2007张学友世界巡回长沙演唱会招商方案
关于演唱会
——五年期待，歌神回归
被人称为“歌神”张学友五年来再一次开始他的世界巡回演唱会。歌迷的期待将在长沙掀起一股张学友狂潮。 1.演出名称：
2007张学友世界巡回长沙演唱会 2.演出时间：
2007 年 6月 1 日 3.演出地点：
长沙贺龙体育场体育中心 4.承办单位：
北京鸿翔风采国际文化有限公司
浙江世纪风采文化传播有限公司 5.推广单位：
香港天星娱乐有限公司 6.全球巡演计划：
美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、
泰国、马来西亚、中国（杭州、成都、长沙、温州„„）等国家的30多个城市。 关于张学友
学友评价：
1、“张学友在歌坛上每迈进一小步，就华人音乐迈进了一大步。”
2、“只要现场气氛热烈，加唱半小时都不算多”
3、“没请半个嘉宾，没讲太多废话，只有一首首如酒的歌，让歌迷如痴如醉。”
4、“只要有风吹过的地方，就有张学友的歌声；只要有爱情，就有张学友的歌陪着你。”
5、“不需要朝圣般的虔诚，没有泪如雨下的煽情，在他歌里能够找到我们似曾相识的感动„„”
学友纪录：
1、港台大陆地区被誉为“歌神”、曾经的四大天王首
3、发行61张专辑（不完全统计）， 其中至少12张创造白金销量
4、继成龙之后全亚洲第2位世界十大杰出青年
5、第一个出席世界音乐颁奖典礼的亚洲歌手，并获当年世界华人唱片销量最高歌手及非华人地区最受欢迎华人歌手奖，美国歌手迈克尔·杰克逊亲自颁奖
6、1995/96年，世界巡回演唱会连唱100场，超过1100000 位歌迷在世界各地倾听了他的演唱会1999年世界巡回演唱会，创造了单场观众最多、连开场次最多等新的华人记录
7、95年世界唱片销量第2名，仅次迈克尔·杰克逊
8、第1位在上海三大演唱会举办地举办个唱的歌手
9、第1位华人在奥运会比赛场地（悉尼SuperDome场馆）举行演唱会的歌手 张学友演唱会品牌分析
一、学友演唱会分析
2007年4月30日，在长沙贺龙体育场，将唱响“张学友2007好久不见中国巡回演唱会长沙站” ！这是继2005年内地《雪狼湖》音乐剧获得巨大成功之后，时隔五年世界巡回演唱会。本次演出节目更新、规模更大、制作更精、场面更炫，必将获得媒体的极大关注，掀起新一轮的“张学友”潮。 张学友遍布全球各地的近百家歌迷会，聚集了上百万歌迷，可以说有华语的地方就有学友的歌！这就为学友的演唱会提供了强大的人气保证。
张学友自87年举办第一场演唱会至今，已举办过的不下数百场演唱会，有近千万人观看过他的演唱会！这其中还不包括去年《雪狼湖》全球103场巡演中的疯狂歌迷！“神话”仍在延续，2007世界巡演绝对不是终点，歌迷追随学友的脚步也将永不停歇！
此次的个唱将以张学友演唱经典歌曲的形式为主，加入与长沙歌迷朋友的互动，运用现代化的表现手法，情景交融，鼓励现场观众参与和交流。万人同唱经典，让演唱会不只是娱乐视听的盛宴，更将是与天王巨星同乐，与经典一起回味的时光。
五年的个人专场演唱会空白，兴奋与期待，使张学友的歌迷积聚了大量热情与期待。可以预见，张学友长沙演唱会将是2007年长沙地区最优质的营销载体。
二、演唱会品牌效应
演唱会已经不单单是娱乐行为，对于商家而言，介入大型演唱会可以让企业形象宣传实现简单快捷、收效迅速。
出道至今，张学友健康向上的形象为社会各界所认可与肯定。其幸福美满、历久弥坚的婚姻、家庭生活，成就了其对家庭、社会有责任感的经典男人典范。 张学友的个人魅力有着超强的、跨时代的感染力，不仅吸引着时尚、年轻的追星族，而且对自身成功人士有着深远的影响。张学友，是华语流行音乐中的传奇，他同样随着岁月在老去，但是他的形象以及他的歌却永远留在人们心里。 学友被那些深爱着他的歌迷定格在人们的心里，尤其是喜欢他的那些歌迷以及爱好者，奉为“歌神”，甚至有人断言：有华语的地方必然有张学友的歌声！正是学友这般超强的个人魅力、跨时代的感染力、以及健康向上的艺人形象，不仅吸引着二十岁左右的年轻时尚追星族，同样对资深、成功人士有着深远的影响。而此次张学友2007年好久不见中国巡回演唱会长沙站，必将受到全国歌迷及媒体的广泛关注，而企业与本次演唱会相结合，可乘“歌神”热潮提升企业品牌形象、赢得更多消费者的关注，进而提高企业产品市场占有率。
我们此次为企业度身策划赞助“张学友2007好久不见中国巡回演唱会长沙站”盛大演出活动，期望借助本次演唱会，将企业品牌宣传与演唱会紧密结合，通过整合本省乃至华南优势媒体，通过大规模、高密度、全方位、立体化的演唱会媒体宣传，从而协助企业提高并巩固产品品牌在湖南乃至全国的知名度，占有市场更多的份额。
三、演唱会消费群体定位
为明确张学友长沙演唱会目标消费群定位，在演唱会筹备初期，我们特别针对长沙的观众，进行了一次系统的专项市场调研，并对得数据进行了整合分析。以下为部分调研数据分析表：
1、张学友歌迷年龄层调研数据分析表
从上表可以看出，在所有受访者中，张学友的歌迷年龄层次集中于在25岁以上，32岁以上歌迷的比例占了36.7%，可见，张学友的歌迷主要为中、高年龄层人群。该年龄层的人群最具有消费能力，有着固定的收入，并有一定的积蓄；且该群体经济独立，对于张学友演唱会这种底蕴丰富的演出不惜重金参与。
2、张学友歌迷月收入水平调研数据分析表
在所有受访者中，张学友的歌迷年龄层次大，其月收入水平也相应较高, 该群体掌握着社会的财富，追求高品位、高档次、高质量的艺术生活。 通过以年龄和收入为标准做出的消费者分析，我们可以界定出张学友长沙演唱会的主流消费的潜在人群，他们是年龄在30岁-40岁之间，月收入在2000以上，有着固定职业，有着广阔的个人社会活动空间的人。
3、核心概念
对于30岁-40岁的人们，许多曾经熟悉的东西已经销声匿迹，而许多曾经闪躲的东西亦走向神圣。
20多年来，张学友和他的歌整整影响了一代人，当年轻成为稳健，当流行成为经典，当年狂热的歌迷早已随着张学友的歌声一起成熟。人生有太多的美好，也有许多的遗憾，而今“四大天王”中也只有张学友依然用歌声陪伴着30、40的人们，而30、40人们也在学友身上感悟自己，感觉事业与家庭，感悟着人生。 30、40的人们是一个尴尬的群体。他们渴望放松，却始终在努力打拚；他们喜欢回忆，却害怕回忆中迷失。因此，30、40人们对张学友的喜爱是最真挚、最忠诚的。因为张学友的歌陪伴着他们走过了人生最美丽的岁月，见证了人生许多故事。他们现在会安静地听着张学友的歌，在歌声中慢慢地将岁月重来。只有这一刻，他们是最放松、最快乐的。
张学友长沙演唱会：传唱经典、跟随曾经熟悉的声音，回味人生的某一段时光，以及许多深藏在内心深处的故事。
四、演唱会营销结合点
持续四个月年之久的演唱会宣传：
从2007年2月春节长假开始为演唱会宣传造势，不间断刺激市场消费群，为企业达到长期宣传产品、品牌提供良好平台。
演唱会宣传上，新闻媒体的大量报道炒作，使得该演唱会已经成为乐迷和社会相关人士关注的焦点，拥有极高的市场曝光率，进而提升企业知名度。
直接有效的广告效果：长沙演唱会正值五一黄金周前一天，正是人们准备消费娱乐、旅游和购物的最佳，利用演唱会这种独特的媒体将产品、品牌、促销信息传达给目标消费群，更直接、更有效、更具强烈视觉冲击，影响更为深刻。
天王魅力，提升企业品牌实力：近
一、二十年华语乐坛无人能出其右的歌神，借助张学友独有的实力与个人魅力，成为企业塑造、提升高品质品牌形象的有力武器。
抓住核心消费群，赢得最佳商机：学友核心歌迷群是注重产品品牌、质量与品位，30-50岁左右的白领阶层与成功商业人士，他们是社会消费主力军。抓住这部分客户群，为企业扩大市场份额、占据消费者首选品牌主力地位，赢得最佳商机。
五、演唱会票价设定
透过先前市场调研数据可以看出，张学友的歌迷群主要集中在月收入水平较高的25岁以上人群。然而此次演唱会票价并不因此走高价路线，而是改走中、低价路线，籍此以吸引更多中低收入水平的消费者加入，从而扩大两场演唱会受众范围，同时，此举也将为赞助商带来更大范围的受众关注。
张学友演唱会宣传计划
以2006年底的全球巡演新闻发布会为起始点，进行全国性媒体网络、报纸软文、电视娱乐新闻、时尚杂志、电台等平台的报道，为演唱会预热。
1.平面媒体：
《潇湘晨报》、《长沙晚报》、《三湘都市报》、《湖南日报》等各大主要媒体的新闻或广告投放，保持演唱会连续不间断的爆光率，并以阶段性的宣传高潮，发动集中宣传攻势。
2.电视媒体：
在《湖南卫视》、《湖南电视台》《湖南经视》、《湖南娱乐频道》等各省级电视台和《长沙女性频道》、《长沙公共频道》等各地市级电视台进行新闻报道、访谈、广告等演唱会持续宣传。
3.电台媒体：
与省内各电台音乐调频进行电台媒体合作。
在《湖南交通频道》、《湖南文艺电台》《长沙广播电台音乐频道》等主要音乐栏目，进行广告投放、演唱会资讯报道、听众互动等方式宣传演唱会。而与省内其他主要电台媒体的广告及新闻合作，将更大范围传播演唱会讯息。
4.网络媒体：
与猫扑网进行独家网络媒体合作，构建演唱会专题网页，通过猫扑强大的全球网络平台资源，为演唱会造势。演唱会同时将开设官方网站（www.sjfc.net），成为歌迷与普通消费者了解演唱会、掌握第一手资讯的固定渠道。
5.户外媒体：
通往长沙的高速公路高炮广告；公共汽车候车亭灯箱广告：长沙地区主要路段户外广告；在长沙市区主要路段公交电视广告；长沙贺龙体育场外户外广告等。
6.其他媒介：
在长沙及周边城市的各大酒吧、KTV投放平板电视广告。高级写字楼、公寓液晶电视广告。 大型商场、超市、影院张贴演唱会海报，投放宣传DM。 7.公关活动：
在2007春节长假、情人节、元宵节等重大节庆日，举办切合节日主题、针对不同消费人群的演唱会公关活动， 占据节庆消费市场关注目光。
本次演唱会媒体投放周期总计近四个月，这将是长沙个人专场演唱会媒体宣传史上少有的大动作，拉长投放周期目的在于：打破传统演唱会媒体宣传周期模式，加大赞助商媒体回报力度！
同时，此次演唱会媒体投放从春节长假为起始计为两个周期，第一周期为：2007年2月下旬－3月中旬，第二周期为2007年4月下旬-6月上旬。（部分媒体投放周期依具体情况有所变动，以实际投放为准）且将投放重点放置于第一周期内，其目的在于，借助媒体强大宣传优势，拉动演唱会门票销售，确保演唱会门票在春节前宣告售罄。第二周期媒体宣传目的为推动演唱会门票销售工作。
合作方式
张学友长沙演唱会冠名权 标的： BMB 200万
鸿翔风采公司将在长沙以及周边城市用直接投放、资源互换、合作等方式获得价值超过200万的媒体资源为演唱会以及冠名企业进行推广。其中包括电视广告、广播广告、平面广告、户外广告、互联网广告、短信群发广告等。 （宣传计划和媒体选择可以与冠名企业共同协商进行推广投放）
一、冠名权益回报：
授权冠名赞助企业成为2007张学友“好久不见中国巡回演唱会” 长沙站的冠名企业以及承办单位。
2、冠名企业拥有本次长沙演唱会的独家冠名权，冠名形式为： 企业/单位名 2007张学友“好久不见”中国巡回长沙演唱会
3、冠名赞助企业可以在已有的宣传媒体上使用此标准名称组合，并且为本次演唱会所进行的一切推广活动（包括但不限于电视广告、广播广告、平面广告、户外广告、互联网广告以及落地活动）均使用此标准名称组合。
4、冠名赞助企业可以使用本次演唱会的统一宣传海报形象（不止一种）与企业或企业产品相结合在现有企业推广媒体上进行宣传活动。
5、冠名企业将获得价值赞助金额10％的演唱会门票。企业可以利用这些门票答谢客户、奖励员工或者与自己产品相结合进行促销活动等。
6、冠名企业可以和鸿翔风采一起策划、执行以客户产品为核心以演唱会为纽带、以双方推广媒体为介质的推广活动。 （活动细则由双方协商决定）
二、电视媒体回报：
媒体名称：湖南经视（协办媒体）
－综合频道
－都市频道
－生活频道
广告形式：软性：新闻类、娱乐报道类；
硬性：15秒，30秒广告；
广告方式：可以在对于张学友之前的演唱会进行独家采访，可以播出由张学友口播“XXXX（企业名称）长沙演唱会不见不散”等话语在电视媒体以软性，硬性广告形式播出；
回报形式：将于本次演唱会广告宣传片中穿插部分赞助商冠名信息或者赞助商标板广告（具体形式有待商议）
投放周期：2007年3月中旬—6月2日（在投放密集期争取达到每日9次以上的硬广告播出）
三、电台媒体回报：
媒体名称：湖南人民广播电台文艺频道FM97.5（协办媒体） 广告形式：软性：新闻类，娱乐类
硬性：全天每个整点半点，全天不少于10次
广告方式：可以以张学友口述含冠名信息的方式播出：
张学友口播“XXXX（企业名称）长沙演唱会不见不散”
回报形式：在电台轮番播报本次演唱会的有关信息。其中演唱会名称为
冠名商后的全称，以突出企业的重要位置。 投放周期：从演唱会前1个半月开始至演唱会当天。
四、电台媒体回报：
媒体名称：潇湘晨报（协办媒体）硬广加软文配合
长沙晚报,三湘都市报,当代商报等，以软文为主 广告形式：潇湘晨报硬广不少于10次（形式待定）
软文若干
广告方式：例如：
投放时间：2007年3月中旬起，分传播阶段投放。
五、网络媒体回报：
媒体名称： 猫扑网（协办媒体）硬广加专题、活动配合 SINA、SOHU、YAHOO、TOM、网易等，软文专题配合
广告形式： 在猫扑网站娱乐频道开设演唱会专题，其他网站大幅度报 道。
猫扑网将拿出不少于50万的硬广资源来配合演唱会以及与冠名企业所共同进行活动进行推广宣传，包括但不限于：
娱乐中心首页：炫图和频道荐文字链每月4次推广、要闻每周2次推广；
明星频道首页：炫图和频道推荐文字链每月4次推广、要闻每周2次推广；
猫扑首页：滚动焦点图和要闻区文字链每月2次推广；
广告方式：所有硬广均可出现赞助商企业名称与企业LOGO，可以共同开展活动，制作活动网站猫扑网对活动进行推广宣传，并链接到活动网站（具体形式可进行商议）
六、户外媒体回报：
户外大型广告牌：在长沙市区内大型广告牌1块，发布持续 30天。
户外灯箱：在长沙市区内繁华地段、公交车站等地投放灯箱广告，总数不低于30块，周期30天。
公交车体：整车喷绘广告，闹市区行使，投放15－30辆。。发布周期为40天。 楼宇电梯框架媒体：
预计投放200块以上高档住、公寓、商务楼。发布周期为30天。 广告形式：
七、活动现场回报：
1、新闻发布会现场回报
新闻发布会背景板体现（冠名赞助商)产品LOGO 新闻发布会现场设置指示牌，体现（冠名赞助商)及产品LOGO 新闻发布会现场横幅条，体现（冠名赞助商)产品名称，具体尺寸（根据现场暂定) 新闻发布会邀请（冠名赞助商)企业领导人出席并发言
新闻发布会现场主持人台、席卡等区域设计体现(冠名赞助商)产品形象
新闻发布会现场摆放（冠名赞助商)宣传易拉，可由（冠名赞助商)提供 新闻发布会邀请函中体现（冠名赞助商)产品LOGO
2、演唱会现场回报
1、演唱会现场设置横幅，体现(冠名赞助商) 企业名称，具体尺寸待定。
2、演唱会现场，授权（冠名赞助商)可于场区主要入口处摆放（冠名赞助商)产品展位，作为产品展示，其人员、物资由（冠名赞助商) 提供。
3、演唱会现场，企业广告喷绘两块。
4、演唱会现场，张学友先生将在演出中对冠名赞助商表示感谢（口头致谢方式，说明企业全称）。
八、宣传品回报：
1、演唱会门票上，企业/单位广告一个整版。
2、演唱会节目单上，企业/单位广告一个整版。
3、宣传海报上，标注企业/单位名称及标识。
4、节目册上，企业/单位广告一页。
5、手提袋上，印刷企业名称及LOGO。
九、其他回报：
社会回报
根据冠名赞助商的情况，事前、事后可配合各类促销宣传活动： 手机短信、来信问答、电话咨询、网站投票、有奖购买等赠送赞助商的商品、演出门票、海报、专辑CD、签名照片等等。在使此次演出更加丰富的同时，更人性地推广赞助品牌及产品。
认知回报
长沙及其周边地区，乃至港台、亚洲世界接受到此次演唱会资讯的人群对企业、品牌的认知。通过与演唱会相结合，让消费者形象感受企业、产品的品牌附加价值
无形回报
企业将会在常规广告中因为附加演唱会内容与演唱会广告而形成呼应，高水准的演唱会便能与企业宣传形成真正意义上的捆绑，与此同时，企业所获得的宣传效果也就远非同等金额的常规广告所能比拟。
效果评估：
1、总价值超过RMB 700万的广告回报
2、赢得高关注度的新闻公关事件
3、多达一亿人次的传播受众，绝佳的事件 营销机会
4、参与文化事业的美誉，提升品牌高度
5、明星代言，节省单独邀请明星的巨额开支
6、经济效益的提升
7、以文化手段展示实力的成就感 张学友长沙演唱会特别协办单位
标的： RMB 20 万
一、主体回报：企业/单位负责人受邀出席演唱会庆功酒会；
二、门票回报：获得价值RMB2万元的演唱会门票。
三、特别回报：根据企业的需求结合演唱会策划专题活动（活动数量及细则由双方协商决定）
四、前期宣传回报（以下演唱会投放的宣传中，对企业/单位相应进行宣传）：
1.门票上，标注企业/单位名称及标识； 2.节目册上，标注企业/单位名称及标识； 3.所有海报上，标注企业/单位名称及标识；
4.所有宣传单页上，标注企业/单位名称及标识； 5.所有广告展示架上，标注企业/单位名称及标识； 6.演唱会网站上，标注企业/单位名称及标识，并与企业/单位网址进行网络链接。
五、现场宣传回报：
1.演唱会节目单上，企业/单位广告1版； 2.演唱会现场，企业/单位广告喷绘1块。
六、双方认同的其他回报方式。 张学友长沙演唱会协办单位 标的 RMB 10 万
一、主体回报：企业/单位负责人受邀出席演唱会庆功酒会；
二、门票回报：获得价值RMB1万元的演唱会门票。
三、前期宣传回报（以下演唱会投放的宣传中，对企业/单位相应进行宣传）： 1.门票上，标注企业/单位名称及标识； 2.节目册上，标注企业/单位名称及标识； 3.海报上，标注企业/单位名称及标识； 4.宣传单页上，标注企业/单位名称及标识； 5.广告展示架上，标注企业/单位名称及标识；
四、演唱会网站上，标注企业/单位名称及标识，并与企业/单位网址进行网络链接。现场宣传回报：
1.演唱会节目单上，企业/单位广告1/2版； 2.演唱会现场，企业/单位广告喷1块。
五、双方认同的其他回报方式。
