信念的力量
作者：程云松
保险是爱心的体现，是责任，是义务，是生活的必需品；是雨伞，是灭火器，是备胎。你的小孩一定会得天花吗？不一定！为什么还要给他种牛痘？大楼一定会着火吗？不一定！为什么每栋大楼都需要防火系统？
泰坦尼克居然会沉没，世贸大楼居然也会倾倒？你的肩膀真的可以永远依靠吗？你真的知道风险和明天哪个先到吗？
保险是面包，是牛奶，是晚年的尊严，是你家庭幸福的保障。
不是我要推销保险，是您需要保障，保险可以帮助您解决生活中的问题。如：医疗费用的问题，养老的储备；子女的教育问题；货币保值增值的问题；意外，避税。。。。。。对单位可增加
我们推销明天而不是今天，未来而不是现在。我们推销平安，心灵的平静，人性的尊严，使人们免于恐惧，免于匮乏。我们推销面包，奶粉，子女教育基金，家庭保障，新年的礼物。我们也推销家庭温暖，使人们为他们所拥有的而自豪。我们推销的不光是钞票数字，而是无穷尽的裨益。将无穷的希望，美好的梦和上帝的庇佑带给我们的客户。
如果你想做一个成功的保险推销员，一定得相信或然率。或然率告诉我们：虽然不断的遭受拒绝，总会有一两个人买我们的保险。最重要的是永远不能退缩。不断的推销，不断的遭受拒绝，等待或然率发生作用。
在推销过程中，不断的告诉你的客户，每个人一生都得面对两个问题：活的太久或者是死得太早。只有投保寿险才能同时解决这两个问题。提醒你的客户，寿险把假如从他的人生里剔除。
无论被拒绝多少次，继续努力，你只要他答应一次就够了。
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