ABC KIDS童装六一儿童节
促销方案
姓名：刘娟
班级：2013市场营销 学号：201315104003
一、公司简介
起步（中国）儿童用品有限公司是一家以综合开发、生产和销售ABC儿童运动鞋、皮鞋、布鞋、服装、配件等儿童用品为主业的大型集团公司，公司总部设在浙江温溪。起步人将“帮助中国少年儿童健康成长”作为企业使命，致力于把ABC品牌的爱心文化传递给每个消费者。ABC品牌以卓越的品牌信誉，良好的企业诚信口碑和稳定的市场占有率在中国儿童用品行业中名列前茅。ABC儿童用品品牌。ABC秉持“因为爱”的品牌文化精神，以“帮助中国少年儿童健康成长”为己任；坚持“教育、公益”的ABC品牌“大爱文化”。ABC人以专业的生产技术、前瞻的产品设计、严格的品质控制，为亿万中国儿童的健康成长提供优质的产品。
二、品牌定位
（1）主要产品或服务：运动鞋、皮鞋、滑轮鞋、书包、袜子 （2）品牌定位：品位、时尚、励志
（3）市场定位：城市及城镇市场，中高端消费
（4）目标群体定位：3--13岁追求时尚、品位、进步的少年儿童及其父母、亲友。
（5）消费结构分析：小童1-3岁：20%中童3-13岁：55%大童13-16岁：25%
三、促销方案内容
（一）活动范围：海拉尔伊士丹广场ABC KIDS童装店
（二）活动时间：2016年5月30—2016年6月1日 具体活动时间：每天早9点—晚6点
（三）活动主题：迎六一，晒萌娃
（四）活动内容： 活动一：
1、参加活动条件：2—4岁的萌娃
2、内容：要求萌娃的父母精心打扮萌娃，要求使用ABC KIDS童装店内的童装打扮，给萌娃拍照片上传到朋友圈经过工作人员验证可获得现金返还（返还衣服价值的40%）。如果进行第二次购买则获得立刻就能使用的半价优惠活动。（要求：萌娃的父母在2016年5月25-2016年5月30上传照片） 活动二：
1、参加活动条件：5—13岁的萌娃
2、内容：
（1）“萌娃童装show”在2016年5月30—2016年6月1日，每日早9点至11点萌娃童装走秀活动。 活动分为三场：
第一场：5月30日早9点开始11点结束（8—11岁的孩子参加） 第二场：5月31日早9点开始11点结束（8—11岁的孩子参加） 第三场：6月1日早9点开始11点结束（8—11岁的孩子参加） （2）要求父母利用ABC KIDS童装店的服装打扮自己家的小萌娃。
（五）活动实施方案 活动一：主要对海拉尔本地的几所幼儿园宣传，由老师向家长进行仔细的宣传，并在院内张贴打扮好的萌娃照片，进行明日之星的评比。凡参加朋友圈转发图片活动的经过工作人员验证可获得现金返还（返还衣服价值的40%）。如果进行第二次购买则获得立刻就能使用的半价优惠活动。（转发内容要求：萌娃照片一张，以及有关活动二的宣传海报图片。）
活动二：主要是对海拉尔的小学进行宣传，给孩子们讲解活动内容，并发宣传单给孩子带回家转交父母了解活动。凡参加“萌娃 show”活动的孩子可获得ABC KIDS公仔玩偶一个。在参加完“萌娃 show”当天如有意愿购买ABC KIDS童装店产品获得100元代金券并且第二件半价的活动。在活动期间任意一天购买送100元代金券一张。
