2012年六月招商工作计划
进入了白酒行业，一个全新的行业，一张空白的纸等着我来描绘上精彩的画卷！六月，一个火热的季节，一个激情的开始。本人对这个月的计划如下：
首先，应该多熟悉一下自己的公司和产品。这样在介绍给客户时自己才不会卡壳，流利而准确的回答才能给客户一种专业的感觉！这样才能在客户心中建立起最起码的认同和信任感。
其次，多打电话。对公司给的资料，迅速打一遍，在电话中发现问题并商量解决问题。其实，个人在通话中还是存在很多的问题的，可能自已在通话时并没有注意到，但是打完后领导和同事们会热心地指出来，这让我觉得很高兴！只有这样我才能不断进步，在公司这个集体大家庭中，与大家一起成长，共同发展！
在网上看了一些有关电话营销的文章，个人觉得怎么样提高沟通成功率才是关键！以下分享几点：有效沟通三招半。
第一招，这也是最厉害的一招，问问题。我们做电话营销一定要让顾客开始说话，一旦顾客愿意和你说话了，那你就成功一半了。让别人说话最好的办法莫过于问她问题了，这样才能达到共同的目的。当然不能一直是你问他答，你要想办法让顾客问你问题。如果他就是不问，你就可以让他问“您看我这么介绍你是否清楚了，您还有什么问题吗？”。问问题时最好是选择题，这样可以增加互动性，同时也可以帮助顾客作决定，“您是不是现在说话不方便？那您看我是明天上午还是下午再给您打过去？”当然问问题的方式和办法还可以继续
研究和探索。
第二招，放松心态，把顾客当成熟人。每个人都愿意和自己熟悉的人交谈，这里的熟人有的是经验上的熟人，有的指心理上的熟人。有些人天生亲和力很强，说话很有技巧，说起话来就像在和朋友说话，有时还会开玩笑甚至笑出声来，别人感觉心理上的距离近了，推销起产品来自然就容易了。
第三招，帮助顾客作决定，当然是沟通达到一定的程度时。“您看是先做个市级代理，还是从县级代理做起”，“您就做个代理吧”。你可别小看这句话的作用，更别觉得不好意思，因为这就是我们做电话营销的目的。很多人在购买产品时都会征求别人的意见，而在做电话营销时除了面对你他不可能面对别人，所以这时你就要帮他作决定了。
最后半招，笑出声来。这个就不用多说了。
