篇1：瓷砖客户节执行方案
“xxx磁砖、xx陶瓷”首届客户节暨
“购瓷砖 100%返还货款”计划
执行方案
一、活动背景
【活动背景】
挑战砍价会、团购会，两大品牌更大力度让利消费者，一次到位，促销到底，
展2015年最大的促销活动。
1xx品牌出货和资金回笼
2xx品牌在当地的知名度与美誉度; 3提升品牌形象
xxx磁砖、xx品牌店
2015年6月1至30日
xxx磁砖、xx品牌店工作人员
xxx磁砖、xx品牌店经理
砖不花钱、xxx磁砖、xx陶瓷品牌厂家省下百万广告款，让
100%返还货款（3年内）
强势为客户推出八项史上最优政策：
16月1至30日下单订购产品的客户，即可享受“购瓷砖，100% 分三年返还你所购货款，让你购瓷砖不花一分钱。购多少，返
还多少！名额仅有300名指标。
2下单按照所购金额自动成为（满8000元为vip级客户、12000 拦截竞争品牌，开【活动目的】、推动xxx磁砖、、提高xxx磁砖、、为拉动销售增长，【活动地点】 【活动时间】 【活动人员】 【活动负责人】
二、活动简介 首届客户节，买瓷利消费者，购瓷砖
三、活动项目： 客户节活动期间，、活动期间，凡在返还货款”计划，、下单即送豪礼：元为宝石级客户、24000元为黄金级客户、48000元为钻石级客户），分别赠送对
应的豪礼套餐一份（豪礼种类有柜式空调、智能冰箱、洗衣机、电饭煲、旅游套
票、高档美酒等。）
3、下单（不限金额）即送大礼一份。
4、下单即可参与抽奖活动，100%中奖（奖品有冰箱，液晶电视，现金奖100元等）。
5、活动期间，下单金额最高的客户，可再获得神秘重奖一份。
6、老客户入店均送礼物一份。（价值80元）
7、老客户带新客户，送大礼一份（价值600元）
8、活动期间，凭邀请卡入店客户均送礼物一份，绝不空手而归。
（四）、本次“购瓷砖 100%返还货款”计划由厂家、品牌专卖店提供保障，保证
真实有效，客户凭专卖店签署的返还货款承诺卡，享受货款返还权益。
（五）、所下订单不退订，客户可以调换产品或转让订单给他人。客户可以按照
装修计划随时入货，订单产品1年内用完，
五、执行方案细则：（专卖店工作须知）
1、本次活动由xxx磁砖 xx陶瓷专卖店组织，由厂家全力支持，专卖店
监督执行。
2、由xxx磁砖 xx陶瓷专卖店制作的贵宾邀请卡以及宣传统一单页按潜
在客户的实际情况进行派发；
3、本次活动xxx磁砖 xx陶瓷专卖店必须派工作人员（可以临时聘请）
在活动前进行信息的收集、信息的筛选以及贵宾邀请卡的发放，xxx磁砖 xx陶
瓷专卖店必须确保进场客户达300人以上.（每人定发卡任务）。
4、业务员的奖励： ? 发卡奖励，每发出一张有效的贵宾邀请卡，需填写真实有效的姓名、地址、
电话，奖励5元，多发多得，上不封顶（以客户凭卡进店签到为准） ? 下单奖励：根据客户下单金额按照？%提成奖励。
六、工作流程：
前期广告宣传，信息全方位大肆铺开
派员上门派发填写收集贵宾邀请卡
（锁定大批目标客户）
与物业公司、装修公司合作，代发贵宾邀请卡 对凭卡进店客户送出礼物 极力引导客户下单 对下单客户送出相
应礼物、抽奖卷、送出返还货款承诺书 整理客户订货清单 安排供货计划执行返还货款计划
七、广告投放和活动推广
1、活动的重点是贵宾邀请卡的发放，以工作人员上门发卡推广邀约为主（人
数要多，分片区、分县市，xx以及周边县市目标小区）。
2、大型户外led广告屏幕：金拇指屏、富安居屏（播出20天）
3、xx晚报2期、城市dm广告2期（整版）；
4、活动单页的派发：30000份宣传单页工作人员和沠报阿姨共同派发；
5、派出小分队，专门对接物业公司和装修公司，让他们代发贵宾邀请卡，或
购买业主信息、推荐业主参与活动，物业公司和装修公司安装业务员标准奖励和
提成，
6、利用公司小货车做宣传巡游车的使用，活动前15天开始使用巡游车在各县市反复巡游宣传（喇叭一定要大声）。
8、xx电视台、电视互动4频道
八、执行方案
1、执行时间安排表 另外议定
2、短息话术：
短信内容：
短信一：xxx磁砖、xx陶瓷首届客户节逆天大行动：凡6月1至30日期间购砖100%返还货款，购多少，返还多少！只疯一次，不信就约!电：xxxxxxx（70字）
3、电话邀请业主参加活动内容：
老板您好，我们是xxx磁砖 xx陶瓷的销售经理，现幸运的邀请你参加xxx磁砖、xx陶瓷首届客户节，凡6月1至30日期间购买瓷砖，100%返还货款，购多少，返还多少！活动由厂家、专卖店保障，绝对真实有效，这样你今后装修购买瓷砖将不用花一分钱，时间仅为6月份30天，仅有300个返还指标，名额有限，你只需要进店下单即可享受免费购瓷砖计划，你看上午或下午什么时候方便，给你送去活动邀请卡，给你预留名额。。。
4、简易培训内容
进店客户如何宣传？
老板您好，欢迎你光临我们xxx磁砖 xx陶瓷的专卖店，现在有个好消息告诉你，我们和厂家将在6月1至30日举办xxx磁砖、xx陶瓷首届客户节暨购砖100%返还货款活动，凡在6月1至30日订购xxx磁砖 xx陶瓷的客户均可以分三年100%返还货款给你，这个活动是厂家将省下的百万广告费补贴给客户的，活动活动由厂家、专卖店保障，绝对真实有效，这样你今后装修购买瓷砖将不用花一分钱，时间仅为6月份30天，仅有300个返还指标，名额有限，你只需要进店下单即可享受免费购瓷砖计划，还有各种大礼豪礼相送！
问：这次活动是哪些品牌参与的？
答：xxx磁砖、xx陶瓷品牌
问：这次活动的时间和地点？
答：活动时间6月1至30日，在xx市富安居xxx磁砖 xx陶瓷专卖店举行。 问：这次活动有什么优惠吗？
答：凡6月1至30日订购xxx磁砖 xx陶瓷的客户，均可以分三年100%返还货款给你，买多少就返还多少，相当于购瓷砖不花一分钱，还有一批家电礼品赠送。
问：活动是真的吗？
答：肯定是真，的这个活动是厂家将省下的百万广告费补贴给客户的，活动由厂家、专卖店保障，，绝对真实有效，
问：活动期间具体是怎么下定单的啊？
篇2：2014瓷砖促销活动策划方案
2014瓷砖促销活动策划方案
方案一：瓷砖促销活动策划方案
一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
二，背景分析和活动目的
1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。 2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。
3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。 4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行
1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。
2.闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。
四、参与人员：全体依诺公司员工
1.促销管理小组人员构成
总顾问：
总指导：
广告物料：
临促及其他物料：
市场安排：
其他临时事项：
五、活动内容：主线一
1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场
小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场
说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。
2.活动细则
五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀
①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。
②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。
③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡
④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价
⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元
（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）
或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共计13款特价品）
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？
翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。
注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.
七、前期准备 1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）
时间按排：15日-18日广告物料确定
18日-20日物料制作
20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动）
24日——市场检查
八、店面气氛布置： 1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）
吊旗、传单、店面外墙异形kt板，店内kt板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。
2.大地砖区用kt板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举kt牌。
4.部分优质店面门头装饰。
主线2 1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。
注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。
2.店内气氛布置： a.外墙窗户广告 b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获x架（活动信息）
c.吧台右侧空墙大kt板（活动内容210*250）
d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌
e.抢购主板，过道上条幅
f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）
g.临促举kt板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！）
h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，
东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。
九、费用预算
略
方案二：瓷砖促销活动策划方案
一、活动背景
进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。
春节从建材推出从打折、返现金等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎赠送、打折、表演，加上一个以各种各样名目推出的xx新品推出等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。 此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。
二、活动目的
针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。
三、活动策略
１、推广策略
本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性；
1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。
2）销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促
1）认真做好终端客户的陈列工作
陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：
a.一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。
b.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。
2）简洁明快的卖场信息
3）专卖店专业导购推荐
严格筛选促销人员
要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。
其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。
四、活动主题 1活动主题：
奥米茄，家家都团员——奥米茄邀您全家共进团圆饭
基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打情感概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意；
2主题阐述：
作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以情感主题传播奠定了基础。
五、活动内容及规则
活动内容：
▽购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。
活动规则：
1、活动期限：20xx年1月—20xx年２月；
2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。
3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人；
活动对象：目标消费者
活动促销品：
1、印有奥米茄瓷砖，家家都用的旺旺大礼包
活动时间：20xx年1月－20xx年2月6日
活动地点：只限广西地区
六、活动实施
本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。
1、线上传播
（１）产品宣传口号：
针对新年的即将到来和促销主题，建议将金龙驾到，选奥米茄为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：
（２）广告诉求点：
奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品
质生活；
（３）平面广告
风格：突出奥米茄瓷砖的品质；
简洁——一个核心诉求
规格：报纸采用半版平面文案
标题：金龙驾到，选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭
2、线下传播
3、媒体安排
（1）报纸平面广告
选择南国早报、广西日报
时间：20xx年1月—20xx年2月6日
（2）电台广告
时间：(15秒)20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道
七、活动执行关键点
南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传；
诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴；
享受赠品的客户资料登记，建立数据库（以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动）；
此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫；因时间紧迫设计、印刷应尽早进行；
八、活动后期
因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。
方案三：瓷砖促销活动策划方案
一、活动主题 盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州
二、活动思路
国庆黄金周来临之际力争打造一场完美的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店认真布置店堂，增加节日气氛。
三、促销目的：简单、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。
四、活动时间:9月29日-10月5日
五、活动细则
【百万让利】
全场6.5折
注：促销品除外
【钜献豪礼】
笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等——敬侯尊驾
购马可波罗瓷砖满3000元送xxx牌折叠自行车一辆（价值300元）
购马可波罗瓷砖满5000元送xxx牌微波炉一台（价值500元）
购马可波罗瓷砖满8000元送xxx一台（价值800元） 篇3：诺贝尔磁砖年度总结与计划
东营诺贝尔磁砖销售中心
年度总结与计划
在繁忙的工作之中，不知不觉的又迎来了新的一年。
回顾2010，是东营诺贝尔磁砖旗舰店发展的一年，其间既有收获，也有辛酸；在诺贝尔济南分公司的领导下及东营联络处刘建兴主任的关心和支持下，东营诺贝尔磁砖取得了很大的收获！
展望2011，我们东营诺贝尔人将一鼓作气，敢于当先，在新的一年里，新的起点上，与时俱进，积极投入到竞争激烈的市场热潮之中，为诺贝尔磁砖2011年的丰硕收获且更上一层楼而努力！拼搏！
根据分公司2011年度东营地区销售任务及2011年度的渠道策略做出以下销售计划：
一、市场分析：随着国家经济发展的不断深入，2010年东营市区及周边居住
二、销售计划：
根据2011年度销售任务，制定销售计划，主抓以下工作
1、销售业绩：
根据分公司下达的年销任务，月销任务，根据市场情况进行分解，分解到每月、每周、每日，以每月每周每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，
完成各个时段的销售任务，并在完成任务的基础上提高销售业绩，主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行），此项工作不分淡旺季，时时主抓，强势推进。
2、促销活动的策划与执行
① 促销活动的策划与执行主要集中在2011年3月15日—2011年12 月31日，期间抓住3·15，5·1，8·1，9·10，10·1等法定节日经济，制造热点、创造卖点，引领消费，并借机各种时事新闻热点营销，创造诺贝尔磁砖新的增长点，占尽先机，抢占终端卖场。
② 严格执行分公司的促销活动规定，届时将根据东营地区市场情况和竞争对手的销售策略，灵活策划一些促销活动，主题思路以“避其优势，攻其劣势”为方针，根据公司产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
③ 对于促销活动的策划与执行，实行各司其职，各负其责，跟踪并落实促销活动的执行过程。
三、团队建设与渠道管理
1、团队建设：2011年，对于新员工继续进行系统的强化培训，包括企业与
品牌。陶瓷生产工艺知识，积极的职业心态等，本着“强品牌、强产品、强渠道、强团队”四强人才战略政策，培养一支能战、善战、会战的狼性之团队。
2、渠道管理：东营诺贝尔磁砖销售中心营销渠道分为：门市部、小区推广部、
家装部、工程部
① 门市部：以东城银座家居，西城诺贝尔磁砖旗舰店为店面，各展厅配备导购员3-4名，店长1名，主要负责店面销售、人员培训、卫生、考
勤等业务，对于门市部导购人员实行量化考核机制，并进行销量跟进。
② 小区推广部：小区推广是目前渠道转型的一个鲜明“亮点”，2010年由于人员紧缺，小区开展不够全面，小区内客户需求集中，可有机会组
织团购，若宣传造势得当，可快速切入目标群体的生活，所以是各商家
的必争之地，因此小区推广作为2011年的重点来抓。
ⅰ、小区推广部组织架构：业务经理1名，业务员5名组成，以市场
为导向，以组为单位，分头进行。 ⅱ、明确业务经理及各业务人员的岗位职责，建立完善部门管理制度。 ⅲ、小区推广部业务人员必须实施过程管理，通过“三会制度”，即
早会、周会、月会。随时了解各小组业务进展状况、疑难问题以
及准客户要求等，便于及时找出更好的办法和确定下一步的工作
方向
ⅳ、对于东营地区的小区、楼盘进行全面普查，了解各个楼盘的价位、
定位、户型、户数，配套、开发商、物业公司、开盘日期、预计
装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手等登记在册。
ⅴ、进行楼盘分类，评估开发价值，确定进驻方式。进驻方式可选择：
单独进驻、异业联盟、与家装公司联合进驻等方式进行。
ⅵ、展开入户拜访，寻找客户资源：
? ? ? ? ? ? ? 小区未装修和正在装修的业主 包工头 已在公司建档或未建档的装修公司，装饰游击队 非陶瓷类的建材供应商 同小区关系密切的新闻媒体 小区楼盘开发商 物业管理部
ⅵ、小区团购：小区推广受地域和资源限制，无法将产品品牌优势完
全展示给业主，致使小区现场成交量较小，所以在通常情况下，
小区推广渠道可借助团购活动，邀请小区业主集中至各门店进行
现场采购。
ⅶ、小区推广宣传方式：在小区做广告是关系到在该小区推广有没有
成效的关键所在，小区广告直接面对小区的广大业主，对广大业
主的购买欲望起到了刺激作用。
? 在小区内外主要位置悬挂大型的喷绘广告，宣传诺贝尔磁砖 的品牌形象，优惠政策，服务承诺等，制作及发布费用大约
为每小区10000元。
? 小区公益广告的制作，联合物业捐做小区楼层牌，门牌号码，
电梯店内的宣传栏，公益标语等，此项费用大约为每小区
5000元。
? 设立临时产品展示区，标题醒目！
? 赞助小区举办各种活动
? 举办家装课堂等
③、家装部：由主管1名，业务人员2名组成。
家装市场已经成为建材供应商与终端消费者的一个重要环节，其市场相对独立，加强与家装公司和设计师个人的合作，将成为渠道工作的又一个重点，具体内容如下：
? 建立关系----扩大接触，打开局面，建立家装公司资料库，完善档
案，关注变化，调整策略，积极寻求发展合作层面。
? 开拓市场----强化捆绑，稳定网络，继续树立诺贝尔磁砖在市场的
高端形象及良好口碑，维持价格体系稳定，保证设计师操作空间，
建立完善的返利制度，保证对设计师的返点具有吸引力，实行亲情
化服务，以会员卡形式建立联系。
? 建立日常拜访制：建立专区专人制度，每周每日定期对其所属区域
内家装公司或设计师进行走访。
? 听取家装公司或设计师的合理化建议，改制自身的售前、售中、售
后服务，并及时把相关资料进行汇总，报呈主管或销售副总。
? 及时向家装公司和设计师传递近期的促销活动信息，以及新品上
市。
④、工程部：由主管1名，业务人员2名组成，主要负责对政府机关、事业单位工程及各行业建筑工程的跟踪及后期的投标售后等事宜。2011年年初紧盯广饶金岭国际大酒店直至合同签订，同时紧紧围绕东城经济技术开发区及垦利县经济技术开发区相关项目楼盘进行开拓攻关！
我们诺贝尔磁砖亲情团队以勤劳的双手创造了收获的2010年，我们还将以宽厚的胸怀拥抱充满希望的2011年。让我们在新的一年里，携手并肩、
志存高远实现新跨越，再创诺贝尔磁砖新辉煌！- 以上是东营诺贝尔磁砖销售中心销售中心针对2011年销售任务而制定的销售计划，望审阅！
东营诺贝尔磁砖销售中心销售中心
2011年1月16日 篇4：新中源陶瓷活动策划方案
新中源陶瓷离石6月活动方案
一、活动主题：给你一个不一样的惊喜
厂价风暴-----大奖来袭
副标题；厂价任你选---金蛋免费砸
二、活动时间： 2013年6月8日—月30日
三、活动内容：
★ 一重惊喜
1元定金 百倍升值
凡在活动时间内到店交1元定金，活动时间内可抵488元现金 （瓷砖可抵288元 瓷片可抵200元）
★ 二重让利 厂部让利 优惠共享
凡在活动时间内交现金3000元以上的客户，可享受货额全额再优惠8% （特价产品除外） ★ 三重钜惠 厂价直供，超低实惠
云梦石指定产品： 原价：168元\\片 3.15特惠价： 42 元\\片 金镶玉石指定产品：原价：188元\\片 3.15特惠价： 45 元\\片 线石指定产品： 原价：188元\\片 3.15特惠价： 58 元\\片 ★ 四重好礼 超值好礼 真情赠送
凡在活动期购买新中源产品满8千元即可享受免费赠送的5平米小地砖，满1万免费送xxxxx,m满1,5万元免费送xx品牌马桶及优秀铺贴师傅免费推荐。（礼品以店内实物为准）
五重大奖；满多少送抽奖卷多少张，按排抽奖。
四、活动要求 第一阶段：
3月1日——3月3日推广活动主要要求——小区定位，锁定交房小区或正在装修小区
要求做到：通过有效的小区调查，全面了解本区域内所有小区的基本情况，将小区划分重点宣传小区、次要宣传小区。并对重点小区进行突破，如业主信息、小区内广告等宣传一定要跟踪落实到位。
第二阶段：3月4日—7日 活动所需要物料制作要到位，室内要营造出销售气氛，户外要进行全
面的预热宣传，做到一个势出来
1、活动前期操
形式：①软性文章或促销宣传广告
要求做到：ⅰ，大报采用头版报眼套红、小报头版下1/4通栏套红，连续多次投放；
2、户外气氛营造
1、展厅内布置
活动产品要进行重点装饰：要贴活动特价砖标。展厅内要悬挂吊旗。
2、物料布置
（1） 活动单张县级5000份---地级10000万。 （2） 展厅里面布置活动促销内容x展架4个 （3） 条幅 在店门口悬挂活动条幅 （客户任选制作）
内容:给你一个不一样的3.15新中源陶瓷特价基础再降8% 定金百倍升值火热进行中
经销商可以根据自己所在市场情况安排路演,以增加活动的销售气氛。
4、彩虹门
在店门口布置彩虹门增加活动气氛，有效体现活动主题。
3、终端要求 1) 产品要求
终端各分销商产品展示要统一展示，并根据产品类别活动产品要重点进行包装，所有活
动产品要放在主要展示位。 2) 美化要求
活动产品要张贴与其它产品区别的爆炸卡等美化物料，价格标签要统一，并且如有条件的可以用重点包装，让顾客能一眼看出活动产品。 3) 户外要求
1、电视台流动字幕
宣传时间：2013年3月1日—3月15日
字幕内容：地砖大买赠--瓷片免费送。给你一个不一样的3.15新中源陶瓷在特价基础上
厂部再降8% 定金升值百倍，瓷片免费赠送。精美礼品等你来拿，机会难得，快快行动！
详情请咨询店内营业。电话：xxxxxx 地址：xxxxxxx
2、短信群发 宣传时间：活动时间内每周
三、周五各发一次
短信内容：瓷砖大买赠---瓷片免费送，给你一个不一样的3.15.新中源陶瓷特价基础上厂
部再降8% 定金升值百倍，精美礼品等你来拿，机会难得，快快行动！
详情请咨询店内营业。电话：xxxxxx 地址：xxxxxxx
3、流动车辆宣传
宣传时间：3月7-8日—15月16日---22--23日（效果延伸）
宣传内容：制作活动宣传车，在繁华的街道进行宣传，以提高活动的宣传面。
4、县城dm单
宣传时间：每周2次 全版或2分之一版 宣传内容：新中源活动内容
5、人员散发宣传单张
宣传时间：每周2次 全版或2分之一版
宣传内容:经销商根据自己情况安排人员针对小区或繁华的街道进行全面的宣传。
六、活动操作及时间流程：
注：（物料根据区域需要，广告公司自己制作）
1、各个区域经理负责本区所有客户的检查、指导，业务经理负责客户跟踪落实及活动的开展。
2、公司市场部负责物料的设计。
3、活动所需物料制作费用由经销商自行承担。
新中源陶瓷河南营销中心 2013年3月1日 郭言丰
篇5：建材营销策划方案——2010安华瓷砖开业方案(完整版) 2010安华开业方案（完整版）
一、【活动主题】
安华卫浴.瓷砖风尚馆荣耀开业
绝版低价，十年等一回
二、【活动时间】：2010年9月4日-5日
三、【活动地点】：粤新建材市场家乐福装饰建材城
四、【活动目的】： ?进一步提升安华卫浴●瓷砖在新余的品牌知名度；
?在安华卫浴●瓷砖开业之际，抢夺市场销售；
?打击竞争对手的信心，提高安华员工的士气；
?对团队是一次大规模的练兵；
五、【客户来源】：
六、【促销政策】：
一、10元预售卡功能
凭卡可购买市场价2260元座便器，惊爆价：399元
凭卡可购买产品满3000可抵扣100元（特价套餐抽奖，五金挂件除外）
凭卡可参加抽奖98元座便器
凭卡可参加抽奖1元安华瓷砖一片（封顶3平方米）
一站式购满28888元（包括日丰水管、龙头、花洒、三角阀、地漏、飞雕电器、开关、浴霸、同济阳光太阳能、安华卫浴●瓷砖），免抽直奖名牌空调一台（电线除外）；
凭卡只能享受以上优惠之一，只限9月4日-5日有效。
本卡解释权归安华、家乐福建材超市所有。
二、厂价特供：凭预售卡购399豪华坐便器。
新款连体全包缓降无纸篓座便（ab1357实际为1351) 总裁签售价：399元
说明：
1.厂家特供坐厕9月4日、5日每日限量50套。
2.因数量有限，定时上午9:30发放，先到先得，售完为止。
3特供商品不送货、安装。交全款满2000元可免费送货、安装。
4提前预约购卡，无需排队、享受 绿色通道，直接购买。
