2011年下半年销售计划
根据上半年的销售状况，公司的发展方向及市场反馈的信息，我们制定出下半年的销售计划。主要包括六月，七月，八月九月这四个月，现将具体部署公布如下；
一：分析市场形势，改变销售方式。
1；对于老客户和固定销售商，要保持常联系，常沟通。在有条件的情况下可以进行一次活动，搞一次宴请稳定与客户之间的关系，要不断的通过各种渠道或媒体了解客户的信息，分析客户，熟读客户，不断扩大客户群体，拓展客户链条。
2 ；要有好的业绩就得加强学习，开拓视野，丰富自己的专业知识。采取多样形式，把学习业务与交流技能相结合，使自己真正融入到这个行业中来。
二：发展销售渠道，提高销售收入。
1；每周要对自己进行一次小结，看自己取得什么成绩，存在什么缺点，增加了几个客户，还有多少客户没有走访。有必要进行一次总结，从中找出原因吸取教训。
2；了解同行业业务方面的知识，积极向他们进行交流学习，学习他们的方式方法，争取一个完整的心态，拥有一个积极向上的，健康乐观的工作态度，更好的更自信完成自己销售任务。
三：销售目标。
上半年的销售成绩和销售区域，充分说明我们的销售重点还是集中在普通玻璃管上，其次是开拓热管式102家庭机型市
场，大力宣传热管式70家庭机型的优越性。使热管式太阳能热水器逐渐让人们能接受，逐渐增加销售收入。
1；全玻璃家庭型六月份，七月份比前两个月增加100台，八月份九月分别增加220台----300台之间，这个销量符合我们现在的销售水平，也符合这一时期的销售形势，要体现出我们产品的特点。
2；热管式102单机销量保持稳步增加，每月保持在30—50台即可，做到让客户真正感受到热管式太阳能与普通太阳能之间的区别。积极推广70型经济适用机型，在中低市场中占有一席之地，这里不作明确的销售目标，关键要积极去引导去宣传。
四：销售策略。
营销策略则是对销售战术的分解，是顺利实现销售目标的有力保障，总结上半年的销售经验，我们要调整营销策略，改变营销手段。
1：产品策略；我们的产品走的是高效节能，环保低碳的特色之路，与其他能源企业比较更具有优势，更具有核心竞争力，要充分体现出产品的特点，形成一个强大的产品组群，突出本产品与众不同的优越性。
2：价格策略；产品的原料质优，工艺先进，品质优良，当然走高端产品的类型，我们的产品是同等产品的标兵。高质量，高价位符合产品的自身特点，能突出产品的自身技术价值，引导了未来太阳能高端产品的发展思路。
3：服务策略；好的产品当然要有一种与之相适应的服务体系，细节决定成败，在以客户为上帝的宗旨下，我们要在服务上下功夫。提供优质，贴心的服务，从售前，售中，到售后，始终要求热情，真诚，让客户买的满意用的放心。
五：团队管理；说到团队管理，我们应该注意以下几个方面。
1：人员规划；根据前几个月的销售业绩来看，合理安排人员，制定人员培训和招聘销售人员这块相当重要。我们规定具体人负责具体的事，根据不同的人安排不同的工作，人员什么时间到位，落实责任到个人，都要有一个明确的责任划分。
2：团队的管理；我们是一个团队，一个团结协作的团队。要有高度的责任感，要有整体意识和团队观念。共同的目标是增加销售收入，增强公司实力，扩大销售业绩，提高销售水平。有相关的各种制度，有《营销人员日常行为规范》等规章制定，都是提高销售人员素质，提高整体团队战斗力的保证。
3:奖惩制定；继续沿用激励考核制定，通过定期考核评定，晋升，破格提拔，鼓励竞争上岗，评选销售状元。激发销售人员的内在潜力，目的是强化团队合力，真正打造一支有凝聚力，同心力，战斗力铁甲团队。
制定半年销售计划，总结以往的经验，明确企业发展方向，理清销售思路。对具体操作市场指明方向，从主观开发市场到理性思维发展市场，对企业今后的发展空间提供了有力的市场信
息，为明年企业的营销执行模式和市场调整提供了策略支持，希望各位能尽职尽责，完成销售任务，实现销售目标，为三宇的发展做出贡献 ，为中国太阳能产业的发展贡献一份力量。
河南三宇太阳能科技有限公司
销售部
2011年6月
