国际学院 08国际商务（1）班 寒假实践报告
任何一种经历都是一个成长的过程。即便是像在情人节里卖花的这种看似简单的事情，也能让人获益匪浅。只有真正经历，才会真正体验。
我经历，我成长
——“情人节卖花”实践报告
国际学院 08国际商务（1）班 张莹
前言
在2月14日这个浪漫的节日里，送玫瑰花是一种浪漫的传统。于是基于这种市场需求，我们想到了在情人节这天到街上卖玫瑰花。这一路上，我们经历了种种------认识了许多风格各异的人，听到了种种幽默的话语，体验了艰辛与快乐交结的情感„„.最重要的是，这一次经历让我成长了。
经历
3月11日，我们正式开始我们的卖花行动。首先，我们要先确定我们的货源及进货价格。于是我们走遍了全县所有的花店，询问价格，然后采用一切办法尝试和老板协商，尽量压低价格。但是收效甚微，几乎所有的老板都不愿意作太大的让步。最后我们还是经过对比， 选择了价格最低的一家，买回了33支已精美包装好的花。这次经历让我们深刻地感受到，在商业的世界里，那些所谓“晓之以理，动之以情”的道理都是行不通的，商业的世界是一个现实的世界。
而后，我们就开始选择卖花的地点。我们对几个较近的城市进行了比较，通过对每个城市的居民消费水平，城市中的花店数量，茶楼.咖啡厅.水吧的数量等因素进行了分析对比，最终选择了彭州市。
我们正式开始卖花是在2月13日的晚上。我们捧着花，走到了步行街上，心里忐忑不安，有点害怕，害怕一朵花也卖不出去，还有点羞涩，不知如何走到别 1
人面前卖玫瑰花。我们一遍一遍地练着台词，好象害怕一走到别人面前就会立刻忘记一样。突然有想放弃的想法，想到如果我放弃了就可以轻轻松松地坐在家里上网了，就不用这么辛辛苦苦地捧着花走在街上，心里被害怕和不安充溢着。但是，我想这次我一定要挑战自己，以前总是在遇到困难时就退缩，从这次起，我一定要改掉自己的坏习惯。
于是我让自己的思维变得一片空白，不去鼓励自己也不想消极的东西，直接走到迎面而来的一对情侣的面前，微笑着说：“哥哥，明天情人节，送朵花给姐姐吧！”可是我被他冷漠地拒绝了。心里冷冷的，感觉很不自在。我想没事，继续努力，这才是第一次尝试啊。于是我继续往前走，一边走一边问。可是走完了整条步行街，问过了好多好多人，都或冷漠或稍有礼貌地拒绝了我。心里很伤心，这么多人都没有一个人买我的花，我手上还有这么多，该怎么卖出去啊。而且他们有些人的冷漠的态度让我感觉很难受。
但是我们还是没有放弃努力，我们走到了步行街的楼上，站在一个天桥上，左右都有一个咖啡厅。我们静静地站在那里，心里失望与期待的心情交错着。见到男士我们就主动上前去，但是我们还是象之前一样被冷漠地拒绝了。过了一会儿，我们遇到了一个大约20多岁的哥哥，刚开始他委婉地拒绝了我们，但是他还是停下来开始和我们聊天，问我们是不是大学生之类的问题。后来他买了2朵花，还很耐心地教我们怎样卖花，告诉我们怎样选择卖的地点，怎样上前和别人交流。他的出现让我们原本被冷漠而伤害的心再次被温暖了。我懂得了，在这个社会中我们会遇到许许多多千奇百怪的人，也许其中会有伤害你的人，但是还是会有好人。所以没有必要因为伤害你的人而变得消极冷漠，因为前方还会有好人出现的。社会上什么人都会有，就把对自己好的人当作朋友，把伤害自己的人当作白纸吧这样自己的心灵也不会被玷污。
14日的早晨9点，我们又来到了步行街上，因为有了昨天晚上的经历，所以今天没有了害怕与不安的感觉，只是有点紧张。刚开始，我还是象昨天一样见到情侣就上前去。可是他们还是一一地拒绝我了。当然心里会有失落的感觉，但是我觉得不管别人有没有买花我都应该送上一句祝福。他们大多会笑着说一声谢谢，看到他们的笑容之后自己的心也温暖了好多。我明白了，幸福和快乐是可以传递的，当你给别人带去幸福感的同时你自己也会获得幸福的感觉。
本以为情人节这天我们会很容易把花卖出去，但是刚开始的经历让我失望了，原来事实并不会象我想象的那么简单。我还是不断地给自己勇气，鼓励自己，只要去做就会有希望的。就在我失望的时候，一对情侣出现在街对面，我急忙跑过去，对车子里的哥哥说：“哥哥，今天情人节，送朵花给姐姐吧！”于是姐姐腼腆
地笑了，哥哥毫不犹豫地买了一支。我站在那里，感觉在做梦，想不到今天的第一朵花就这样迅速而顺利地卖出去了。我心里喜滋滋的。原来真的是这样，只要你去做就会有希望。如果我因为之前的失败而没有勇气和信心跑上来的话，我就真的没有了卖出这朵花的希望。
这一个上午，我们走遍了步行街的每一个角落，花已经被我捏出汗的手捂得有点变黑了，我的脚也开始有疼痛的感觉了。但是，我们手上已经只剩19朵花了，我们更有信心了。
下午，暖暖的太阳照射着，街上已经没有多少行人。我们想，下午咖啡厅.茶楼才会是人群聚集的地方，我们应该改变地点了。于是我们走到了一个茶楼楼下，拿着花等待上楼的人。可是尝试了好几次都没成功，而且上去的人越来越少了。我想这样被动地等待只会浪费时间的，不如自己进去一个一个地卖。可是当真的要走进茶楼时，看到里面大气的装饰，用屏风隔开的茶座，还有那么多人，我害怕了。害怕被服务员赶出来，还害怕在那么多人面前说话。他们都悠闲地坐在一团，而我要站在他们旁边向着一堆人推销玫瑰花，我没有勇气。站在门口半天，我作着进与不进的思想斗争。最后我想，这的确很难，而且没做过，那就当成一次突破自己极限的一次挑战吧！这样我又可以有一份不曾经历过的经历了。
于是我勇敢地迈了进去，走到了一桌人面前就开始推销，可是失败了，但我还是礼貌地向他们送上了节日的祝福。就这样，我们一桌一桌地推销着，楼上楼下四处奔波着，走了一家又一家咖啡厅，遇到了各种各样不同的人，他们或开朗或幽默或冷酷。但是我还是始终以笑脸相对，机敏地同他们对话，玩笑中不失自己的尊严。这让我觉得自己在社会中行走了，它不会象学校一样单纯，这里充满了各种各样或市井或高尚的人，所以要学会做人，学会做事，真心待人，有心保护自己。
走完了十几家茶楼.咖啡厅，额头上已满是汗，脸也热得通红，但我们的手上已经没有了花束。心中充满了难以言表的兴奋和激动。回想着早晨手中捧着的那么大一堆花束，然后我们走过一条一条街，一朵一朵地说服别人卖了出去。在冬日的阳光下，我们走过了多少路，说过了多少话，流过了多少汗，终于我们的实践成功了。
结语
回想着这一天发生的一切，感觉自己很伟大，一条街一条的街一朵一朵的花，我用自己的双脚和汗水挣到了人生第一份属于自己的劳动成果。更重要的是，在这个过程中，我经历了许多不曾经历的东西，明白了许多不曾明白的道理。这一次卖花的经历让我成长了。
实践合作人
范小菲（四川农业大学）
