锲而不舍必定成功
-------读稻盛和夫《干法》有感
稻盛和夫1932年出生在鹿儿岛，1959年创办京都陶瓷株式会社(现在的京都公司)，1984年创办了现在的KDDI公司，这两家公司都在稻盛和夫先生的有生之年进入了世界500强之列。
稻盛和夫还成立了盛和塾，在世界各地设有分塾，传播“客户本位”的经营理念。稻盛和夫由于其在企业业绩、经营理念和社会责任方面的特殊贡献成为日本企业界“大师”级人物。这本《干法》就是稻盛和夫希望在物欲横流的现在能够给不断探索人生活法的企业人和年轻人以启迪和帮助。
书中写到遭遇失败和苦难的时候，不应牢骚满腹，不要怨天尤人，而是要忍受考验，坚持努力，一点点积累小小的、然而是确凿的成功，最后将逆境转化为顺境。看到这里，我不禁想到了我在运作金坛变电站项目时，从开始的胆怯、不知所措到最后和客户成为朋友所付出的种种努力。刚接手金坛市场的时候，当时的基建主任对我们很反感，负责项目的电气和土建专职也对我不理睬，我跑了差不多一年都没有做到一个项目，当时的我真的就想放弃了。09年的时候，省公司要求设计院在设计变电站图纸的时候，要参考省公司的典型设计来，这给了我一个机会。
年初的时候了解到金坛有个110KV五联变电站，前期的图纸上设计了我司的防眩通路灯和长寿顶灯，但是在和基建的客户交流的时候还是遇到了很多障碍，客户不愿意使用我司的灯具。但是110KV五联变电站是一个室内110KV项目的样板站，做好这个项目就可以有机会拿下其他的项目。在跟踪这个项目的时候基建的师主任被调去外地，新上任了一个邓主任，邓主任觉得公司价格偏高，
所以也不是很支持。
在我坚持不懈的拜访中有一次拜访的时候得知两天后邓主任要去常州开会，于是在开完会的时候我就带着一些进口水果去拜访了邓主任，得到了可以和邓主任长时间交流的机会。我抓住这个难得的机会，向邓主任分析了我司的灯具的性能，还带了很多样板照片和资料，经过这次的交流增加了邓主任对我们的了解。邓主任回到公司之后，我又带上样品给他分析，因为我知道想要真正的让客户认可我们的产品，还需要让客户了解我们的灯具是物超所值，经过这次的拜访，邓主任消除了我司灯具价格高的看法。但是光邓主任认可了还不行，因为他年龄比两个电气和土建专职都小很多，比较年轻，说话的分量还不够。于是我又去拜访了生产基建副总高总，总工顾总， 希望能召开一个绿色照明在变电站的应用为主题的技术交流会，最后，顾总委托生计的张主任主持并召开了技术交流会，生产基建农电营销的主任和专职都参加了这个会议，在金坛供电公司扩大了影响。
会议结束之后我去了金坛刚刚建好还没投运的儒林110KV变电站，发现外场安装的灯具都是没有商标的3无产品，而且还有两个灯具已经开始生锈，我把这个情况反应给高总和顾总，在这个变电站预验收的时候，高总看到了生锈的灯具，责令基建部更换成公司的9700灯具。之后，邓主任有意向把五联的户外照明安装公司灯具，但是五联是户内站，外场只有很少的灯具，于是我把其他地方的一些变电站的照片整理成册子，给高总，顾总邓主任每人都有。10月初又组织了基建部的电气土建专职去无锡110广场变现场参观学习，10月底五联变电站计划中标。在五联变电站安装的过程中发现了一些坏掉的灯具，我第一时间把灯具维修好，变电站灯具安装完毕之后我拍摄了一些照片，洗出来拿给客户，获得了高总的表扬。完成这个目标之后，我又运用公司教授的SWOT分析法和
PDCA分析法，成功运作了金坛的220KV样板洮湖变电站以及另外两个110KV非样板变电站。
在面对目标的时候，不要觉得目标太高，遥不可及，只要毫不退缩积极热情的去面对，即使暂时无能为力，但是机会只青睐有准备的人，要相信自己，尽自己最大的努力，锲而不舍的去追求目标，就一定会一而再再而三的超越自己最后也一定会取得成功。
