某某葛业
网 络 代 理 销 售 计 划 书
1 一．代理网络销售网店简介
我们是一家专门在网络上进行湖南特产销售的网上销售商，也是湖南区域特产网络销售最早的网店。有近8年的网上销售经验。现有专业的产品网页设计员、网络销售客服、网络售后客服、打包技术人员数十名。对产品的网页设计宣传及产品的网络宣传、网络销售有非常熟练的操作流程及丰富的推广经验。
在张家界、吉首、怀化、铜仁的整个湘西区域，本公司的网络门店信誉度为最高。现拥有2家C2C集市网络销售品牌网店。一家在淘宝注册的三皇冠信誉的C2C集市网店，一家在拍拍注册的两钻信誉C2C集市网店。我们的近期规划，将在淘宝与拍拍上分别再各设一家B2C的品牌旗舰商城网店。
我们想利用我们8年网络销售经验及三皇冠的信誉为依托，寻求有品牌、有实力的产品商家进行合作，虹瑞是我们的首选合作商家。我们想通过此项合作使我们的网店自身得到一个更大的提升与拓展，同时也可以为虹瑞开拓一个全面全新的销售渠道。从而达到彼此双方的互惠互赢互利。
二． 与贵公司的合作意向
我们专注只做网上销售特产，在销售特产和宣传特产上有着很丰富的网络销售经验。而这次我们诚恳的想与虹瑞可以取得合作，有以下几个方面的深思考虑：
第一，我们有销售葛粉产品的经验。我们的淘宝、拍拍网店一直有做葛粉销售，主要是销售张家界的茅岩河品牌的葛粉产品。所以对葛根这一块还是有一定了解。我们销售的茅岩河品牌葛粉产品，因为在提货及地域宣传上原因的限制，所以这款产品在我公司的网络销售网店上并不是作为主打产品及主推产品，仅仅只是我们网店的销售产品中的附带销售品类型，虽然只是我们网店 2 的附带销售品，但在我们网店的近
2、3年的销售记录中也是达到了3000件以上的销售量。而做为我们网店的主打热销款产品，在近
2、3年的销售记录是达到了有四万件以上的销售量。所以我们网店在销售葛粉及总体的销售业绩还是属于比较不错的，有一定的老顾客群的累积和认同，及在网络上被传播的认知口碑度。
第二，保健品是网上购物消费的趋势。近2年来，随着人们生活水平提高，越来越多的人开始注重保健，关注到保健品这一块，所以我们的营运理念也将紧跟顾客的购买习惯的悄然改变而慢慢转变我们网店的主营项目与产品。葛根做为药食同源的新型保健食品，市场前景是非常广阔。特别是葛粉的一大卖点就是针对女性的“美白养颜、护肤丰胸”，对于男性则可以满足他们的“降火、戒酒”的功效需求。而对这些功效非常有需求的人士恰恰就是网购最活跃的消费群体。所以我们想寻求葛根产品来成为我们的网店店铺的主推商品，这也是我们的网店店铺想要与虹瑞进行合作的原因。
第三、我们看好葛根产品市场，更看好虹瑞产品在淘宝和拍拍等购物网站的营销：
1、人们的购物习惯已经在改变，网上购物和网上销售将是必然的发展趋势。现代人的购物习惯已经随着网络时代的来临而发生了彻底的改变。更多的人喜欢打开电脑，搜索着自己所需要购买的物品，轻轻一点鼠标，就可以坐等送货上门。因为再也不用炎炎夏日晒的大汗淋漓或者狂风暴雨被淋成个落汤鸡去上个街买点东西。再也不用为买点东西，从街的这头走到街的那头。在家里你只需在网上输入自己要买的商品名称，立马就会弹出此类产品供你选择，还能对比价格，快捷、方便。适合现代人快节奏的生活方式。
2、不久将来，传统型的购物模式必将被上网购物模式取代。据统计，淘宝网的会员目前已达3亿多，并且还以200%的速度递增。主要分布区以第
一、二线城市为主，现在慢慢加入了更多第三线城市会员。这些会员都是属于素质高、购买能力强、有消费需求的购物群体。而具调查研究，在2015年，网购的消费者将达到5亿，而到了2020年后，则是全民网上购物时代。已经越来越多的人们习惯选择网上购物，将产品选择放到网上宣传及销售则是必然发展。所以，越早吃这块蛋糕分这块蛋糕的商家将抢占先机获利越大。现在选择将产品放在网上销售是扩大业绩及宣传品牌的最佳选择。
3、葛根产品被需求量大、网上销售市场前景非常好。就我们对葛粉这一款产品在淘宝上销售业绩的调查中发现，销售业绩比较好的店铺每月销售葛粉产品都在7000件以上。所以，葛根在淘宝网、拍拍网上的这块市场是非常之庞大的。现就目前来看，现在网上销的比较好的葛粉品牌主要来自于长沙、张家界、江西、陕西、浙江、湖北，其中又是以张家界的销量为最好，每月单店销售量达到7000件的就是来自张家界的品牌。而这么多销售葛粉的品牌中，唯独没有我们怀化的品牌。虹瑞公司做为中国最大的葛根生产基地，特别是依托袁隆平、麻阳长寿之乡的这几个独特宣传点，虹瑞在淘宝网上的葛根市场应该更为广阔。我相信虹瑞的网络销量在我们的淘宝店与拍拍店进行推广后，销量会绝对超过张家界品牌，在传播度上也会快于张家界，在品牌的知名上也会高于张家界以及其他葛根厂家。所以我对虹瑞产品在我们的网店上推广及销售非常有信心。
三、选择我们网店合作的优势
1、合作便利。我们网店工作地点在怀化，虹瑞总公司也是在怀化。这将非常有利厂家与网店的沟通、了解，及送货提货等合作事宜。
2、针对性强。现在网上的独立门户销售网站非常之多，但是很多网络消费者，特别是第
一、二线城市的网络消费者更习惯在淘宝与拍拍等购物网站购物。所以将产品放在淘宝与拍拍上的网店进行销售，更有明确性和针对性。
3、信用度高顾客信赖。我们网店的信用度在整个湘西地区的同类网店来说，目前是信用度最高的网店。就网上购物来说，信用越高，代表被网购消费群的认可度越高，也是越被网购消费者值得信赖及有信誉保障。网购消费者们一般在网上的购物习惯都是搜索同类产品后进行对比然后选择信用等级越高的商家进行购买。所以我们网店现有的信用度对虹瑞的在网上购物的消费群进行宣传，会让消费者第一时间产生信赖感。特别有利虹瑞开拓网络市场。
4、有利产品的宣传推广。淘宝与拍拍对于同类产品推荐的排序是按照独立网店的信誉来排名，也就是信用越高，你店内所销售的产品将会越靠前。就拿葛粉来说，光葛粉这一个产品在淘宝上的销售品种就达9000多，而你的网店信誉越高，你的产品会排名越靠前。我们的淘宝网店现在的信用度为三皇冠，葛粉产品可以排到同类产品的第
一、二页，虹瑞把产品放在我们的网店上进行销售，将非常有利虹瑞品牌的推广及最短时间内被消费者所认知。而淘宝网最大的会员群体，都是以沿海发达省份和省会城市为主，而现在这样的操作手法完全可以达到不用任何其他大的广告花费就可以轻而易举的达到被宣传的目的。让几亿会员网民知道有虹瑞这么个公司到它的产品被慢慢认知到这个品牌进而成为名牌。
5、宣传推广效果显现快。淘宝及拍拍的网店店铺数目前已经达到了100万家，想获得被淘宝、拍拍购物网站平台推广的商家是多之又多，所以淘宝与拍拍对要求被推广的商家做了要求与限定，即必须达到一定的信誉等级才能被推广，必须达到一定的销售业绩才能参与被推广的活动，还要求有顾客对你这家网店店铺进行动态评分。我们现在已经拥有非常高的信誉度、销售业绩以及我们的顾客群给予的动态评分值。淘宝拍拍推广所要求的条件，我们已经全部达到满足并属于优秀值。那么虹瑞产品放进我们网店上架销售的话，是可以立即被淘宝拍拍给予宣传推广。
6、效果高于传统媒介。就目前网购来看，淘宝和拍拍是目前中国最大的购物网站平台。他们的UV/天访问量（即独立访客）均值可达1亿上，这是一个非常庞大的数据值。也就是说每天都会有超过1亿个顾客在这两大购物网站平台浏览及购物。如果你的产品放在这两个购物网站的平台上推广，甚至是放在网站的首页进行产品图片展览的话，这所获得的广告效应及产生出的品牌价值绝对远远大于由电视广播、书刊杂志、广告牌等传统型的媒介广告带来的的效果。可以说，既销售了又宣传了。
7、商家从所未有的机遇。很多一些之前名不见经传的小厂在纷纷选择借助淘宝、拍拍等购物网站平台销售和推广后，都得到了迅猛发展与壮大。比如现在知名的御泥坊、新农哥、韩都衣舍、天使之城、裂帛等等品牌。他们就是完全依靠淘宝而成长起来的品牌。这些品牌经过短短几年的发展，现在的年销售额都在上千万，光御泥坊这个品牌依靠淘宝推广销售现在品牌市值就达1.2亿，有个别企业甚至已经在筹划上市。而这些商家走的就是一条商家版的“农村包围城市”的推广模式。先与淘宝高信誉网店进行合作，参加各类活动，产生一定的顾客认知，然后大幅度推广，培养大批忠实顾客群，产生稳定销量，再进行线下宣传。通过线 6 上的一系列操作推广后，它们已经在群众心中产生了品牌口碑认知度，所以线下只需稍微宣传推广，品牌市值即暴涨。所以，虹瑞在网上推广销售是一次挑战，但更是一次机遇。
8、包装邮寄专业性强。网购最大的特点，就是将产品进行包裹式的包装然后通过邮寄的方式邮递到顾客手中。所以对于网购，包装是要求非常严格。而我们已近8年的网络销售史，对产品邮寄上的包装有成熟的经验。我们有专门特制的包装纸箱，统一的封条、标签、外套袋、宣传稿、画册。我们所提供给顾客的第一印象和感觉就是非常专业的网络购物网站，完全可以彰显出虹瑞公司的实力、形象及专业性。
9、我们的邮费优势。作为网上购物，产品是通过邮寄方式送达顾客。而邮寄自然要产生邮费，所以网上购物最大的制约点，就是邮费。邮费高了，买家承担不起，那么购买欲望度不会很高。而做为商家，你的邮费比其他商家要低，你的竞争力会占非常大的优势。我们网店本身一直的销售量是非常不错的，所以与中通、天天、优速、韵达、EMS等快递公司都是有着非常良好的合作关系，我们均是以上各家快递的大客户，邮资全部是全城最低价。这也是我们对比同城其他普通的购物网站所具有的优势。
四、推广湘虹产品的思路及具体步骤
（一）我们全权负责拍摄产品图片、食用图片、以及产品属性、产品介绍、产品描述、产品制作的网页设计图、宣传图。
（二）在我们的网店，将制作大尺寸大页面的宣传照片做为店铺重点产品的宣传。只要每一个进店的顾客，就能第一眼看到“虹瑞”的产品。认知虹瑞产品及虹瑞公司。
（三）我们将利用半年的时间，在淘宝与拍拍上进行大幅度的活动宣传。我们将采取以下步骤的推广宣传，用最少的成本投入， 7 在最短最快的时间里达到大幅度大金额的广告费宣传才能产生的知名品牌效应。让虹瑞公司及虹瑞产品在最短时间内被怀化地区以外、湖南省以外的顾客认知熟悉：
第一步，加入淘宝“免费试用”活动（流量：40-50万UV/天）（此需虹瑞免费提供1500元市场价产品，另每个包裹运费6元、包装材料费2元、销售客服1元、包装工1元），然后将产品免费邮寄给顾客。
第二步，报名参加淘宝的“6元付邮试用”活动（流量：100万UV/天） (此需虹瑞免费提供上午场或者下午场市场价10000元的产品。因为此活动由消费者自己提供邮费，虹瑞仅需提供包装材料费2元、销售客服工作费1元、包装工工作费1元)。
“免费试用”与“付邮试用”活动意是通过给消费者发放免费试用商品后分享试用心得，同时获得新用户的关注（必须先报名免费试用活动后才能报名付邮试用活动）。报名成功的会员在收到由厂家提供的试用品后，将在此产品页面的专门入口处发表不少于200字及附带图片的一个使用心得及口碑宣传心得。这个由消费者直接反馈出来的食用效果心得将是属于虹瑞产品永久的产品效果财富。对虹瑞自身对其产品的宣传将是无可估量的广告价值和广告效应。
此两项活动，淘宝后台会有报名成功的详细会员名单，我们会将报名成功的会员名单直接截图打印送达虹瑞，然后由虹瑞根据此名单提供产品给我们，由我们进行包装发货，发货后我们将确认发货的包裹单的原单给虹瑞。此举可杜绝由我方产生的舞弊贪污试用品的情况发生。
第三步、报名参加淘宝“聚划算”活动（流量：400万UV/天），这是目前淘宝最活跃、最速效的大型推广型活动，能在最短时间内聚集超高人气，能在两天内达到销售几千件的爆棚销量。它采 8 用团购型方式，以低于市场价的优惠价推广销售。它会有2个价格放在推广页面上，原价多少聚划算价格多少，那么一个是你产品的市场销售价，另一个就是这个活动的活动价。所以顾客在参与这个活动的同时会知道，现在所参与进来的活动享受到的价格仅仅是厂家的促销价，而实际零售价是标注的原价。所以，尽管我们参加了此类促销的活动，促销价格会偏低，但是它不会影响产品日后在顾客心中的正常销售价格。
因为是大型促销活动，一般都是提供包邮政策，而销售价格必须是市场最低价，我们到时的价格定位会是出厂价加上邮费，加上每包销售客服包装客服的提成工资再加2元/包的利润来定价。但是最后产生出来的促销价格仍然必须是市场最低价。所以这个活动日后需要虹瑞的配合与支持。
第四步、报名参加淘宝的“淘金币”活动（在线推广周期13天，流量400UV/天）。这是一种以原价的几折价格再加上顾客在淘宝购物后获得的一种虚拟的淘金币来购买产品一种活动方式。因为它可以享受一个折扣价，所以参与这个活动进行购买的顾客是非常多，并且它在线被推广的时间非常长，获得的销售与推广的效果也是非常明显有效的。
第五步、参加淘宝的“钻石展位”，在首页进行宣传。在进行以上系统有序的推广促销后，虹瑞产品必定抢占到葛粉行业的大块领土，在葛根市场获得一席之位。之后我们将慢慢采用有条有序、顺序渐进的方式回归到正常价格的销售，稳固好虹瑞产品的市场价。然后我们再不定期的将产品做“钻石展位”，即产品在淘宝、拍拍的门户网站上被放在首页的位置轮番滚动。以上门户网站首页每天的独立访客都是在1亿人/次上，这将是提升虹瑞品牌价值的推广的绝佳方式。
五、关于合作的部分问题的补充说明
（一）我们在淘宝销售的虹瑞产品是针对普通大众的消费群者，所以网上销售以走量为主。他们不要求产品包装的精美和华丽，只讲究价格实惠，物美价廉。所以我们销售的定位为实用性普通档，不会以礼品型为主，那么我们在网上销售的产品绝对不会对实体店的虹瑞精品礼品型产品产生影响。
（二）在进行一系列快速抢占市场的特价活动中，我们挂在门店上的售价会一直显示的是公司统一的市场零售价。我们只会在最开始的推广中，在部分活动中以优惠价销售，但是在网页上依然会同时展示市场零售价。所以我们的网上销售，绝不会打压到实体店销售价格，也不会冲击到实体店。
（三）在后续的正常销售中，我们会采用维护老客户吸引新客户的方法继续推广。只要之前购买过产品的，我们会按老顾客给予会员折扣价的回馈，这个折扣价只会老顾客看到，其他都不会看到，也不会影响到虹瑞的市场销售价格。而在节假日、或者本身厂家商家的周年庆等节日，我们再进行适当的促销价，活动价的形式来吸引新顾客。
（四）我们一旦参与活动或者进行促销的话，会将活动价格和促销价格提前报于虹瑞。方便虹瑞对公司产品价格的的宏观调控与掌握。
六、我们与虹瑞取得合作后的要求
（一）保证我们的价格是厂商的最低价，不得无理由提价。如果有低于我们的价格，虹瑞将属于违约，赔偿合作违约金。
（二）我们必须是虹瑞网上唯一经销商。严禁虹瑞直接供货给其他的网上销售经营商。因为此举一出，必然会产生价格战，这既不利于我们对虹瑞产品的流程推广，更会对虹瑞本身造成损失 10 和影响，所以为了双方的利益都不受到侵害的前提下，我们要求作为虹瑞在淘宝、拍拍的唯一合法网上经销销售商。
（三）合作初期，因为采用速战推广方式，需参与部分赠送产品给顾客的方式。我们希望虹瑞给予帮助支持，可以提供给我们之前提到的部分试用活动的产品和推广资金。使我们的操作流程可以得到实施推广。
（四）如果在参加淘宝、拍拍的活动中，需要厂家提供质检报告、QS认证、厂家资格认证等等方面的资料话，虹瑞必须无偿无条件提供给我们复印件，协助我们顺利的进行推广工作的完成。
（五）在合作期间，虹瑞不可单方提出与我们停止合作。除非我方产生对虹瑞造成无法挽回的损失和影响，或者虹瑞一方出现经营上的问题、或者因自然环境造成的原因而不得不终止合作。除此以上原因，虹瑞不得以任何不正当理由中途提出与我们终止合作。
最后，与虹瑞合作的诚意我们已经全部融于在这份申请合作书里，字里行间也全是来自我们的真诚实意。我相信我们选择虹瑞进行合作是正确的，而虹瑞如果能与我们合作也绝对是明智的抉择。
怀化湘村印象特产网络销售公司
2012年8月18日
