长春理工大学促销管理课程学生期末考评材料
方 案 题 目 2012年李宁促销活动方案 学 生 姓 名
专业
班级 学号 宋英博 工商管理 0809211 17
指 导 教 师李巍
经济管理学院
二〇一一年十月
促销管理课程成绩评定表
（指导教师用）
一、活动背景
李宁作为国内休闲第一品牌，在拓展吉黑两地市场，需要整合品牌、产品、渠道等优势资源，促进地区市场销售，提高市场占有率。
二、活动目的
1、拉动产品的销售，增强渠道信心。
2、通过对品牌个性的认知，培养对品牌、产品的忠诚度。
三、活动主题
世界是我的，一切皆有可能
四、活动策略
以“一切皆有可能”为核心，针对不同产品系列、不同季节时间、不同目标群体，做出全方位推广策略方案。
五、活动元素
1、活动时间：2012年3月中旬到5月末
2、活动地点：长春 哈尔滨
3、目标人群：喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化流行趋势的群体
六、活动内容
1、店面促销
A、推出“李宁会员俱乐部”，成员享有消费换积分；积分换折扣和第一时间得到新品、折扣信息的优惠（长期使用，增加忠实顾客，仅限本城市使用）；
B、部分商品反季特卖，活跃卖场气氛，增加销量；
C、凭学生证选购李宁篮球系列，享受超低折扣并赠送奥尼尔限量签名海报、球星卡；
D、赛事期间购买满若干元换取一支飞镖，参加飞镖夺宝，赢取意外惊喜：
E、选手优惠活动：填表报名者将奖励部分商品折扣价格；
F、邀请体育明星现场办理会员卡，并随机站点销售，明星时间全场超低折扣；
G、购买满若干元，将参加“中将百分之百”活动，摸什么拿什么，百余商品（过季）等着拿；
H、购物顾客都会得到店面赠送彩票一张，参加“彩票乐翻天”活动，每周一举行路演活动邀请体育明星现场开奖，并将中奖号码刊登在报纸上；
I、购物满若干元的顾客，参加“现金一把抓”活动，抓多少拿多少；
2、地面活动（新品上市、电竞比赛和慢跑比赛）
为什么要做一些品牌性的地面活动？
（1）宣传品牌内涵，增加品牌关注度。
（2）拉动店面人气，为促销环节“铺路、奠基”。
在什么地点做最合适？
（1）主要是店面（90%）
（2）其他（10%）
地面活动之新品上市
活动时间：3月24日、5月26日
主推产品：春夏新品
活动主题：运动生活、舞动时尚
活动地点：A、B级别李宁主要专卖店
活动形式：新品展示
（1）新品上市前各店清理过季商品，为新品上市活动铺路。
（2）新品发布：选择若干主力店内同时举行小型“模特秀”。
注：模特在一个店面表演完毕，在促销员陪同下走到附近另一店面，创造满城都是李宁新品的情景；知名体育明星现场发布新装、现场秀。
地面活动之电竞比赛
活动时间：4月到5月上旬
主推产品：SHAQ篮球系列
活动主题：侠客行世界是我的
活动地点：A、B级别李宁独立店
活动形式：电竞比赛
（1） 比赛地点：A、B级别城市李宁独立店内及繁华商业界；店面总数控制在30-35家，
要求占用店内大约1平方地方摆设设备。
（2） 比赛道具：电脑一台，游戏手柄两只，正版NBA2010游戏光盘一张，形象展架一套。
（3） 报名表统一发放到店面，参赛选手在店面内填写报名信息（报名表注明一系列活动
安排和促销信息）。
（4） 比赛规则
A、比赛只设立个人奖，报名选手填表后要进行选拔赛------挑战虚拟对手“热火队”和
“奥尼尔”，只有胜出者才可以参加预选赛。
B、报名截止后随机抽取选手到店面内预赛（对战表放在店面门前，并电话通选手）。
C、每家店面角逐一名预赛冠军，参加在商业街举行的城市总冠军赛（对战表发布于报
纸、店面海报，并电话通知选手）。
D、最后劲啊两个城市的前一名集中到同一个城市举行“两城争霸赛”，角逐真正王者，
并举行盛大颁奖典礼。
注：比赛要求：参加城市总决赛选手统一穿着李宁品牌服饰，并呈现嘻哈风格。 店面活动之电竞比赛奖品
A、店面预赛冠军可获得SHAQ篮球鞋一双。
B、城市总冠军可获得SHAQ篮球上衣+裤子。
C、两城王者可获得奥尼尔签名SHAQ套装一套+李宁版NBA总冠军戒指+冠军金衣一
套（限量，禁止市面销售）。
D、其他名次奖项：运动配件、SHAQ系列单件产品。
如何让活动更有“客观性”、并且带动店面销售？
A、店面填表，店面选拔赛增加店面人气。
B、地面活动、赛事促销增加店面销售比例。
C、地面活动：报名结束后，以店面为单位举行小型路演进行预选赛，增加关注度；各
级总决赛选择繁华商业街，并邀请当地篮球明星现场助兴，明星时间惊喜不断。 地面活动之慢跑比赛
活动时间：5月下旬
主推产品：跑步系列
活动主题：健康生活新时尚
活动地点：A、B级别大型公园、运动场，每个城市举行一场，人数控制在100左右 活动形式：体育比赛
（1） 赛事道具：围挡若干、冲刺线一条、毛巾若干、饮用水若干、水台若干、到旗若干、
发令枪。
注：主办：李宁长春有限公司承办：市体育局（为其赞助运动资源）
（2） 报名：报名表统一发放到店面，参赛选手在店面内填写报名信息（报名表著名一系
列活动安排和促销信息）。
（3） 规则：比赛有别于竞技比赛，宗旨在于宣传全民运动健康慢跑的生活方式，所以赛
事不会像竞技赛事一样设立奖项，除男女第一外，只设立最高年龄奖、积极参与奖等参与奖项。
（4） 要求：参加城市总决赛选手统一穿着李宁品牌服饰（比赛中选手可以穿着其他竞争
品牌服饰）。
（5） 奖品：冠军可获得慢跑装备一套，其他获奖选手可获得慢跑鞋一双，其他参与者可
获得一次性打折卡一张。
3、媒体支持
每周在报纸上发布特卖、折扣、相关活动信息：
（1） 新品上市广告：电台、报纸发布新品上市广告；店头条幅、橱窗、店内张贴新品上
市海报；
（2） 电竞广告：电台、报纸发布比赛告之广告；校园网吧张贴宣传海报；店头条幅、橱
窗、店内张贴海报宣传；定期在电竞网站数字频道发布比赛信息：
（3） 慢跑比赛广告：电台、报纸发布比赛告之广告、软文；校园、社区张贴宣传海报；
店头条幅、橱窗、店内张贴宣传海报；
（4） 赛后支持：A、地方强势媒体新闻事件报道；
B、专业网络媒体报道比赛花絮；
C、赛后调查，征集意见、创意
七、费用预算
这次活动涉及领域广泛，参加者众多，我自己大致估算了一下需要100多万元。
八、预期效果
经过三个多月的活动，一定能够使消费者增强对李宁品牌的忠诚度，拉动李宁产品的销售，增强渠道的信心。
