第二天拎包感悟
今天是我拎包的第二天，早上到公司，我继续研读静雯给我的材料，材料中讲到关于商家不愿意打折扣的情况，我感觉这可能是BD出去跑业务时经常会遇到的情况，这时候需要的是BD的耐心和敏锐的洞察力，觉察到商家的深层次需求，我想到如果我有幸成为一名BD，我一定要提高自己的悟性，能快速的了解到商家的所需，并且能够和商家形成良好的关系，为后期的跟进做好良好的铺垫，就算商家不愿意和我们合作，有良好的前提，可以为后面的破冰作良好的基础。我相信我一定能够呈现最好的状态给大家。
今天我跟着我的师傅杨明帆跑了大概有六七家店铺，有“苏氏牛排”、“成都驿站冒菜”、“丸来丸酷”等等一些店，其中帆哥和成都驿站的老板很久，谈到了关于附近的商圈的改造，并针对现在店里主要的消费人群做了很多的探讨，并对套餐做了简单的改进，提高了团购的价格，因为商家的最近的菜品的成本有所提高，我们要以商户的盈利为前提。
之后我们又去了新开的一家餐馆，还没有正式营业，帆哥谈初次合作的项目，这家餐馆的主打菜是肉夹馍和蔬菜面，这家餐馆的面很有特色，是用蔬菜和面混合制作完成，完全的纯自然，帆哥说把蔬菜面作为主打产品放在美团上面做一个1元秒杀，为餐馆积累人气，因为餐馆最近才开业，可能人气是最重要的。并且老板也很支持，认为美团是一个很大的一个平台，很信任我们。从帆哥的这次破冰中，我从中认识到我们要抓住商家产品中的特色，为商家做到最大的推广，急商家之所急，为商家制定最好的推销策略。其次，我也从中体会到了后期的跟进也很重要，商家开业，肯定有很多的菜品要更新，我们也需要实时更新商家的需求，经常通气也是良好的客群关系的根本。做一名良好的BD，需要很多良好的基本素质，不怕吃苦，勤奋也是基本条件。帆哥身上所展现的优秀的特点是都我所需要学习的，如果我成为一名美团的BD，我会把帆哥身上所有的优点都一点一点的吸纳过来，我相信很快，我也会成为像帆哥和静雯那样优秀的BD。
接下来，我们又去万达的一家奶茶店，帆哥和我说，这是他一直在跟的一家店，虽然负责人换了好几个了，可是他一直没有放弃，我们到那之后，从服务员口中得知，这家店的负责人又换了，帆哥要了最新的负责人的电话，出店之后，帆哥又和新负责人进行了联系，预约了明天的下午两点面谈。从帆哥的这次的拜访过程中，我认识到作为一名BD要有坚持不懈的精神，可能我们会遇到一些商家去几次都不会同意合作，但是只要有合作的方式和可能，我们都要继续的跟进。毕竟我们美团一贯坚持的是双赢的战略，我们不仅为商家带来丰厚的利益，也会为商家增加曝光度，只要我们多与商家交涉，让商家认识到合作的效益，就会有合作的可能。如果有机会我成为了美团的BD，我一定要做一个有韧性的BD，我一定会坚持不懈，只要有可能的商家，持续跟进，我相信天道酬勤的说法，在这个社会，只要你肯努力，就一定能收获最美的果实，只要是好的方案，好的套餐，商家必定会合作，没有差的销售，只有不努力的销售。
最后，我和帆哥去了今天的最后一家店，是一个美容美发店，一开始商家就表现出合作的意向，因为店长很认可美团的合作方式，并且对美团的合作方式很熟悉，其次帆哥用手机展示了我们美团和同类美发店的合作的案列，并为商家制定了合理的套餐，并考虑到理发店才开业不久，知道理发店地理位置并不是太多，帆哥建议商家采用1元秒杀的方式为理发店积攒人气，让更多的消费者到店消费，形成长期的客户流，不仅为理发店做到了很好的宣传，也促进了美团和商家的良好关系。从帆哥的这次破冰的过程中，我认识到了不同的商家的我们需要用不同的宣传方式，我们要考虑到商家的不同情况，理发店才开业，最缺的就是人气，我们就要用美团最好的宣传方式来为商家揽人气，这样不仅商家得到了他们所需要的，美团的形象也会越来越好真正为消费者带来了很多的实惠。
今天虽然我拎包才第二天，但是我学到了很多之前都没有认识到的一些销售方面的知识。如果我有机会成为美团的BD的话，我一定要将我学到的所有知识和经验放入到我谈业务中去，在美团网良好的氛围下，施展我的拳脚。我相信，我一定不会辜负美团对我的信任，在这片广阔的蓝天下，一定会留下我飞过的痕迹，因为那里有我曾经流过的汗水。
施袁陈
2014年11月20日
