会议纪要
会议时间：2012年02月18日 08:30——16:00 会议地点：杭州市公司会议室 主持人：同涛涛
参会人员：分公司总经理室成员、代渠部全体成员、各机构市总、督导总、组训、内勤
会议主题：华康浙江分公司开门红三阶段业务启动大会
会议内容：2012年2月18日，华康浙江分公司在杭州市公司主会场召开了开门红三阶段业务启动大会，参加此次会议的有分公司总经理室、代渠部全体成员、各机构市总、督导总、组训、内勤，会议由同涛涛主持。此次会议极具前瞻性、规划性、现将会议纪要如下，请认真学习、贯彻落实：
傅总在开训仪式上做了重要讲话，围绕2012年发展是永恒的主题，对浙江分公司全员统一思想，回顾了2011年华康所做的工作，对取得的成绩予以充分肯定。深入分析了当前监管要求及市场形势对保险公司，对中介公司的影响，给大家理清思路，把握好市场脉搏，锁定目标，全力冲刺。
洪经理从三个角度深入阐述了如何启动综拓业务：一：思想转型、行动到位。要优化产品组合，树立销售典范。二：专人负责、自主经营。以自主行销为前提，专岗专人提高工作效率。三：批零兼营、服务跟进。得渠道者得天下，广撒种才有收获。他山之石，可以攻玉，借鉴其他公司成功的经验可以使我们少走弯路，进步提速。
邱经理回顾了开门红二阶段的业务工作情况，点评经营现状，对前期工作中取得优异成绩的单位和个人进行表彰，再次鼓舞士气。对下阶段工作做了周全、细致的部署，明确了三阶段经营主题。
二是宣导新基本法，提前安排4月新法上线的对接工作。此次新法的颁布对所有代理人都是利好消息，它既是对过去粗放经营的补课，如业务员出勤问题，又是为解决瓶颈问题的制度创新。基本法是药引，但关键还是靠实战运作。
三月是新增月、是播种月、是希望月、是晋升月，开门红三阶段任务的顺利达成对完胜全年保费规模起到承上启下的关键作用。增员是永恒的主题，根据总部“万人扩张计划”，团队建设需坚持两手抓：一手抓新增有效、一手抓开单绩优。队伍发展的关键永远在于“准字号”——明日之星，因此增员不能等，晋升不能等。
会中，傅总对组织发展的具体路径做出探讨，明确指出“二十字”方针政策。任何管理动作都要有体系支持，不能孤立推动，对此机构达成共识。组织发展是根本，会议经营是核心，主顾开拓是方法，政策支持是保障，业务推动是向导。以业务发展为第一要素，健全内核，搭好公司可持续发展的金字塔，对执行强化，对流程简化。对关键任务不可蜻蜓点水、熊掰玉米，而要有章可循，做好各环节的追踪，才能让公司的发展上一个平台。
在供应商介绍了相关激励方案后，温州陈国治总做了慷慨激扬的分享，华康是培养人的土壤，要明确自我的定位，学会运用成功三法则。每天进步一点点的乘方效应不可小觑。
下午四点此次会议在音乐声中画上圆满的句号，但华康人追求综合性金融中介领先者的步伐永不停止。此次会议是一个里程碑，回顾过去，浙江华康已经取得了一定的成绩，展望未来，我们将面临更多的挑战。在总经理室的带领下，浙江华康一定会做强做大，让我们把握历史时机，迈向人生巅峰。
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