求职中如何成功推销自己？
求职过程中懂得推销自己很重要，我们为您介绍职场成功推销自己的四招！
一、下定决心，以柔克刚
求职的人谁都想一举成功，但大多数情况下，并不能如愿，为此求职者应有不怕失败的韧性准备。郑州市一家大电器厂招工，中专生陈昭亮前去应聘，请求随便让他干什么都行。
人事部主管见他身材矮小，而学历又较低，不便直说，就回答：“我们现在不缺人，过一个月再说吧！”其实人家是一种推托。没想一月后，陈昭亮真的来了，主管很为难，就推托此事。
过了几天陈昭亮再去找他，就这样几次反复，这位主管有些吃不消，便说：“你这不整洁的样子，怎么可以进厂呢？”于是他就去借钱买了新衣，并好好整洁了一番，又去了。
对方拿他没办法，但又说：“你不懂电器知识怎么行？”不想两个月后，陈昭亮又来了，并说：我已学了二个月的电器相关知识，你看我哪些方面还不够？我一定认认真真来补！看着这位“挠劲”十足的他，人事主管不得不说：“我做了几十年的招聘工作，头一回碰到像你这样来找工作的，真佩服你有这样好的耐心与韧性。”谢天谢地，他终于感动了这位主管，如愿以偿地进了这家工厂。
二、研究对方，面陈其“过”
通常情况下，参加求职应试的人总要说些恭维话，以引起对方的好感而求到职位，但一味说好话也未必能打动人。指出对方不足之处，并令对方心服口服，常常也能达到求职目的。当然前提是你必须潜心地研究对方，找出对方真正的“过”处。
上海交通大学数学系的一位女毕业生，在参加宝洁公司主考官主持的最后一轮面试时，大胆指出该公司的不足，并用国外事例佐证，使对方不得不折服，结果她被首选聘用。
面陈其“过”，之所以能胜于别的应聘者，不仅是因为技巧新，由“贴金”变“责难”而且表明：1.你已经在关心与研究该单位，并探索于该单位未来的发展；2.你想到该单位工作的态度是十分认真的，目标专一，而不是抱着“进了再说，不行拉倒”的心态随便试试看的。另外你说得令人信服，还表明你研究之深，水平之高。这些都有助于你应聘获得成功。
但你应该注意的问题是面陈“过”，态度必须诚恳，着眼于使对方做得更好，具有建设性，且实事求是，说到点子上，具有可行性。
三、逆向思维，“丑”中取胜
郑小姐是某财经学院管理系的高才生，但是，因相貌欠佳，找工作时总过不了面试关。
经历了一次又一次的打击，郑小姐几乎不相信所有的招聘广告，她决定主动上门专挑大公司推销自己。她走进一家化妆品公司，老总静静地听她“卖嘴皮”，她从“永芳”、“紫罗兰”等外国化妆品公司的成功之道说到国内“雅芳”、“霞飞”的推销妙技，侃侃道来，顺理成章，逻辑缜密。
这位老总很兴奋，亲切地说：“小姐，恕我直言，化妆品广告很大程度上是美人的广告？？？外观很重要。”郑小姐毫不自惭，她迎着老总的目光大胆进言：“美人可以说这张脸是用了你们的面霜的结果，丑女则可以说这张脸是没有用你们的面霜所至，殊途同归，你不认为后者更高明吗？”
老总写了张纸条递给她：“你去人事科报个到，先搞推销，试用你3个月。”郑小姐十分珍惜来之不易的工作，满腔热情地投入工作中，一个月下来，业绩显著，她现在已是该公司的副总经理。“在市场经济上，一个连自己都推销不出去的人，别人是不会聘你搞推销的。一个各方面素质都比较优秀的人，更应该学会推销自己。”
四、未聘先评，“方案”敲门
一著名外资企业，欲招聘高层管理人员，丰厚的薪水、优越的待遇吸引了众多人士前来应聘，其中不乏博士、硕士，也有原本就是外企员工的。但令大家意想不到的是，最后胜出的却是一位只有大专学历、也从来没有外企工作经历的“无名小卒”。
在谈到何以制胜时，这位先生道出了他的“法宝”：“这家公司招聘广告一登出来的时候，我就着手对该公司所有的产品做细致的市场调查，从市场份额、产品到竞争对手等各方面的情况我都了解得清清楚楚，因而提出的建议和制定的规划也是最切实可行的。
它没请我，我就已为它工作了，它不请我又请谁呢？“这位先生的求职思路，是值得借鉴的。作为用人单位，它最希望的就是招聘到的人能实实在在解决问题，能出色地胜任本职工作，它不需要更多的高深理论，也不需要夸夸其谈。学历也罢，工作经验也罢，都只不过从侧面证明你有这个能力，但都不如直接拿出实实在在的方案来。
在应聘前下番功夫做番调查，对公司的情况有所了解，然后对症下药提出切实可行的解决方案，最能获得应聘单位的“芳心”。其次，没来单位就已开始“工作”了，很容易获得应聘单位的好感，他知道你是真心的、忠诚的，在情感的天平上无疑会倾向于你。 日本松下电器公司有这样一句格言:如无自己推销贩卖，则社会经济不能正常运 转。正是在这样一种自信心的驱使下，我步入了河南高校毕业生人才交流中心。 面对着铺天盖般的招揽广告，欲做映日荷花的我，参与了大学生的最后一次心理 振荡—择业竞争。为了在竞争中获胜，为了把自己“推销”给比较“理想”的“买主”， 我遵循这样三条原则获得了成功:善于展示自己；主动弥合分歧；自信诚恳得体。 一 善于展示自己 在商店里，营业员展示的是商品，我们展示的则是自己；前者的目的是使顾 客了解商品，挑选商品，刺激购买欲望，我们的意图则是使用人单位注意自己， 了解自己，并最终挑选自己。“善于展示自己”即展示适时，展示适度。“好”单位 总是门庭若市，引人注意的机会是等不来的，在人山人海的情况下，难以直接与 用人单位办事人员交谈，应先把自荐材料提供给用人单位，从而为自己争取到面 试的机会。 我的自荐材料包括从真正懂事到现在的各种经历和能力的记录，经历丰富， 能力突出者自然会引起别人的注目。我介绍了自己所接受的教育，参加各种比赛 获奖，在校学习情况证明，以及参加各项社会实践的结果。同时我还列出象“英 文打字可达 300 键/分”(A 级水平是 250 键/分)此类的“尖端武器”。看了我的自荐 材料以后，招聘单位(中国银行)非常感兴趣，后来约我进行面试。象这样的面试 机会就是通过良好的展示～自荐书所获得的。 要获得真正的成功远不止此。 二 主动弥和分歧 写“自荐材料”时，我们倾向于取己之长，但要做到客观真实，不能有半点夸 大和失真。 尽管如此， 用人单位很难仅凭一纸文书对应聘者产生百分之百的信任， 这就是对方的“信任度”和自己的“内包装”.之间的分清分歧。如何消除这中间的分 歧呢? 面试时，用人单位为检验我的英语水平，对我进行了口译和笔译的测试。我 在学校曾参加两次英语翻译比赛，并获得一等奖，所以很从容而流利地回答了他 所提出的问题。笔译共经过了两个小时，翻译了八页材料，我觉得凭我所学的足 以对付。所以自荐材料表达自己的优点，一定要与自己的实际能力相符。才能取 得对方的信任。另外，平时在学校里多注意各方面知识积累。在笔试和口试中， 测试的不单纯是英语水平， 很多问题中融合进了金融、贸易实务等具体业务问题。 我在学校里选修的学分是最高的，我选修了攻关、外贸、国际金融、计算机等多 种课程，此时可就用在刀口上了。所以真才实学的一点点的积累在今后的工作中 会一点一滴地发挥出它的效应来。成功地推销自己不仅要注意推销方式，关键在 于自己有着怎样的“内包装”。象有人所说的那样当今社会即不懂外语计算机的便 是文盲，只会其中之一的仍然是半文盲。可见全面的知识结构在实际生活中的重 要地位，正是弥合与用人单位分歧，取得用人单位信任的必备条件。 三 自信、诚恳、得体 衣着的得体，神情的自信，态度的诚恳是攻关“通行证”说起容易，做到却很 难“得体”就是着装适度中，稍多修饰便是浮夸，稍减一些便见形秽；“自信”是事 业成功的基础，它即有别于自傲，更不同于自卑。诚恳是为人处世的基本素质， 是赢得人们信赖的应有态度，对于求职者十分重要。 记得中国银行一位负责对我面试的同志曾问我:“你是英语专业的，如果把你 分到调研部，整天和英语资料翻译打交道，你是否再学点国际金融等业务知识， 会想到别的地方去干吗?”我一听便领会到“话中话”他其实在询问我能否一心一意 地干好工作。我当即回答到:“我觉得年轻人学无止境，所以我会涉猎很多的实用 领域，包括金融业务知识，贸易业务处理，更新的计算机处理等。但我当初报志 愿时就是因为我喜欢英语，所以我很乐意和英语打交到，我会把所学到的新知识 用于我的工作。 商品的内外包装决定了它能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟。同理，我们也 要凭借自己的实力向用人单位大方而又巧妙地推销自己，我们不应“金玉其外， 败絮其中”。强大的竞争力来自内在。能够真正掌握这三条原则，在激烈的则业 竞争中才能主动占领“快车道”。正是凭借这三条，在 400 多个竞争者中我有幸成 为胜利者，从而走进了驰名世界的金融殿堂～中国银行。 美好的未来在期待着我，也期待着将要毕业的学子们。 2.求职大学生如何通过互联网推销自己？如何提高网上求职的成功率？记者就此 问题采访了中国人民大学商学院郭国庆教授，请专家为高校毕业生网上求职支 招。 “网上招聘是一种特殊的择业形式，避免了人群大范围集中和近距离接触，给 用人单 位提供了更广阔的选择空间， 也使天南海北的求职者有了平等的表现机会。 因此， 网上招聘受到了越来越多用人单位和毕业生的青睐。”郭国庆对记者说。 郭教授认为，毕业生网上求职大约有 12 式： 第一式，选择适合自己的网上招聘会。有的网上招聘会针对的是有工作经验的 社会求职人员，应届毕业生即使投了简历，也会因为不符合条件，而被用人单位 退回。 第二式，拓宽视野，可将求职信息张贴在“中华就业网”、“大学生就业网”等专 业网站里，或将信息发布在一些点击率较高网站的招聘专栏上，或登录用人单位 的网站，捕捉人才招聘网页上随时发布的招聘信息，直接与单位联系。 第三式，参加网上在线招聘，向用人单位提问一定要简明、扼要，回答问题要 突出个人特点和优势， 网上应聘最忌一开口谈钱。 受网络时间、视频空间的限制， 网上招聘给每个求职者的时间是有限的，应聘大学生要问最想知道的内容、最关 键的问题。获得用人单位首肯后，一定要留下明确的联系方式，为下一步的面试 做好准备。 第四式，网上应聘，不要急于一时，人少时求职，效果反而更好。通常网上招 聘会持续一段时间，大可不必赶在最初的几小时、一两天应聘。不要因为网络拥 挤，而放弃求职机会，人少时应聘，更容易引起人事主管的注意。 第五式，根据个人的专业、爱好、特长，有目标地向用人单位求职，不要简历 “满天飞”，无目的地投简历等于没投。特别不要应聘同一单位的不同岗位，容易 给用人主管留下随意、不专业、缺少诚信的不良印象。 第六式，求职的自荐材料内容应突出专业、学校、社会实践、自身性格，是否 具有工作经验等重点内容。面面俱到、内容太多、太花哨的简历往往最容易被淘 汰。 第七式，求职者发送简历的同时，应该发送一封求职信，这是求职者常常忽略 的。为了人事主管阅读方便，避免在电脑上多次翻页，求职信、简历都应该采用 文本格式。求职者应注意求职信的措辞和语气，不要出现错别字，可使用标点符 号突出求职重点。 第八式，发送求职简历不要用附件的形式。不要因为技术的原因，导致一些用 人单位的电脑无法打开附件，而让大好的工作机会白白溜走。 第九式， 发出求职资料后， 要主动与用人单位联系。 在网上招聘会结束后几天， 要主动通过 E-mail 或打电话询问情况，向用人单位表示诚意，也让自己心中有 数。 第十式， 网上参加招聘活动， 要提高警惕， 小心受骗。 网上招聘存在不少局限， 求职者并不能全面了解用人单位的情况，为了防止受骗，大学生网上求职应参加 由学校、教育部门、人事部门组织的正规网上招聘活动。 第十一式，大学生网上求职，可以化被动为主动，利用自己的技术优势，在互 联网上建立自己的个人主页，充分展示自身特色，吸引用人单位的目光。个人主 页应该图文并茂，内容包括自己的求职信、简历、论文、实习报告、日记、个人 论坛以及见报文章等。 第十二式，网上求职要保持平和的心态。今年就业形势严峻，网上招聘会提供 的岗位有限，而应聘者又多，求职的大学生要坦然地面对挫折和困难，不必自卑 胆怯和过分焦虑，要积极调整心态迎接挑战。 3.市场经济把劳动力推向市场，也就是把择业者推向市场。译业者是在劳动力市场 上寻求职业单位的。而择业者在劳动力市场上求职的同时，也是用入单位在选择 劳动者。用人单位选择劳动者的实质是选择劳动力。用人单位需要的是劳动力， 看中的是劳动力。 是劳动力决定了择业者与用人单位能否建立起劳动关系。 因此， 择业者为了能实现自己求职的愿望， 需要解决的一个非常重要的技术技巧问题就 是怎样向用人单位推销自己。所谓推销自己，就是向求职单位介绍自己，其实质 是介绍自己的能力。也就是说，在择业时要向求职单位推销自己的劳动能力。这 个自我推销大有文章可做。如果不会推销自己，本来有很好的劳动能力也没有人 录用；而会推销自己，本来劳功能力并不强也会顺利地被录用。从大量择业的实 践经验来看，要正确地推销自己，必须做到： 第
一、要明白学会正确推销自己 的意义。 在市场经济中，求职就是把自己的劳动能力交付一个单位使用，并获 得劳动报酬。在一定时里，每个择业者的劳动能力水平是客观存在的，但在与求 职单位的第一次接触中， 求职单位对择业者的评价往往并不全是根据劳动力水平做出的，而是从自我推销中，或者说是从自我介绍、自我宣传中作出评价的；往 往不是根据劳动能力水平做出录用还是不录用的决定， 而是根据我推销中看到的 思想、作风、个人品格、对事业的态度等等作出的。有一位在著名大学里学习哲 学的硕士生，在毕业时，从外地到北京的三个理工科大学社科部（系）求职，这 三个单位都需要这一专业的教师， 但这三个单位的负责人都不某而合地拒绝录用 这个硕士生。原因是这个硕士在向这三个单位负责人自我介绍时，一张嘴就是 “我是 xxx 大学的硕土毕业生，什么马列主义理论课都能教，但我对教课兴趣不 大，我具有较强的科研能力，可以专门从事研究，我已经在全国报刊杂志上发表 了 60 多篇文章，有许多创见”，一开始谈话，就给人一种十分傲慢、盛气凌人 的感觉。“什么课都能教”的口气太大了，作为一个刚刚离开校门的人来说，怎 么可能“什么课都能教”！而且这三个单位都是教学单位，又没有专门的研究机 构，既然对教学不感兴趣，何必到学校求职！当其中一个单位负责人婉言表示不 需要时，这个硕士生不但没有立即离去，反而说什么“不要像我这样的研究生， 你们是会后悔的。 ”这个硕士生还对这个单位的其他教师说“送上门的人才都不 要，这种人还配当领导！”可见，求职时如何推销自己是很重要的。正确推销自 己的意义是： （1）使用人单位全面了解自己的思想、品德、性格、技能； （2） 使用人单位在第一次接触中留下良好的印象。（3） 会得到求职单位的热情帮助。 择业者正确地推销自己，使求职单位觉得此人确是一个人才，即使这个单位需要 的人才与择业者所学的专业不对口，不能录用，但这个单位也会主动地为这个择 业者向别的单位推荐。 （4）由于在求职谈话中留下了良好的印象，录用以后会 处处为择业者创造成长的条件。总之，万万不能以为反正自己有才能，说得越好 人家就越会录用。 第
二、树立正确的推销指导思想。 一个人的行动是由思想支 配的。 在求职时， 一切行动的目的是为了找到一个比较理想的求职单位并被录用， 这就需要有正确的推销指导思想来指挥自己的行动， 以便使你想去的求职单位喜 欢你并录用你。正确的推销指导思想应该是： (1）以诚挚、实事求是的态度推 销自己。诚恳地表明自己为什么愿意到这个单位工作，如实地介绍自己的学习成 绩、业务能力，既不夸张也不过分谦虚，既不掩饰也不做作。万万不可吹嘘，对 自己的成绩、评价要恰如其份，不要一谈自己的成绩就夸夸其谈、津津有味。一 般说来，第一次面谈是会使人感到你是否诚恳和求实的。（2）全面地客观地介 绍自己过去的表现及今后的打算、抱负。 求职时， 一定要全面介绍自己。 这全面， 既包括取得的成绩，也包括受过什么处分，还要包括自己今后的打算。有的求职 者在推销自己时，只讲如何“过关斩将”，不讲怎样“走麦城”，对自己曾有过 的错误甚至处分，只字不提。其实不提并不能使人家永远不知道，如谈话时不知 道你有过错误、受过处分，决定录用你，但在正式录用前还要进行审查，一看档 案有过处分记载，再与你谈此事时，你吱吱晤晤，不能如实地讲自己是怎么受的 处分，也会做出不录用你的决定。如果一开始就坦诚地介绍自己受过处分，讲清 当时的思想动机以及对受处分的态度，后来再没犯过，录用单位反而会喜欢你的 坦诚，不会影响对你的录用。（3）要及时、主动、有针、性地推销自己。在择 业过程中，一旦找到具体的用人单位时，可及时主动、有针对性地向这些单位介 绍自己，主动登门推销自己，主动全面介绍自己，不要等人家问一句才答一句， 要有针对性地介绍自己。如果你寻找的是教学单位，在介绍自己的技能时，就要 着重介绍、表现你的思维力、演说能力和书写能力等。（4）要层次分明地推销 自己。有些内容用书面形式介绍，就不必在面谈时再重复；有些内容在书面中虽 然列出来了，但不详细，可在面谈时详细介绍。在面谈时，要想好先讲什么、后 讲什么。先讲一般情况；再讲自己具备的文化、知识、技能；也要讲自己己在哪 些方面取得了较为突出的成绩，社会上对这些成绩有什么承认；还要讲自己曾有 过什么严重缺点、错误，甚至处分，什么时候已经改正。最后要讲自己今后的打 算，如果被录用，自己准备怎么于。总之，在开始求职谈话之前，一定要用正确 的指导思想来推销自己。 第
三、全面、交替使用推销方式方法。一般说来自我 推销购方法有：
一、文字求职书。在求职面谈前，可先写一个亨字材料送（寄） 至应聘单位。其内容主要包括： （1）一般情况：性名、年龄、民族、政治面目、毕业学校或现工作单位所在地、联系电话或联系人、文化程度及学历、工作简历。 （2）己过的专业技术知识。列出已学习并掌握的主要文化、科学技术知识及成 绩。 （3）实际具备业务能力、已取得的成绩，如一个硕士生要介绍自己曾在哪 些地方发表过付么文章，出版过什么书，社会上评价如何，有什么具体项目被应 用于生产，经济效益如何等等。 （4）地方方言、外语水平。会何种地方方言、少数民族语言和外语，水平如何。如自己是汉族，懂朝鲜语、英语、日语。借用 词典可看专业文章、书籍，可会活等等。 （5）自己对工作范围的意向，可为求 职单位提供什么信息等。
二、面谈。就是主动登门、向求职单位的接待人员、负责人陈述自己的学习、工作简历、知识结构、业务能力、成绩等。
三、通过 专门的职业介绍部门、介绍人和亲朋好友介绍。
四、通过录音带、录像带介绍 自己。如在异地或虽在同一居住地，为了使求职单位能在正式进行求职谈话前， 对择业者有一个较为全面的了解，可利用现代技术录下自已的介绍录音、自己和 演讲姿态、形象等。有声音、有形象、比单纯的文字介绍效果要好。 总之，在 职业选择中，学会正确地推销自己是很重要的。对于正在学习的择业者来说，在 正式求职之前，一方面要学习择业艺术，从理论上武装一下；另一方面要抽时间 到劳动力市场、职业介绍所走走，观察一下别人怎样进行求职谈话的实况。
演讲是信心的传递，是情感的转移。。。。。
是场景的复现，是感情的感染。。。。
所以好的演讲一定是抛弃演讲词，而完全抛开PPT的，像 潘的演讲 有投影机都不用。
演讲不等于 背诵。。绝对的。。如果把演讲当成背诵演讲稿，结果是 没人能听进去。
演讲是需要有穿透力的表达方式。。 所以，训练演讲最好的方式不是写好演讲然后背诵。而写好演讲稿，自己熟透了，再用自己话讲述出来。好象说说话一样
演讲不是 背诵，而是一种和听众“大声来说话！”
穿着正装 目光接触 保持微笑，一个好的PPT演讲不是源于自然，有感而发。在我看来一个好的PPT演讲需要演讲者的精心策划与细致的准备，同样必须对PPT演讲的技巧有所了解。我们辛辛苦苦准备的內容只占7％；简报成功最主要的关键是能度/形象，占了58％；其次是声音，占35％。回想一下所谓的名嘴，那么这层道理也就不说自明了。有有激情
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方式Vocal-----你所说的方式音量 音质 吐字 连贯性 语音语调 语速Visual-----形体语言形象 仪容举止 姿势 面部表情 手势 眼神 位置移动
使用视觉辅助器材的方式仪容----整齐、清洁、利落、自信女士： 服装：套装为宜 化妆：淡妆为佳
头发：整齐、利落、不可遮住脸部 袜子：肤色，不可有花纹 鞋子：有跟的包鞋 配件：首饰勿挂太多男士：
服装：西装（以深蓝、深灰较佳）；素色衬衫；领带颜色应配合西装色系。 头发：整齐、利落、不遮住脸部 袜子：深色袜子，不可着白袜 鞋子：深色皮鞋，保持干净小绝招： 充分准备
在观众中寻找笑脸，并在演讲时有意识地对着他们讲话 以观众为重，不要把注意力放在自己身上面部表情注意： 面部表情应与演讲内容吻合 不要因为紧张而使其走样
避免习惯性地在演讲商业话题时过份 提示： 真诚 面部表情不要单一化
注意微笑，但不要在不该笑的时候笑 姿势检查一下： 头是歪的吗？ 站姿端正吗？ 身体摇晃吗？
动作太夸张或太保守吗？提示：
站立时两脚间的距离相当于平时走路的”一步“大小 身体略向前倾，并将重心落于双腿间 上身挺直，但不僵硬小窍门：
将平时的习惯走路，不经意间停住，此时双腿间的距离便是站姿的适当宽度 先并紧膝盖，然后逐渐放松，但不往下沉。此法可舒缓紧张并防止站姿不端正 身体站正，肩要平，双臂自然下垂，挺胸,收腹,膝盖绷直,身体重心落在两脚后部,女士双脚呈丁字步,男士双脚与肩同宽,双眼平视,面带微笑.基本站姿演讲时站在哪里合适？手势要点：
手臂放在身侧，并要轻松自如 强调想法时，手的动作要尽量放大 手势动作的范围要在腰部以上避免： 重复做同一个手势或一个手势时间过长 想做一个手势中途犹豫，欲做欲不做 过多或太夸张小心得： 不做手势时，手臂自然垂直身侧
实际上你自己觉得很夸张的动作，对于观众而言，并不那么过份 经常换换手势位置移动检查一下： 演讲时呆在一个地方不动吗？ 移动时是不是只走一小步？ 是不是经常用背对着观众？ 是不是会绕着小圈子走？ 提示：
移动的距离至少可以是”三大步“
可以用积极的移动方法。既：看着某人，并走过去对着他说话。 小心得：
移动会使观众有参与感 移动能舒缓紧张情绪 移动可强调某些表达的观点
