南昌福莱美文化传播有限公司
江西省首届汽车文化节——走进丰城
一、媒体宣传：
在前期，主办单位通过广播、电视对展会进行广泛深入的新闻宣传、造势。
主要媒体：
A：江西三套
B：交通电台96.9
C：在现场挂一些横幅
（前两个是面向全省，为这个系列活动做前期的预热宣传；后面的是针对具体的地方）
二、车展的大概元素
1.开幕前的有声、画面宣传，宣传吉利的文化（因为可能有些观众会提前到达）。（放在舞台区）
2.开幕致词，然后放礼炮，然后为此次车展揭幕
3.设置一个VIP区域，专门为一些潜在客户预留。
4.模特秀：可以做成一个模特颁奖的形式。或者可以做吉利童星大赛，让4——12岁的小朋友都可以来展示自己的才艺。或者让小朋友来做车模，和车子拍照留念。最后赠送礼品。
5.吉利的专门有声宣传，重点突出表现吉利收购VOLVO，提高民族的自豪感、提高认同度。
6.吉利随心而动---熊猫飞行秀。
7.吉利咨询柜台（放在吉利展区旁边）：放一个咨询柜台，用来登记有购车意向的人的名单和联系方式，越详细越好。（提前做好登记表格，包括登记者基本资料以及想购车的价位以及对吉利汽车的建议和看法），我们将详细的为他们解答有关购车方面的知识和疑问。并为他们发放优惠卡。
8.试乘试驾环节：让大家体验吉利的舒适，同时现场有工作人员为其讲解吉利的特点。
9.熊猫人表演：派一些熊猫人站在入口处派发一些吉利车的宣传资料。
10.举行车展摄影大赛、汽车知识有奖问答、车展幸运观众抽奖活动。
11.主持人与观众互动，多问一些关于吉利汽车的信息，以及现场的一些情况和宣传单上的一些信息，加强人们对车展的关注度。
三、鼓励购车措施
1.前三位购车的享受特殊待遇：例如：可以享受汽车保养方面的待遇等；
2.现场购车的奖励（或优惠措施）；
3.每卖一辆车，就要向大家宣传一下；就像商场卖衣服一样，这样可以起到一个调动的作用，调动那些处于犹豫徘徊购车的人；
4.个性化购车：可以根据消费者对配置的的特殊要求，为他们配自己喜欢的配置；
5.竞拍购车模式：或者叫团购，团购的比普通的购买优惠稍大点；
6.鼓励销售人员促销：每促成购车一辆，即奖励多少钱；若是有意向购车的人，就填写一个信息单，以后凭信息单还是一样可以享受优惠，同时该销售人员同样可以拿到奖励（比现场促成买车的销售员要稍少）；
四、我们根据初步想的车展元素和场地实际情况，做了个初步的平面图，
把场地分为：特技区（熊猫飞行秀）、吉利汽车展区、活动区（舞台）、招商区、提车区、试乘试驾区、贵宾区(初步想放在二楼)、咨询服务区（图上没表明，放在吉利车展区内）
五、具体布置
1、吉利车展区
A、展车摆放：两辆车相对并排分两边摆放或平行V字形状斜着放，具体再商量；
B、红地毯：铺在展车位处；
C、背景喷绘布：大概4m*5m，画面为远景车、熊猫车的宣传资料，放置在楼梯背面；
D、展板：1m*2m=2m2/块，放置在每款车旁边，介绍这款车的基本信息；（经销商一般都有）
E、模特：吸引顾客；
F、A字牌：上面标注车价和简介；
G、灯光：
2、咨询服务区：
A、设置茶几、座椅、宣传资料及座椅，为客户提供咨询服务及进行现场销售活动；
B、地面铺设红地毯
3、特技飞行秀区
A、彩虹门：在侧门摆放一个彩虹门，上面写“吉利汽车熊猫飞行秀”特技表演；
B、护栏：用横幅的布围起来，以保证观看人员的安全；
C、喷绘布：挂在家具城侧面，喷吉利熊猫的宣传海报；
D、灯光：
4、试乘试驾区
A、试乘： 考虑到空间有限，就把试乘放在展车区（还可以直接在提车区）。在看车的同时，有想试乘的就可以坐进去感受下；
B、试驾： 如果有试驾的人，可以引导他们到提车区去试驾；
C、工作人员：为试乘试驾的顾客讲解、引导、服务；
D、灯光：因为是晚场，所以在家具城外应该要有灯光；
5、舞台表演区（哪些活动：广告公司意见）
A、舞台搭建：
B、背景画布：
C、音响：
D、灯光：
E、表演节目：
注：具体怎么布置还没弄好
6、提车区
A、横幅：在马路边上的路灯上挂宣传的横幅，主要是给白天人看；
B、在提车区的四周用三角形的旗子围起来即可以保护现场的完整性，又可以增加宣传效果
C、在家具城的门口上方用发光线编写出此次车展的主题，以便人们在晚上也可以看到。
D、彩虹门：在家具城的以供入口和出口的地方分别摆设一个彩虹门，并且有专人（可以是着装熊猫服的熊猫人）发放本次活动的宣传单，行人可以凭此宣传页上的号码最后抽奖。
7、招商区
将剩余的场地划分按面积算出招商价格。（还没考虑）
8、VIP贵宾区
A：电话邀约已经购吉利汽车的车主来现场，每人佩戴一朵写有贵宾的红花，以示身份。另外发放贵宾卡，贵宾卡以购车价格和以后的消费价格来积分，积分达到一定的数额可以领奖品或者相应金额的汽车保养，然后积分清零。重新积分。若带朋友来购车可奖励相应的积分。（积分规则以及奖品兑换需再议）总策划:胡云莹
2010.05.20
