“山海览胜”旅游明信片册开发方案
（初稿）
一、开发目的：
为大力开拓自驾游市场，整合山海特色旅游资源，达到整体宣传、品牌共铸、线路共连、效益共享的目的，厦门市旅游局、厦门市邮政局拟与南平市旅游局、南平市邮政局、永安市旅游局、永安市邮政局合作，共同开发“山海览胜”系列旅游明信片，并拟在三地市推广销售。
二、项目优势： 1.通行便利、内容丰富
本册囊括厦门、南平、永安三地“吃住行游娱购”的多个景点与商家优惠券，同时搭载一本三地市旅游攻略手册，其内容包括三地市精品景区点和民俗文化介绍、自驾游线路图及当地高档酒店会所及特色产品介绍，满足游客多重需要。
2.别具一格伴手礼
本册收录三地最具特色伴手礼，如武夷大红袍、厦门贡糖、永安金线莲茶等，包装考究、灵活，也可加入定制有企业LOGO及介绍的礼品，如手杯、檀香套装、茶具、陶瓷鼠标、主题手表等，让游客在享受优惠的同时提前体验当地特色。
3.史上最超值
本册收录三家超低折扣入住的酒店（每地推出一家酒店），真正做到物超所值。
三、内容收录：
本册本着涵盖“吃住行游娱购”全方位自驾游新体验的原则，
1 拟收录景区、酒店、餐饮、购物以及其他旅游特色项目40个，订制40枚明信片。其收录内容应为当地知名且折扣优惠，以下分为六部分列为参考：
1.景区
每地拟收录5-8个景区点，例如：
厦门景区：园博苑、园林植物园、集美鳌园、鼓浪屿、博饼民俗园、同安影视城、翔安大嶝战地观光园、胡里山炮台；
南平景区：武夷山国家森林公园、武夷蛇博园、华阳山、武夷山青龙大瀑布、玉龙谷景区、武夷山下梅古民居、武夷山龙归源、泰平洋水上广场、黄岗山大峡谷；
永安景区：桃源洞、鳞隐石林景区、安贞堡、天宝岩、百丈岩、北陵景区、葛里风景区、甘乳岩、吉山抗战遗址。
2.酒店
每地各推出一家超低折扣酒店。例如：厦门XX酒店（2—3折），客户需于入住前致电预约。
3.餐饮
每地各收录2-3家当地知名餐饮店。例如：厦门食汇堂、厦门味食尚。
4.购物
每地各收录2-3家经营具有当地特色产品的专卖店，例如：厦门太祖食品专卖店、大嶝台湾产品集散地。
5.自驾必备
结合电子商务局的“自邮一族”项目，推出景区附近加油站优惠券；
2 同时，随附一张当地加油站、餐饮、购物等旅游地图。 6.其余特色旅游项目
每地可推出3-5个文化类或者休闲类的项目，适合年青群体、文化人士。例如：
厦门：闽南神韵、日月谷温泉酒店、观音山水上乐园、中影数字梦工坊影城电影票，厦门曾厝安/鼓浪屿民宿；
南平：武夷山印象大红袍演出； 永安：战地遗址、农家菜、永安小吃。
四、包装形式及销售定价：
为扩大销售市场，该册针对销售范围推出2种包装形式。
（一）普通型
礼包：明信片袋+旅游攻略
普通型包装的销售市场为有车一族、家庭自驾游、背包族等。该礼包为一套明信片加一本旅游攻略，其中明信片册由小规格明信片50张和一个牛皮纸外套组成，采用纽扣式散张装订，建议售价为98元（成本预估81元）。
（二）中高端型
礼包：明信片笔记本+旅游攻略+伴手礼
根据《鹭游鹭精彩》和《游透闽西南》的销售规律，针对企业定制的销售方向和消费群体，开发面向中高端型的礼包形式。该礼包包括一本明信片式笔记本、一本旅游攻略以及三款伴手礼。其中，明信片式笔记本为活页式，正常规格。三款伴手礼为每地市各精选一款相对特色且富有代表意义的，并分为特产型和纪念品型两大区块。例如：
3 A．特产型（整个礼包定价可分为198元和698元两档） 厦门：金门贡糖、鼓浪屿馅饼 南平：茶叶...选一
永安：笋干、木耳、红菇、金线莲选一。 B.纪念品型（按附加产品定价）
例如：水晶钢琴(附园博苑邮票)等，同时可与新格合作开发定制有企业LOGO及介绍的文化礼品，如手杯、檀香套装、茶具、陶瓷鼠标、充电器、鼓浪屿主题手表等和三地特色的纪念品。
五、业务流程
1.2013年3月15日，三地市确认项目的开展细则； 2.4月10日前，三地市围绕明信片册内容，开展营销、签约工作；
3.4月15日前，三地市将图稿汇总至厦门市函件局； 4.4月20日前完成整本册子的设计； 5.6月10日前完成产品装帧合成； 6.6月18日前成品到货各地市局； 7.2013年6月18日三地市联合首发。
六、营销招商方式及分工
各地邮政局负责对接当地的旅游局，并针对旅游行业开展营销工作。厦门市邮政局负责整体项目的策划、设计和印刷工作。
七、销售及宣传方式
（一）销售渠道
1.利用各邮政营业网点、海西报刊亭、便民服务站等进行销售。 2.旅游局产品推介、交流、年会宣传礼品。
4 3.相关旅游服务咨询中心、旅游集散中心。 4.旅行社导游、酒店前厅/商务中心销售。 5.动车销售。
6.单位馈赠、员工福利、节日礼品。 7.台交会、九八贸洽会等会展礼品。 8.私家车主、车友俱乐部。
（二）宣传渠道
1.充分利用邮政的媒介及网点资源进行宣传推广，主要可做以下几个方面的宣传：
（1）以数据库营销的方式进行市场推广，利用福建邮政名址数据具有信息完整、更新及时的特点，精细筛选并准确锁定目标受众进行宣传。
（2）利用海报及景区（点）进行宣传。可针对此项目，在营业网点悬挂宣传海报，营造销售氛围。同时，可进一步完善景区（点）的相关配套服务。两地邮政局可在景区（点）的入口处、内部和出口处安臵相应的邮筒和书写点，方便游客寄递。同时，还可以提供专用的景区（点）旅游纪念戳，供游客免费盖戳，为游客提供更多的附加价值。
2.利用报纸、电台、电视、分众传媒等宣传媒体。
