关于实物融资部
商 业 计 划 书
陕西天健君合有限公司
方大海
2011年1月26日
本计划书包括：业务结构；盈利方向、市场推广及营销策略；业务流程；组织架构与人员编制；风险管理计划；风险控制与防范、公司针对我部门业务法律法规的完善。
一、我部门的业务结构：
房产抵押贷款、房产合同抵押贷款、车产质押贷款、垫资赎
楼业务、银行过桥服务、融资项目挂牌。
二、主要盈利方向
虽然我公司的经营范围不够广泛，面面俱到是不可能的，也是不现实的。那么我们就必须选择重点，抓住起步快、盈利高的一两个主要业务来开展，以实现利润最大化为目的。签于此，我个人建议重点抓住以下三个业务品种和一个盈利方向来创造利润。
第一，房产抵押业务：企业房产抵押、个人房产抵押
第二，车产质押：企业车产、个人车产质押
第三，项目融资挂牌上市：企业
三、市场推广及营销策略
第一、合作银行既是担保机构开展业务的基础，也是担保机构的主要客户来源。因此，不断扩大合作银行面，维护加强与合作银行的关系是担保机构开拓市场的关键。
第二、政府机构、行业协会的支持和参与对担保机构市场拓展起着至关重要的作用。
第三、组织相关的主题活动、恰当适时的媒体宣传可以对担保机构的市场拓展工作起到推波助澜的作用。
第四、实物融资负责人要树立市场开拓意识，时刻关注各种市场机会。 第
五、加大广告宣传力度。
第六、大量发展兼职业务人员（经纪人）同行优先
四、业务流程
1、申请:企业提出贷款申请；
2、考察:考察企业的经营情况、财务情况、抵押资产情况、纳税情况、信用情况、企业主情况，初步确定担保与否；
3、沟通：与贷款银行沟通，进一步掌握银行提供的企业信息，明确贷款的金额和期限；
4、法律：抵押登记、买卖公正、借款公正、5跟踪：跟踪企业的贷款使用情况和企业的运营情况，通过企业季度纳税、现金流的增长或减少最直接跟踪考察企业的经营状况；
6、提示：企业还贷前一个月，预先提示，以便企业提早作好还贷准备，保证企业资金流的正常运转；
7、解除：凭企业的银行还款单，解除抵押登记，解除与银行、企业的借贷关系；
8、记录：记录本次借款的信用情况，分为正常不正常、逾期、坏帐四个档次，为后续担保提供信用记录；
9、归档：将与银行、企业签定的各种协议以及还贷后的凭证、解除担保的凭证等整理归档、封存、以备今后查档。
10、要求企业在我司挂牌上市、并收取挂牌费用(后续服务)
五、部门组织架构
1、部门负责人：负责团队的管理、日常工作的考核及配合公司领导对下一步公司的发展制定明确的目标。
2、部门风控：负责团队项目的审核、控制风险(对金融、财经、法务有明确的认识)
3、部门文书：记录团队会议、记录业务人员拿回来的项目构成、记录项目的运作阶段，以备后续项目及的完成工作。
4、业务人员：负责全面的开展业务工作、联系银行等非银行金融机构（要求头脑灵活、第一印象好）
5、项目挂牌服务专员：着力配合我公司核心业务为企业挂牌上市。
六、人员编制
实物融资部下设三个分支，业务部（负责担保业务开展—造血系统）需要2-3人；风控部（负责投资业务-产生更大利润的部门）需要1-2人；文书1人（信息统计、文件处理、档案整理），项目挂牌服务专员（1-2）人 业务兼职人员10-20人，兼职人员可以给予聘书，但必须符合公司的基本要求。随着业务量的提高，人员可适当调整。
七、风险控制与防范
风险控制是投资行业永远不变的主题。如何有效地规避、防范、化解风险是公司必须面对的重要课题，惟有解决此问题，才能谈得上生存与发展。对于风险控制的手段和方法，我们认为，完善的风险评价体系和行之有效的反担保措施是最重要的，谨慎审查、风险评估是为了规避风险，而反担保方式的多样性、实效性能够为担保公司在代偿债务后有效的向被担保人 追偿提供保证，未雨绸缪永远比亡羊补牢有效。我个人有以下观点：
第一，时刻监管企业经营状况。建议可以和合作银行，在合作银行开设一个应收款监管帐户，这样就可以随时进行监督管理，防止企业恶意转移、藏匿财产；第二，公司采取何种追偿手段最有效。损失已经发生，我们的首要目标应该是如何迅速有效地止损，立即启动追偿程序。
对于复杂的金融行业而言，要成功地降低风险、减少损失，或者将风险转移出去并非易事，那么就必须建立属于自己的方案。
八、目标计划
挂牌量300个最低目标50万、挑战目标200万 实物融资盈利目标50万
九、急需解决的几个问题
1、联系合作银行；
2、联系房产登记部门，建立快速通道；
3、制定各类合同文本；
4、招聘业务人员；
5、制定公司内部各项基本制度；
6、组建风控
7、提升公司信息化建设
