孝武超市开业营销策划方案
策划者：物电学院-电子信息工程班
111234128陈晋
一、活动主题：孝武超市盛大开业。
二、活动目的：
1、孝武超市分店开业，届时推出强有力宣传促销活动，创造佳绩。
2、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响某超市精彩开幕的第一仗，真正做到“首战必胜”之效果。
3、借助“五一劳动节”这一契机，通过开业促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;
4、通过开业宣传让学生获知某二楼精品生活超市的卖场是一个感觉更舒适，商品更精选，价格更便宜的生活超市。
5、通过此次精彩开幕树立某大楼价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。
6、通过精彩开幕促销活动带动六一儿童节、端午佳节的市场占有率，提高百货大楼整体来客数、提高公司整体销售。
7、扩大超市在商圈的整体竞争力，打造某精品生活超市在某地区的商圈主导地位。
三、市场分析
1、消费群体为在校学生
2、主体消费多数湖北工程学院学生
四、活动细则和内容：
◆ 新张大奖酬街坊
◆学生电子购物卷近期天天送
◆ 天上掉馅饼，买就送
◆ 开心购物有惊喜，满就送 ◆ 精彩华生之真情娱乐篇 ◆ 劲歌热新张舞串烧贺 A、新张大奖酬街坊
日期：5月1日～5月15日（半个月） 地点：湖北工程学院南三门旁边孝武超市
目的：以大奖刺激消费，产生轰动效应，达到宣传超市知名度和提高营业额的双赢目的。
内容：凡在开业期间，在华生购物广场（居岐店）超市区一次性购物满28元，服装专柜区一次性购物满58元可领取抽奖卷1张；超市区购物满58元，服装区购物满108元，可领取抽奖卷2张，如此类推，单张小票最多可领取3张（电脑小票不可累计）（流程另附）
奖项设置如下：（分三轮抽奖，每天一轮） 一等奖（3名）：mp5一部 二等奖（6名）：彩屏手机一部 三等奖（30名）：高级自行车一辆 四等奖（90名）：名牌电风扇一台 五等奖（300名）：奖现券5元一张 抽奖时间表：
第一轮：5月1日晚7：30 第二轮：5月5日7：30 第三轮：5月13日晚7：30 工作安排：
1、企划部负责宣传、氛围布置、舞台抽奖、抽奖券、现金券印制、抽奖箱的制作；
2、人事部负责奖品的采购与跟踪和人员的安排
3、防损部负责抽奖现场秩序维持和监控
4、服务中心负责奖券的派发
5、财务部负责费用核算和专柜扣点、现金券和抽奖券的盖章事宜 注：此活动为公平公开性抽奖活动，本超市员工一律不得参与。 B、学生电子购物卷近期天天送 时间：5月1日~~5月15日
地点：湖北工程学院南三门旁边孝武超市
内容：本场活动我们主要将举行有奖竞答活动，我们将在每天晚上7：00点准时在超
市门口举行有奖竞答，主要是针对我们超市的经营模式和观念提问，也涉及到
我们新上市的商品。
规则 :每次活动我们将持续半个小时，在活动期间我们不允许有百度答案的情况。
C、天上掉馅饼，买就送时间：5月11日～5月13日（三天）
地点：湖北工程学院南三门旁边孝武超市
内容：凡在活动期间，在华生购物广场购物者，凭当天的电脑小票（不计金额），可到
服务中心免费办理会员卡一张，单张小票每人限办理华生会员卡一张。 工作安排：
1、企划部负责会员卡的制作、氛围的制作和宣传
2、服务中心负责会员卡的办理，会员资料的收入 D、开心购物有惊喜，满就送 时间：5月11日～5月13日（三天） 地点：湖北工程学院南三门旁边孝武超市
内容：凡在活动期间，在孝武超市一次购物满以下金额者送相应礼品 奖项设备如下：（小票不可累计） 超市 专柜服装 相应礼品
28元 58元 送洗衣粉300克（2000包） 38元 88元 送高级纸巾1包（900包） 58元 108元 送雨伞1把（400把） 工作安排： ◆ 采购部负责洗衣粉、纸巾的洽谈
◆ 企划部负责宣传、氛围布置、道具的准备、雨伞的制作和礼品补给
◆ 防损负责现场秩序维持和活动监控
◆ 人事、营运部、防损部各派一人到现场派发礼品
◆ 财务部负责专柜费用核算工作 E、精彩华生之真情娱乐篇 1）幸运转转转，转啥送啥！ 时间：5月11日
地点：湖北工程学院南三门旁边孝武超市 道具：转盘一个（木工制作）、宣传POP一块 2）华生NBA——投篮挑战赛 时间：5月12日
地点：湖北工程学院南三门旁边孝武超市
道具：篮球一个，篮球板和篮框一套，（可到文具专柜借）、宣传POP一块 3）华生枪王显神通，好礼大礼任您搬 时间：5月13日
地点：湖北工程学院南三门旁边孝武超市 道具：玩具枪一套、宣传POP一块
内容：凡在活动当天超市区一次性购物满28元都凭电脑小票，在指定时间参加以上三个有奖活动，机会多多，礼品多多，好看好玩好精彩！
宣传语； 想做球王吗？ 想做枪王吗？
想一展您至尊的一面吗？ 到孝武超市来吧！我们让你精彩一夏！ 工作安排：
1、企划部负责道具的准备，氛围准备，现场主持活动
2、采购部负责礼品的洽谈（礼品1000份）
3、防损部负责现场秩序维持和音响的搬迁 F、歌热舞，串烧贺新张 时间：5月11日～12日全天
地点：湖北工程学院南三门旁边孝武超市正门前
内容：为贺孝武超市（湖北工程学院南三门区）开业，特邀请重量级歌舞团庆演，届 时精彩的表演将会令您流连忘返，一睹明星风范切勿错过。 工作安排：
1、采购部负责与供应商洽谈演出事宜（三天场外演出）
2、防损部负责现场秩序维持
3、工程部负责舞台电源的安接
4、企划部负责宣传和现场跟进工作
五、宣传：
1、宣传方式
A、店外POP、店内海报喷绘2张； B、DM 12P 20000份； C、条幅、巨幅宣传；
2、广告语
A、真诚服务每一天； B、服务社区，回报顾客； C、日日超低价，永做低价王； D、我们做的一切都是为了您100%的满意； E、您的满意是华生最大的的荣幸； F、您的信赖是华生最珍贵的资产；
六、氛围制作 A、氛围制作：
1） 中厅围栏、电梯、步梯围栏以金布围绕，加以装饰；（礼仪公司制作） 2） 中厅上空大灯一盏、四条宣传广告喷画；
3） 超市入口以气球加以装饰；
4） 收银上空、气球、拉花、吊牌、绒布相结合； 5） 二楼主通道人挂吊旗； 6） 生鲜区以花滕、水果等吊挂； 7） 水产以打鱼网和喷绘鱼吊挂； 8） 熟食区以日式宫灯吊挂；
9） 熟食展示区以灯笼和拉花（数字的）； 10） 一楼收银台挂吊旗、灯笼、拉花等； 11） 二楼缘边吊顶以灯笼、拉花等装饰； 12） 收银台以吊旗灯笼拉花加以装饰； B、店外装饰：
1）路边彩旗：路线从南二门到南三门超市门口
2）条幅：主推：孝武超市开业，有精美礼品相送，大好机会千万不要错过哦（礼仪公 司制作）
3）活动彩喷一张1200，会员卡办理程序彩喷一张； 4）升空气球：6个（直径2.5米）（礼仪公司制作） 5）龙彩拱门：一个（租用一星期）；（礼仪公司制作） 6）贺字巨福2幅；（礼仪公司制作）
7）贺字条幅（以供应商名单制作）（礼仪公司制作）； 8）花篮花牌；数量和敬贺单位待定（礼仪公司制作）
七、时间表
1、促销方案确认时间：5月13日前
2、庆典方案确认时间：5月11日前
3、场内氛围布置到位时间：5月12日前
4、礼品到位时间：5月9日前
5、DM到位时间：5月9日 DM制作细则
A、12P 20000份 105克双铜纸
第一P：封面（以红色加礼花醒师“隆重开业业”字样和活动主题） 第十二P：封底（内容：活动内容、地址电话、注意事项、退换须知等） 第2P—3P：生鲜、散装 40个单品 第4P—9P：食品、非食品100个单品
第10P—11P：服装、皮具、大小家电、专柜 共60个单品 B、制作周期（6天）
5月10日将DM商品明细报于企划部 5月9日拍照
5月11日——5月14日设计周期 5月15日核对周期 八：费用预算
活动一：礼品20600元 现金券抽奖券700元 共计：21300元 （抽奖活动） 活动二：2500元（会员卡办理） 活动三：7600元（满就送） 活动四：供应商提供
DM制作：12000元 吊旗制作：2500元 场内氛围布置：约3000元
预算共计：48900元（注：以实际费用为准，以上费用均为商场自制作费用，与礼仪制作费用分开）。
九、活动风险及控制应急措施
1、万一活动期间有些冷场，要求内部职工活动积极参与，带动顾客的参与。
十、
2、活动风险及控制应急措施
