论中国白酒行业的竞争格局(实战派专家马振明)

发布时间：2020-03-01 19:19:12 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

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1、全国强势企业——中国白酒国家队：以五粮液、茅台、剑南春和泸州老窖等国家级传统名酒为代表，拥有与身俱来的高贵血统和悠久历史文化的品牌优势，进行全国市场的战略布局和运作，在高档白酒市场攻城掠地，实现规模化的拓展；

2、全国区域强势企业——中国白酒国青队：以洋河和口子等白酒新锐势力为代表，具有一定的传统名酒的品牌优势，它们在本省市场取得良好的战绩，同时凭借现代通路管理和品牌传播两大利器着力强攻域外中高档市场，取得不菲战绩；

3、省级强势企业——中国白酒省级队：以衡水老白干、陕西西凤、湖北枝江、河南宋河粮液、江西四特、内蒙河套等省级地方诸侯为代表，它们在本省市场地位稳固，处于绝对领先地位，但由于企业资源和现代营销能力尚不具备极强的竞争优势，省外市场多为机会操作；

4、省内区域企业——中国白酒地方军：以河南赊店和宝丰、河北山庄和板城烧、陕西太白、安徽醉三秋等地方势力为代表，它们运用一定的通路运作和广告传播手段，在省内区域市场有所斩获，属于本省第二集团品牌。因此，对于区域白酒企业而言，上有强龙国家队的挤压，下有群狼地方军的冲击，我们必须提高整体销售规模和市场广度，又好又快的发展成为企业营销运作的主旋律