暑 假 辅 导 班
营 销 策 划 分 析 表
1 背景形式分析：
九年义务教育下的学生暑假放假都是两个月左右，而在农村几乎没有正式的暑假辅导班，所以几乎所有的当地小学生和初中生在这两个月里都是漫无目的的玩过去的。“学习如逆水行舟，不进则退”，很多家长面对这种状况很是焦虑，甚至有些家长病急乱投医，想让当地农村小学的老师办个辅导班，但老师出于某些原因最终没有办过。另外，随着留守儿童的增多，很多孩子在暑假里由于没人照应和管制而出去捉鱼，洗澡，无事生非，令很多家长头疼。再者，经调查发现学生对学校发的暑假作业不能很好地完成，他们的理由是“开学之后就会换老师，反正没人检查，而爸妈又不懂，没必要做”，即使有做作业的乖学生，当他们遇到难题时也因没人问而慢慢丧失了暑假作业的价值。最重要的一点是，暑假是学生升级换届的过渡期，由于知识的升级、环境的转换，很多孩子的成绩会在新的一学年里下滑，所以暑假补课可以说是至关重要的一点，特别是对于六年级升七年级的学生，很有必要在暑假里过度一下。
营销目标分析：
1、目标受众为农村孩子，学习环境不需要太豪华，价格不宜太高，要做到“物美价廉”。
2、暑假本就是个休息避暑的时间，并且学生年龄很小，所以课程安排不能太紧凑，一天的课程不能太多，上课时间要避开中午11点——3点最热的这段时间，提倡在快乐中学习，在宽松的环境中汲取知识。
3、由于辅导班面对的学生大多在二年级至八年级之间，年龄约为8到15岁，这个年龄段的孩子对于报不报辅导班有两个影响因素（调查了很多小学生得出的结论）：a、家长让不让报，b、周围的小伙伴（或同班同学）报没报。所以传单的制作和广告的宣传主要针对家长，并实行“组团报更优惠”的策略。
4、小学生比较听老师的话，所以把部分广告宣传放在学校宣传上。
5、由于补习时间是七月，离开学还有一个月的时间，所以很多学生家长会担心补习完再玩一个月会把所学的东西忘了，为消除家长的顾虑，我们会在开学前免费辅导五天，帮助学生回忆知识，收收心，做好迎接开学升级的准备。
SWOT分析：
S（Strength优势）
1、在自己家办辅导班，不需要太多的支出费用，所以收费比较便宜，符合目标受众的心里。
2、自己所在的村庄很大，周围有很多小村庄，距离很近，学生资源丰富，交通很方便。
3、对目标受众（本村及邻村的学生家长）很熟悉，沟通没有阻碍，也容易受信任，对学生也可以因才施教。
4、自己家有三个正在上小学和初中的学生，他们经常领着同学来家里玩，所以很多小孩对我家的位置很熟悉。并且也可以利用这种条件让三个小孩在孩子间宣传，这种宣传效果会更好。
5、自己寒假曾在辅导班带过课，有一定的教学经验。 W（Weakne弱势）
1、目前当地没有办过类似的辅导班，没有参考，也无法做出合理的预计，对营销效果没有十足的把握。
2、虽然有教学经验，但缺乏对辅导班进行全面掌控的经验。
3、价格的制定没有经过合理的调查分析，也没有恰当的预算，只是凭自己的经验和当地的物价粗略而定。
4、没有品牌文化做支撑，甚至没有辅导班名称，只能凭自己的信誉招生。
O（Opportunity机会）
1、在农村没有暑假辅导班，没有竞争压力。
2、外出务工家长对留守孩子的学习和教育很不放心，并且城市里辅导班很流行，再加上农村对孩子的教育问题越来越重视，综合各方面因素，对于一百多元钱补习一个月的廉价辅导班家长不会不舍得让孩子补。
3、从众跟风心理在农村也很普遍，人和人之间的相互影响及口头传播对宣传有很大的帮助，况且谁都不舍得让自己的孩子输给别人，“别人补咱不补开学一定赶不上别人”的心理对班辅导班来说也是一个机会。
T（Threat威胁）
1、对学生的安全要负责，一个月的补习时间，安全是个威胁。
2、可能会有类似的大学生办的辅导班对自己造成威胁。
3、学生成绩参差不齐，况且年级比较多，老师有限，课程不好安排。
宣传战略
阶段一：六月二十六号到三十号是学生即将放假的时间段，利用这个时期去学校宣传，宣传形式有两种，a、托老师向学生传达；b、在学校发传单 。
阶段二：七月一号到八号在周围村庄发传单，通过粘贴、印发传单，人际宣传的形式进行宣传。十号开课，随到随学。
一个看似很小的营销策划，却包含了很多细节和环节，你首先要考虑你的目标受众的特征，其次还要清楚营销活动的背景，综合各方面因素，从企业或组织的外部因素及内部因素进行综合分析此次营销的利弊，只有这样你才能做出准确地分析判断，从而制定出切合实际又行之有效的营销策略。另外，广告制定在营销计划中占据了相当大的比重，但在自己做营销策划方案时，一旦对目标受众的特点分析透彻后，广告形式也在脑海中清晰地显现出来。总体来说，做一个营销策划，要从整体把握，从细处着手；从宏观策划，从微观完善。
