创业计划书 院系:商学院 班级: 组长姓名: 小组成员: 创业计划书 项目名称: 项目负责人: 项目主要完成人: 项目人所在专业: 项目人所在班级: 项目负责人邮箱: 项目负责人电话: 负责人对每个成员的评价等次: 目 录
一、项目介绍
二、行业分析
三、发展路线
四、场地与设施
五、人力资源规划
六、市场分析与预测。
七、投入产出分析
八、营销策略
九、采购与物流计划
十、风险与风险管理 十
一、中长期规划
一、项目介绍
KALAKALA 化妆品店主要是以韩国化妆品为销售主渠道,一个资金投入低、消费人群广、回收成本快的店, 而且门面非常好找的创业项目, 一般除了保留一 年左右的店租、人工和日常开销外, 化妆品店经营管理不用太多周转资金, 非常 适合小本自主创业。
本店名为 KALAKALA ,首先读起来顺口,其次名字别出心裁,且让人很容易 记住, 我们的目标是一些不怎么注重化妆护肤的大学生, 或者是一些中低收入人 群, 首先则以较为廉价的化妆品来吸引顾客, 同时也要打造出品牌威望, 其次做 些市场调查, 让本品牌入住郑州乃至河南省最终销往全国, 通过在经营的过程中 不断改革,逐步完善,形成口碑,扩大市场占有额,形成连锁 KALAKALA 化妆品 店。
二、行业分析
化妆品既是一个产业也是一种文化, 在如今的金融环境下, 化妆品是金融市 场上的朝阳产品, 定位不可震撼。 借用犹太人的一句话:女人和孩子的生意是最 好的商机, 化妆品正是包含了该项。 如今化妆品品牌竞争的焦点是在化妆品的产 品文化 , 企业形象,产品质量,因此把握好未来化妆品发展以及市场对我们的发 展起着极为有力的作用。
我国化妆品市场零售额不断增长,全国限额以上商业企业化妆品零售额约 400亿。从市场规模分布方面分析反映出地理区域基本特征为:沿海地区高于内 陆地区, 发达地区高于欠发达地区。 与其相应的规模经济水平, 生活收入水平是 一致的。全国限额以上商业企业化妆品零售额平均递增百分之 20以上。无论发 达地区或欠发达地区均显现为化妆品市场的高增长。 因此, 在现在以及未来的市 场纪念中, 化妆品占据了一个十分重要的地位, 同时也将成为市场经济发展的一 趋势。
三、发展路线
我们的化妆品店起步时将在店内摆设出不同档次的化妆品, 这样可以更好的 适应不同消费者的消费需求, 但在设置不同档次产品的摆放中一定要突出其间的
差异, 不能给顾客一种几十元与一百元的产品没什么差别的感觉, 这样那些高档 的产品才能吸引消费者。
本店在开业时以 “您买我就送” 的消费形式吸引顾客, 因此在刚开业时一定 销售会很好再慢慢走入稳定销售, 同时我们可以推出会员卡打折, 并给老顾客优 惠来挣口碑, 这样一来既能留住老顾客又能吸引新顾客。 我们店面的产品档次分 为三类, 高档商品即 A 类商品, 中档商品即为 B 类商品, 中低档商品即为 C 类商 品, 我们把店面化妆品分为不同档次是为了满足不同消费群体的需要, 按照不同 档次,价钱的不同进行分类,从而获得收入来源。
四、场地与设施
选择经营地址, 非常重要, 一个好的商铺, 我们的小专卖店起码成功了 60%。 选址可以参考以下的内容:
1、化妆品店选址最好选择当地繁华商业街区、时尚 女孩经常光顾、消费的地区;
2、化妆品店选址最好选择人员密集的大、中型社 区、成熟的住宅小区;
3、化妆品店选址最好选择高档写字楼、商业大厦等 附近旺铺, 目标为高消费的白领群体 ;
4、化妆品店选址最好选择最好是边上 挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。 装修是按照投资额度及 消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。 装修的风格要做到大概符合 消费能力,又显得舒服、
大方。特别地,针对年轻人的观念,要设计较有特点, 让年轻人喜欢。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。 % E9 h1设备是按产 品菜单来采购的。 好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品, 而且能提高 速度和效率。化妆品设备一般需要 a 妆台,用来放化妆品 ;b 化妆工具,需要时 可免费化妆; c 收银台和笔记本, 用来收银同时也需要 pose 机方便刷卡; d 一些 沙发和椅子,供消费者休息。
五、人力资源规划
本行业从业人员按国家规定必须有上岗证, 尤其美容师。 部门销售人员要求 相应专业毕业本科生或优秀专科生, 有一定营销, 销售知识。 招聘人员应注意外 观形象,男性在 175厘米以上,女性在 165厘米以上,五官端正,皮肤好,语言 表达能力强,工作细心,无不良嗜好,无不良行为记录。招聘人员均有 6个月的
试用期。对工作人员实行奖励等制度，促使他们积极上进。同时需要印刷单页， 以作宣传，加大推广力度。
六、市场分析与预测 需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不 具特色， 少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定 的市场地位就要努力创建特色， 以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行 的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。
七、投入产出分析
1、初步投入 整个化妆品店的开店预算十 20 万，起步租金至少十万，店面的租借费用大 概为 2 万左右， 装修不要求过于华丽， 而是要干净整洁， 给人以舒适有没的感觉， 因此装修费用大概在 2 万左右， 拿出 5 万元来进货和一些需要赠送的小礼品，剩 下的近2 万是店内的活动资金，用于临时性突发事件，故作备用金。预计全部成 本为 10 万。
2、产出分析 门店开业期间由于活动礼品以及新店开业等因素，店面的预计每天有 35 人 光顾，交易成功比例为百分之 30，人均消费按一百二十元，则月销售为三万七 千八百元，成本预计为一万七千元左右，另加一些员工工资，月消费，租金，物 业费以及水电费，在开业前几个月预计净利润为一万七千元左右。
八、营销策略
1、广告 企业的知名度， 我们会通过传单的方式让顾客了解 KALAKALA 品牌，在店 门口我们会设有海报之等， 告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招 牌
使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广 播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。
2、促销 5 a 办理会员，25 元/人，一次性消费满 100 元是可免费办理，会员使用会员 卡可打 9 折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。 b 在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。 c 在一次性消费到 300 元时送出小礼物。 有时可以送本店特别定做的有本店 店名的 T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。
3、价格 在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后 期有了自己的品牌的时候适当提价。
4、管理 各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决 策。
5、服务 店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对 顾客发脾气。
九、采购与物流计划
1、实地查看
2、问卷调查
3、了解市场情况
4、联系供应商
5、制定物流计划，我们的店面是自主创业，而且成立初期，资金紧缺，成 立自己的物流配送车队成本太高，因此，我们选择第三方物流，在选择物流公司 的时候，尽量选择成本低送货快，最好可以送货上门的物流公司。
十、风险与风险管理
1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用 我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪 劣商品。
2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。 6 十
一、中长期计划 一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积， 加上一些美甲美容的形式，同时在店内配有音乐，在三年后，如果化妆品店营业 额依然稳定的话， 考虑在其他市场再建连锁店面。假如实际情况不如现在的预期 规划这么理想， 我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施 后关张停业。 ， 7
