水稻。若种的早稻，几乎不打药，中稻与
晚稻的虫害较多。但也是杀虫不杀菌。
3.务农人员年龄较大，知识水平有限。对于自己所用的产品不是很了解，
基本上完全是遵循零售商的建议。
以上的信息随之带来了一些新的问题如下：
1.平时准备的一些言语，专业用语在与对方交流时根本用不上。说的一些
东西他们似懂非懂，我不能很好把握这种客户的核心思想。
2.由于农民的知识有限，在他们认为，出现病害时，只需杀虫不需杀菌，
甚至不是很在意农作物的一些虫洞，枯叶。
3.零售商不愿意透露同类产品的一些价格区间。
4.在淡季期间，零售商几乎没有进货的想法，他们认为在明年开春再做打
算。
5.我们的产品可能不太好卖出去，他们主要出售的是杀虫剂，其次是除草
剂，再之才是杀菌剂。
随着拜访不同的客户，通过与他们的交流，我也发现了自己身上的很多不足，这些问题严重影响了我的工作，问题如下：
1.穿戴不够稳重，不够成熟。
2.谈吐不够专业，不能很好地把握零售商的核心思想。
3.专业知识积累有限，对自己产品了解得还不够。
4.与一个零售商洽谈后，没有认真的总结怎么去应对下一位客户。
对于自身的一些问题，我决定从以下几个方面来完善自己：
1.在下次拜访客户之前，我需要从上到下来完善我的形象，自己不再是学
生，所以从发型到穿着把自己变得更像一个职业人。
2.多站在客户的角度来思考问题，从而琢磨他们的主要目的。
3.用最快的时间来积累相关的专业知识，并且要学会开拓自己的眼界。（主
要是通过看书，熟看相关PPT以及网上资讯。）
4.要时时刻刻的反省自身语言，行动，表情等各方面的不足，深刻的检讨
自己错的地方，以及怎么去改正，应对那些突发情况。
虽然回乡下得到一些问题，但是与自己最初的计划还是有很大的出入。首先附近镇上的零售商大多不在家，对于当地常见病害，主要农作物的一些概况我没能得到一个系统的了解，然后村中的一些农民由于年龄较老，对于平时购买种子，农药，化肥也没有一个正确的认知。所以所得到一些信息并不是很完善,总之成绩不太理想。
