如何应对直营商销业务员不签合同
公司属快速消费品行业，业务之一是将产品销售给酒店、餐馆等大型终端消费者，并且是赊销，帐期在60天至90天，这次进行合同检查时，发现大多销售东没有签合同或简单协议，审计法务认为这是有经营风险和法律风险的，但商销业务员强调说如果跟对方签合同，对方就不买我们的产品，买别家的去了。我们应该怎样应对业务员这种的说法呢？
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首先弄清对方不愿意签合同的原因是什么
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与客户做访谈，不听一面之词；同时了解其他竞争者如何操作。
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与客户做访谈，不听一面之词；同时了解其他竞争者如何操作。
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现实中确实存在这样的问题
可以有选择的同销售商签订合同中，不可能一刀切
我觉得可以后补吧,但是钱需要到帐
[ 本帖最后由 tom28288 于 2010-1-13 10:12 编辑 ]
1 送货单上写上必要的条款，让对方签收。2 找代理商做。
不签合同，又是赊销，应收账款的风险不是一点的大，内查外调嘛，走出去了解下
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