2011年外贸业务基础理论试卷（B卷）参考答案
一、单项选择题
1-5ABDCB6-10BACDB
11-15DDCDD16-20CBCBB
21-25CCCBA26-30DCCAD
31-35BACDC36-40ABCDD
二、多项选择题
1-5BCABDABCDABCABCD
6-10ABDBCDACACABD
三、判断题
1-5××√√×6-10 ×√√√×11-15 ×√√×√
四、简答题
1．简述凭提单传真件T/T的业务操作流程。（或用流程图形式回答）
（1）出口商在合同规定的装运期内装运货物；（0.5分）
（2）出口商从承运人或货代拿到提单；（0.5分）
（3）出口商将提单通过传真或电子邮件方式发送给进口商；（0.5分）
（4）进口商填写境外汇款申请书，向银行（汇出行）申请电汇；（0.5分）
（5）汇出行按进口商指示，通过SWIFT方式把资金汇划给汇入行；（0.5分）
（6）汇入行解付给出口商；（0.5分）
（7）出口商把提单直接邮寄给进口商，或要求承运人或货代电放提单给进口商；（1分）
（8）进口商凭提单或凭电放提单和电放保函换取提货单，然后向承运人或货代提货。（1分）
2．构成有效发盘的条件：
（1）发盘要有特定的受盘人。（1分）
（2）发盘的内容必须十分确定。（1分）
（3）表明发盘人愿意承受约束的意旨。（1分）
（4）送达受盘人。（1分）
发盘撤回的时间限制：在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人，才能使发盘撤回（1分）
3．（以下每点1分，但总分不超过5分）
作用：（1）提单是海上货物运输合同的证明；
（2）提单是证明货物已由承运人接收或装船的货物收据；
（3）提单是承运人保证凭以交付货物的物权凭证。
抬头类型：记名提单、指示提单、不记名提单
4．出口收汇核销时需提供的凭证：
（1）出口收汇核销报告表；（0.5分）
（2）盖有海关“验讫章”的核销单；（0.5分）
（3）盖有海关“验讫章”的报关单；（0.5分）
（4）核销专用联（收取人民币的提供人民币入账凭证）；（0.5分）
出口退税时需提供的凭证：
（1）出口货物报关单（出口退税联）；（1分）
（2）出口收汇核销单（出口退税专用）；（1分）
（3）出口货物外销发票。（1分）
五、案例分析题
1．（以下每点1分，但总分不超过5分）
（1）应对方法：
①因永大公司收取了国内买家的定金，在斯哈尔公司提出要求涨价的同时，可以与国内买家协商提价并调整销售合同，若同意提价，则经营风险不大；
②若国内买家拒绝提价，成本测算后出现亏损的话，则永大公司应依据进口合同的有关索赔条款，向斯哈尔公司严正交涉，要求对方赔偿。否则，永大公司将面临亏损或者失信于国内买家，还可能被国内买家索赔。
③斯哈尔公司提出涨价要求，已经失去商业信誉。永大公司可致电或致函给斯哈尔公司，严厉指出其违反了合同约定，要求对方严格履行合同，否则将依据合同条款提交仲裁。
（2）教训：①采用代理进口；②不支付预付款，全部采用信用证；或支付预付款之前要求对方开立预付款保函；③对于交易金额较大的设备进口，可以要求对方开立履约保函，以保证履约。
2．（1）请指出外贸业务员Sherry在该出口签约操作中存在的问题：
合同不能规定卖方保证10月1日前运抵温哥华港口，（1分）因为根据INCOTERMS2000的规定，在CIF贸易术语下，卖方承担的交货风险和责任是货物越过装运港船舷之前。（1分）如果按合同条款规定，则卖方的交货责任延伸到了目的港。（1分）
（2）对策：首先，应与买方协商修改合同条款；（1分）如果买方不同意修改，则卖方应争取在8月初就安排装运，使货物能够在10月1日之前顺利运抵温哥华港口。（1分）
