邮政局上下联动，扎实工作，开创余额发展新局面汇报材料
ⅩⅩⅩⅩ县邮政局
自“决战必胜”战役打响起来，ⅩⅩ局紧抓当地市场经济特色，出台了一系列的营销方案及激励措施，使各支局齐心协力、大干快上，促进了储蓄业务的快速发展。该局在实现“上半年完成全年余额净增计划，邮储余额规模突破十亿元大关，代理金融业务收入超半”的目标后，在“决战必胜”战役中又大获全胜，完成一阶段余额计划的143.23%，且进入二阶段以来，该局紧抓春节营销旺季，积极组织一系列营销活动，春节期间净增余额8343万元。
一、深入基层，上下联动，形成“齐抓共管”的良好局面 该局要求县局领导及职能部门对全县的经济状况和种植结构，随时下基层摸底调查，其中各乡镇有多少乡镇企业，种植结构和经济发展特色，特色种植的有多少村、多少户，各类经济作物的上市销售时间，都做到了如指掌、心中有数。县局根据掌握的信息随时指导支局抓住市场机遇，开展专项营销活动。要求支局长了解当地种植特色，哪几个村，哪几户，每户有多少亩，收入大约多少钱，掌握第一手资料后，进行有针对性的营销。根据各支局发展现状，每日对支局业务发展情况进行飞信通报，每周一次总结。对发展落后的支局由局领导带领金融业务局人员到支局进行现场督导，帮助支局分析原因，制定措施，直至业务能正常发展。
二、扎实开展客户大走访，扩大社会影响面
ⅩⅩ局按照市局关于开展金融业务客户大走访、宣传的要求，结合县局出台的系列推动方案及正在开展的“找亲戚、结对子”活动，印制了12000份不干胶宣传单、30000分宣传单页、10000个手提袋、5000条毛巾、6000袋洗衣粉、600只电水壶、600只蒸锅、350台自动上水壶用于在走访过程中针对不同客户进行公关，县局领导及职能部门十六人分成五组分别包挂支局，要求包挂人员每天到县局办公室进行签到、考勤，对包挂情况进行定期通报，确保对支局的督导、帮扶工作落实到位。县城支局由于下班时间较晚多采取早上分组走访，农村支局多采取两三人一组，一天一村，下午下班后走访客户，第二天早上八点半前将前天走访登记表报至办公室，由县局综合办公室、市场部、金融局、保险理财部对支局上交信息进行，核查走访真实性，对于上报虚假信息的单位县局对各负责人进行严格考核，切实将走访客户互动落到实处。截至2月底ⅩⅩ局已累计走访1700余户、发放各类宣传材料6000余份、张贴不干胶宣传单2000余条，通过走访宣传带来余额1500余万元、保险300余万元。
三、措施到位，春节营销见成效
（一）加大金融业务宣传力度
春节前后先后开展了新春送福活动，累计送出春联30000副、福字40000张、财神年画40000张；开展了农民工专项营销、宣传活动，制做了18条宣传横幅在各乡镇车站进行悬挂宣传、在县城汽车总站专门设置宣传点，制作了宣传展架，发放春联礼包400余份，累计采集农民工信息2300余条，为全县乡镇公交车免费制作座套1276副，利用春节前后客流量激增的时机针对乘客进行大范围宣传；在乡镇宣传彩车上悬挂横幅、编写邮政金融数来宝进行宣传；另外该局专门出台了《农民工车票补助方案》，按照存款多少补助农民工返乡车票款，以 “信息费”形式发放，累计吸收打工款600余万元。
（二）加大支撑力度，全力以赴抓旺季，实现规模最大化 春节前后，加大支局帮扶督导力度，年三十当天所有县局帮扶人员全部到支局一线协助支局疏导客户、宣传业务、为沿街商铺张贴春联；加大对支局大客户的政策支撑力度，春节前出台了《ⅩⅩ县邮政局“祥龙贺岁、新春邮礼”大客户回馈活动》方案，县局购买了花生油、酒水、大米用于大客户公关、维护；为提高一线营业人员工作积极性，节日期间执行营业人员计件补助政策，对每天每人业务量达到350笔以上的，每人每天补助50元，节日期间出单的柜员每万元增加奖励营销人员20元。
（三）做好服务支撑，减轻网点压力
县局为六个支局增加了储蓄台席，解决新农保及节日业务旺季带来的前台压力，提高对外服务水平，增加网点自然吸储能力。通过多种措施的实施，ⅩⅩ局春节前后邮储余额累计增长8343万元，保费净增565.57万元，余额、保险均超过去年同期净增水平。
