务实创新 合作共赢
----江苏风之韵实业有限公司2012年产品订货会总经理欢迎词
2012年5月8日
尊敬各位来宾、亲爱的各位伙伴们： 大家好！
“江苏风之韵实业有限公司2012年新品订货会”就要开幕了，首先，请允许我代表风之韵公司全体同仁与订货会的全体工作人员，向莅临风之韵的各位嘉宾、远道而来的各位朋友，表示热烈的欢迎！（掌声） 订货会的召开，将进一步扩大与各位朋友的合作和往来，增进相互了解和友谊。我相信此次订货会一定是一个充满活力、资源丰盛、让各位朋友满载收获的盛会！
2011年是服装行业的一个寒冬之年，2011年的服装行业总体情况恰恰与冬季的天气相反，整个服装行业，表面上红火兴旺，实际上则是萧条零落。面辅料厂商、成衣加工厂、贸易公司、批发商、零售商、品牌公司等，都有为数不少的因为经营困境而倒闭的情况出现。
不可否认，2008年开始的全球经济危机，给中国经济带来了一定的影响，通胀加剧、劳动力成本提高等都在很大程度上对劳动密集型的服装行业产生了严重影响。从另一个方面讲，服装行业产业链的重心转移，很多原材料企业以及成衣加工企业由于自身发展的困境，纷纷转向附加值更高的产业链高端，从而使市场中的品牌越来越多，品牌之间的横向与纵向竞争加剧。近两年新成立的服装品牌公司基本全军覆没，少数有充裕资金实力的新生品牌也只能是在用钱来苦苦支撑，而在这些新生品牌的冲击之下，不少发展过几年的服装品牌，也是岌岌可危。并且在最近几年之内，这种情况会越来越严重，直到整个服装行业的整条产业链最终的洗牌完成。
但我们也要反过来深思一下，服装行业作为一个传统行业，是永远随着人类的发展而发展的，永远不会退出历史的舞台。对于一个服装品牌的发展来讲，所要做的就是在这个舞台上不断演好自己的角色，不被其他的角色所替换并淘汰。大环境是大家所共同面对的，而如何做好自己，则是值得我们品牌公司所深思的，乃至性命攸关的事情。服装品牌的发展是一个整体的、系统性的工程，有一个短板则足以致命，而有一个强项也不足以突出，最重要的其实是“综合实力”。
一个拥有并不断提升综合实力的企业，才能在今天的市场竞争中生存和发展。应对市场竞争国际化的今天，唯一的法则就是培育和提升企业的综合实力。在市场经济高速发展的今天，市场竞争已经由产品竞争
上升到品牌竞争，已经由企业之间的竞争上升到产业链（即供应链）的竞争。
面对当今变化迅速、竞争激烈的服装市场，面对复杂多变的竞争环境，2012年将是风之韵品牌务实创新年，调整升级年，合作共赢年，因此，本次订货会的主题是：务实创新，合作共赢，实现品牌的可持续发展。
2012年，我们将通过合理调整货品，提升终端信心；有效整合产业链管理，实施公司内部流程再造，建立快速供货、服务机制；全面提高产品品质；加强企业各项基础建设等多项措施，提高风之韵品牌的核心竞争能力：
一、合理调整货品，提升终端信心，传达风之韵品牌新品搏击市场的信心。众所周知，2011年是个迟到的冬天，对整个羽绒棉服装行业是个沉重的冲击。但风之韵品牌作为快速发展的品牌和提倡与上下合作伙伴共赢的企业，不会让库存为品牌发展的负担，更不会把供应商变为经销商，而是会通过新老货品的合理调整，使2011年货品作为推动新品销售的有效工具。
二、整合供应链管理，实施流程再造，实现快整反应，打造风之韵品牌实现可持续发展的核心竞争力。实现快速反应是公司提升产销比、实现可持续发展及企业利润的前提。由于公司时尚羽绒服的定位，决定了我们真正实现利润的只有是当季的新品。对于时尚产品有句行话说得好：当季是个宝，过季是棵草。这就决定了一旦我们的当季新品不能够在当季消化，在次年就不会给带来利润，而我们与经销商的供货方式是35%的首批订货，65%的追单补货。也就是说我们再两个半月之内要实现年65%的产量。这对公司来说是个不小的压力。为实现这一目标，公司与上、下游供应商、加工商及公司制造部门主要在下述七个环节进行整合：
1、设立以总经理为首、总经理助理全程跟踪的快速反应协调小组；
2、建立面辅料安全库存预警机制；
3、锁定新品面料范围，提前备好胚布，缩短供货周期；
4、建立信息资源共享通道，实现信息及时反馈；
5、建立面辅料供应过程中质量问题快速处理机制；
6、将加工商以厂为生产计划单位调整为以流水线为生产计划单位，实现均衡生产；
7、将加工商以面料抽检后外发调整为裁片全检后外发，快速处理外协制
造过程中出现的面料质量问题；
8、设立产品质量全检中心，将加工商产品质量由跟单抽检调整为进入公司全检，全面提高产品品质，为企业良性的商品供应作好有力保障；
9、加大营销部内勤人员的培训，改善客户服务态度，提升客户服务意识和水平，增强危机处理能力，做到事事有回复、事事有记录，第一时间处理好经销商交办的事项，我们若想在事业上登峰造极，那我们就必须超越客户的期望。构建厂、商之间的合作关系，共同了解用户的需求，统一步调，建立以服务为主导的营销体系，是我们成功的唯一出路。
同时也要求经销商朋友们将销售信息报表、要货申请、发货回执、促销品申请等都进行及时传递。以此，用现代化的管理手段来提高效率。实现品牌商、加工商、供应商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织。
在快速供货机制运行中会遇到运营成本上升，上、下游供应商观念转变，面辅料供应、生产制造、成品检验、物流运输等多个环节整合的诸多困难，但公司不会因为价格和成本而破坏或忽略品牌的建设及产品的细节。
三、加强企业各项基础建设，2012年公司在将品牌营销战略提升到一个全新高度来认识的同时，将从组织机构设臵、人才策略、培训体系、渠道管理、激励机制、产品定位、市场拓展、品牌运营等各项基设方面加以规范和考量，实现从传统意义上的销售向现代化市场营销的转移。
今天在座的各位伙伴中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。对于你们的真诚合作精神，我们表示由衷的赞赏和感谢。同时，我们也热情欢迎来自全国各地区的新朋友，为有幸结识这些新朋友感到十分高兴。我们将提供卓有成效的服务为老朋友和新朋友搭建一个更好的经商平台，使我们相互间的友好合作关系更上一层楼。
诚信做人、用心做事、友好携手、共创辉煌。风之韵公司的的发展离不开大家的精诚合作，大力支持，我们深深感谢和风之韵风雨同舟的经销商朋友，我们坚信生意是长久的，财富是无穷的，朋友是永远的，明天会更好的。
最后，祝各位伙伴身体健康、生意兴隆！预祝 “二0一二年风之韵产品订货会”圆满成功。
谢谢大家！
