SOTE2011户外运动用品
博览会
策划报告
策划人：
时间：2010年12月8日
一、户外用品展市场调研
1.1户外用品市场调研目标
据调查，中国有6000万的登山爱好者，其中600万参与经常性消费。而这两个数据都在飞速地增长。非传统经济强的省市户外用品市场增长明显，增长率高达近30%。 主要的调研目标分为以下四种：
集中普及户外运动知识以及户外用品的品牌概念，提高市民对户外运动及其用品的关注度和热情度。
促进中国户外用品的销售，塑造户外用品的品牌形象
为参展商和专业观众构建一个高效的沟通平台，满足零售商、代理商、生产商不同的要求。
扩大国际合作，实现展商和观众的双赢 。
1.2户外用品市场调研设计
通过以往的数据以及资料，主要分析其产业环境、市场需求、同类展会以及相关的法律法规。在本人进行户外用品市场调研时，主要根据以上几点出发，分析中国的户外用品市场的情况。
1.3搜集信息与分析
本人从目标客户方面的信息、市场开发方面的信息以及会展技术方面的信息 总的来说可以分为四大块：
本土品牌发展迅速。本土产品发展迅速与经济市场发展有着密不可分的关系。 新品牌增长速度提高，但生存能力有待观察。
商场渠道发展稳定，专业户外店渠道开始体现优势。
集团化、资本化运作日益明显。随着产业的成熟，外来资本在业内的渗透日益体现。
二、户外用品展立项策划
2.1户外用品的市场定位
展会定位是一种战略性的营销手段，是会展项目切入市场的依据。由于本人实践的公司是首次独立举办展会，并且是首届户外用品展会，因此在市场的定位上主要集中于特色定位、功能定位、利益定位以及竞争定位
作为上海第一届国际户外用品博览会暨中国户外运动发展研讨会是基于国内户外旅游用品行业逐渐显现出良好的市场前景和巨大的经济价值。一批户外用品贸易商也应需而生，形成了一个新的市场消费点。后世博也为上海的经济市场带来巨大的效益利润，世界各地商
家企业也纷至沓来，推动整个上海经济市场。
展会展期为2天，预计规模为200家企业，展馆面积3000平方米。参展企业比例为：国内品牌60%、国际品牌30%、户外俱乐部10%。
根据本人对于户外市场的相关调查发现，我国国内主要的户外用品展会相对集中于南京的亚洲户外用品展和北京的户外用品展，而在上海这块市场却没有一个专业性、权威性、代表性的展会。而我们的户外用品展具有一定的目标性、前瞻性、可行性以及阶段性。
2.2组织机构
批准单位: 中国国际贸易促进委员会上海浦东分会
主办单位: 上海优莱客展览服务有限公司
承办单位：上海浦东国际展览公司
媒体支持：五星体育传媒
2.3选择场地
上海东亚展览馆
上海市徐汇区零陵路666号
本次展会依托上海优越的地理位置以及很高的开放程度；展会场馆位于上海徐汇区黄金地段，毗邻上海八万人体育馆以及旅游集散中心，各项户外活动都有利于展开，而周围的环境又非常符合我们的户外主题，城市公交和轨道交通网络密集，周边配套娱乐休闲设施完善，适宜举办大量的贴近市民生活和消费的各类展会。
2.4举办时间
2011年5月6日—8日
2.5参展对象
通过户外专业网站的调查以及这对我们此次展会的特性，我国的户外用品行业在中国国内各省市都分布，但主要还是以长三角、珠三角以及较为发达的城市为主，上海、北京、浙江、广东、青岛等。涉及全国户外运动用品的相关企业并同时吸引一批知名的品牌参展。
2.6配套活动
“足迹”户外主题公园——颠覆其它传统的商业展会形式，融入丰富的户外运动元素，设计出真实性的山坡、水流、碎石等8个主题环节。参展商的产品优势、特性也能得到更快、更直接、更淋漓尽致的展现，从而加深观众对参展商的品牌印象。
开幕式——邀请知名户外运动人士以及公司领导发言，演绎户外服装秀。
2011年中国户外运动发展研讨会——展会期间举办的中国户外运动发展研讨会将邀请国内知名的户外运动人士参与和互动，探究中国户外用品市场的发展前景，并结合现场赞助商的产品推广活动。
摄影比赛——在展会期间同期举办户外摄影比赛，把人们在户外所拍摄的精彩瞬间以及在户外对大自然对人物的感知拍下，通过评比，选出优胜作品。
现场户外活动——攀岩达人、帐篷比赛、打包达人、户外知识问答等相关的户外活动，与现场观众进行互动。
新年登高比赛——根据策划，为了更好的体现我们户外用品的主题，在新年之际，联手知名媒体开展户外登高比赛，为展会造势。
2.61招展范围
户外包 户外鞋 户外服装 服饰配件 野营出行装备
2.7宣传推广整体方案
宣传推广时间
2010年9月至2010年12月
宣传推广计划
根据市场分析，上海、北京、宁杭、广东已经成为中国户外市场的四大中心，绝大多数的品牌商和零售店、户外俱乐部都集中在这四个区域。
媒介选择依据
根据我们这个户外用品展的性质，我们特地选择相关的媒介，如体育运动、户外旅行等。涉及到户外这一主题，产生相关作用。
媒介推广组合
根据对参展媒体宣传意见的调查，采取主流媒体和辅助媒体相结合，大众媒体和专业媒体相结合，硬广告和新闻软文报道结合的方式，全方位宣传本次展览。
媒介推广形式
（1） 多种类、多信息的印刷资料。
（2） 在相关专业杂志、刊物、网站上进行深入而全面的报道。
（3） 邀请联系专业观众。由于招展是销售部门的任务，我是在市场部的，根据相关的户外专业观众名单，打电话进行邀请，邀请他们来参观展会。在打电话过程中，我也了解到对方对上海市场的一个看法以及对于我们这个展会的疑问等。
