kfy在徐州百惠家美时促销方案
一背景：
（1） 徐州第四人民医院徐州市第四人民医院又名徐州市中心
医院，是目前淮海经济区规模较大、设备齐全、技术力
量雄厚的三级甲等医院。医院是徐州医学院教学医院。
核编床位1200张。
（2） 徐州第四人民医院附近只有一家中型超市--百惠家美时
奎山店。其他都是小店和鲜花店。
（3） 我们kfy在该店均已经上架，并且配备一名专职促销员。
每个月的销量徘徊在20-30盒之间。
二分析：
（1） 由于该店位置在医院旁边，标志不很明显
（2） 该店保健品位置放在里面不容易找到。我们产品在该店
没有任何指引产品方位标识，没有落地宣传。前期在该
超市打了一个堆，销量维持在30盒/月左右。
（3） 超市门口有一些牛奶、水果、其他一些营养品，拦截消
费者进到超市。
三目标：
（1） 打造成徐州样板店，提升产品形象
（2） 目标100盒/月
四措施：
（一）宣传
（1） 在店门口，做一块店招，或者对门进行包装，进门时对
我们处于有了一个感性的认识，进而产生联想。
（2） 在地面贴上kfy的地贴，以便进一步加深对kfy的认识，
为冲动购买打下基础。同时引导客户到kfy货架或者专
职促销员跟前。
（3） 使用堆头或者端头对消费者产生视觉冲击，产生强烈购
买冲动
（4） （建议）使用电视机播放kfy的广告，从声音、图像产
生强烈拉的广告作用。
（5） 产品增加封套、条条卡物料使用，生动化陈列
（6） 前往病房发放赠饮卡，优惠卡、宣传单。
（二）促销
（1）买赠活动，买一送一活动。购买一盒kfy送老批号kfy一盒
（2）试饮活动，凡持赠饮券者可以免费赠送一瓶kfy
（3）优惠活动，凡凭凡优惠券者 每盒kfy优惠10元。
（三）人员
（1）强化培训
（2）加强监督
（3）是否调成日班制。一周休息一天，早9点到晚上9点。
五 时间
初步11月15日-12月31日，具体看情况而定。
