军医夫妻下海创办天士力集团，海外并购博士儿子帮大忙
同是“药二代”出任掌门人，去年步长制药上市没有几天，市值就已突破800亿元，而一直以“现代中药第一品牌”自居的天士力，同期市值却一直在400亿元上下徘徊，被甩出了好几条街，对于天士力小闫总来说，实在有点难堪！7岁父死母改嫁，闫希军如何做到10年增长2600%？（天士力控股集团董事局主席闫希军）天士力创始人闫希军，1953年9月，出生于甘肃镇原县屯字镇闫沟村的一个贫苦的农民家庭。7岁那年，父亲去世，母亲改嫁，他成了一个吃着百家饭长大的孤儿。闫希军原名闫天成，跟着爷爷长大的他，参军是从小向往的梦想，为此他把自己的名字改为“希军”。由于年龄小，他只能一次次看着别人登上接兵的军车，一次次跟着军车在后面追跑，一次次看着军车远去。1969年4月，部队又一次到家乡征兵，年仅16岁的他铁了心要当兵，接兵干部看他年龄少再次拒接。闫希军这一次死命跟着军车跑，一跑就是
5、60里，鞋跑掉了，脚磨出血泡。闫希军这股倔强和执着的犟劲儿，感动了接兵干部，最终破例带入军营。正是军旅生涯改变了闫希军的人生，绿军装一穿就是31年，期间，他先是当上工程兵，后被部队保送到陕西医专学习，从一名普通的卫生员成长为主任药师、药械科主任。1989年，闫希军被调到解放军第254医院任药械科主任，当时医院资金比较困难，科里经费更少，他找上院领导，没想到领导却说：要钱，没有；要政策，可以给，你们可以搞“自主开发，内引外联”。为寻找收入来源，尝试多种经营后，闫希军均无功而返，最后，他又回归“制药”这个老本行上，几年后终于研制出后来天士力的“拳头”产品——复方丹参滴丸。以往，中医药的剂型几千年来，都是认准丸散膏丹汤，而把一服剂药的药效浓缩在米粒大的几颗滴丸上，可不多见。1994年，天士力成立，闫希军兼任总经理。复方丹参滴丸研制之初，也离不开闫希军的妻子吴廼峰的支持，既是爱人更是战友。当复方丹参滴丸新药证书还在申报时，闫希军就向医院领导提出，筹建一座5000平方米、主体建筑耗资就达800多万元的现代化制药大楼。“没有胎儿，先搞产房”，资金还这么大，消息传开，像开了锅似的，人人以为闫希军“疯”了！制剂大楼是1993年建成的，经过几番的试制、报审、验证和临床，复方丹参滴丸也顺利地获得了国家新药证书和生产文号，不久后生产线也建成了。此间，近千万元资金缺口是个大问题，闫希军夫妻俩为寻找资金，每天奔走在京津各大药厂之间，请他们参股入股。正因为天津中央制药厂这一投资伙伴的出现，才解决了部分宝贵的资金。（闫希军、吴廼峰夫妻在天士力）1998年，是闫希军人生一段刻骨铭心、难以忘怀的时期。年初，当时的北京军区成立了以“天士力”为核心的北京军区医药集团，并任命闫希军为集团总经理，这可是师级编制呀！可一道“部队停止生产经营、军队企业移交地方”的命令，瞬间把闫希军推到人生的十字路口。上级领导找他谈话，部队减编，但不减人才，你可以留在部队。 当年爬了二年的军车才穿上军装，而且一干31个年头。一夜辗转反侧后，闫希军与爱人吴廼峰毅然脱下军装，带领47名军人集体转业“下海”， 还显稚嫩的天士力的“军办企业”也变为改制后的股份制企业。当然，此时的天士力不比草创之初，销售收入在头一年突破8000万元。“复方丹参滴丸及其系列研究”先后荣获军队科技进步二等奖、国家科技进步三等奖，被列入国家“九五”重大科技成果推广项目、国家973基础科学研究项目。另外，作为“军转”企业，虽不能像以前那样“旱涝保收”，也得到天津当地政府的扶持。股份制改造时，闫希军和妻子，还有许多企业骨干都购买了股份。随后几年，天士力不但站稳国内，还不断开拓海外市场，并于1998年1月通过美国FDA的严格审核，在美国首战告捷，这是复方中成药类国药“零的突破”。2002年，天士力（600535）成功登陆上交所，到2013年，按最高复权价379.39元计算（发行价14.7元），市值增长25.8倍！天士力药二代闫凯镜的并购狂潮有人分析说，天士力并不是创造了中国第一粒进入美国FDA临床的药丸，这里不作考证。去年年底，天士力卷入“在美国做胶囊回国却说滴丸”**，而质疑者是曾在天士力担任多年技术顾问的祝国光。被称为中药国际化标杆的复方丹参滴丸，已经启程入美之路20年了，完成了三期临床实验，到了能否顺利上市的关键时刻。闫希军雄心国际化战略，与其子闫凯镜（原名闫凯）的海外留学有关。（天士力制药集团股份有限公司董事长闫凯镜）对于天士力“少东家” 闫凯镜，作为父亲、创一代，闫希军在企业传承上的安排上可谓用心，一步步安排接班规划。儿子闫凯镜，是1979年出生，很早就安排赴英国留学，于伯明翰本科毕业后，又到雷丁大学学习国际证券、投资与银行专业，并获得硕士学位并在读博士。
雷丁大学是英国著名的红砖大学，被誉为英国最美的校园；大学有个ICMA中心，即国际资本市场协会，被称为全球金融界的“精英协会”。正是这段留学经历，为闫凯镜日后上演并购狂潮提供了必要的知识视野与人脉关系。或许有人会说，为何多年来天士力的国际化步伐会如此之快，“老东家”闫希军过去长期在军营，怎会有这样的视野呢？答案可能并不复杂，与儿子喝“洋墨水”有关吧！举个例子，当闫凯镜学业有成、羽翼逐渐丰满之时，原天士力总经理李文开始第一次让位，把总经理一职让与闫凯镜，升任副董事长，主抓生产，闫凯镜在其下面工作。当时，业界就认为，这是老闫在为儿子接班铺路。果然，到2013年5月，李文再让位，递交辞呈，独自创业去了，而就在2014年4月，35岁的闫凯镜接任天士力董事长，父亲闫希军退居幕后，并安插管理老臣朱永宏接任总经理，天士力正式进入“小闫时代”。（原天士力副董事长李文）天士力的国际化战略，就是李文在职期间展开，当然，也与闫凯镜本人对国外项目的拓展分不开的。人才是企业竞争力要素，李文进入天士力，其实与“小闫总”也分不开。闫凯镜在伯明翰攻读本科时，就与同在伯明翰攻读MBA的李文相识，两人还成了莫逆之交。
当然，光靠“小闫总”那种留学优势也不行，为了让天士力打入美国市场，闫希军一方面筹划北美药业公司，力争将技术、管理引进来，把中国中药推出去；另一方面，他还聘请美国的前卫生部长为天士力集团的顾问，没有“桥梁”怎能横跨大海呀！医药界的水面就很少平静过，药企大并购狂潮涌动，一直就是行业竞争的一大特征。在外人眼中，闫凯镜还是透着书香气，但思维稳健的他，也是一位积极外延扩张的并购狂人。去年，西藏华金天马股权投资合伙企业，全额收购宁波君安药业科技，这是一家很有特点的药企，专注于放射性药品。而西藏华金天马的背后是谁呢？天士力的闫凯镜，人们猜想“小闫总”的“算盘珠”：未来会不会资产重组装入上市公司呢？自2013年起，到2014年这一年多时间内，闫凯镜已开始主持天士力的并购风潮和资本运作，公司先后共耗资16亿元并购天士力帝益、天士力圣特制药等多家制药相关产业，有人总结称，这是以战略资本化、资本资产化、资产证券化、证券现金化等价值实现途径，来为天士力实现价值成长。如今，天士力借助资本运作，在中药、化药、大健康领域均有涉足。从天士力之前发布的2017年三季报来看，业绩总体保持续稳定增长态势，前三季度公司实现营收111亿元，比增16.18%；实现净利润11.38亿元，比增13.5%。看来，天士力“药二代” 闫凯镜，其3年接班之路还是相对顺利，也是有成绩的。闫凯境曾表示：接班人要“立战功”，名义上接班无意义 ！他自认为，父亲属于产业开拓型，而自己属于科学管理型，更倾向于内在的逻辑思考。当年，他接管天士力的投资部门后，就发行了国内第一个交换债，一次产业收购兼并，他只投入了5000万，而其他的资金都是在外面募集。通过并购重组快速扩大规模，已经是许多“企二代” 做大做强企业的主要手段，且多有留洋背景，善于运用借助金融资本展开并购。像天士力“药二代” 闫凯镜，企业自身的扩张动力，不排除有协同效应创造更高价值方面的考虑，也不能否认其渴望被社会认可、渴望用业绩证明自己的因子。一波说·“药二代”传承之（3）
