2014年年度工作总结及2015年度工作计划
回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望2015年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管2014年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；2015年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将2014年度工作汇报如下：
1、2014年度玉米种子销售工作 1.1品种方面分析
1.1.1提货 2014年度苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的提货量较去年减少了5.4%；滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了46.5%。
1.1.2退货 本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的退货量较去年减少了7.6%；滑玉13的退货量较去年减少了48.5%；滑玉16退货量较去年增加了6.2%。
从整体退货而言，较去年减少了40.8%，滑玉
13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。就滑玉16而言，2013年度采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了2013年秋季获得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。
1.1.3单品种销售情况 2014年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的54.1%；辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增长6.2%，滑玉16增长5.6%，而滑玉11则同比下降2.6%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。
1.2区域方面分析从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。
但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。 1.3宣传
1.3.1电视广告宣传
蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的作用。
1.3.2组织活动
在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最后送奖入户。 1.4账目核对
在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。 1.5玉米客户档案
此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。
表一 2014年度与上年度单品种玉米销售明细对比 表二 2014年度与上年度小区域玉米销售明细对比
2014年年度工作总结及2015年工作计划 梅玉林1.6新品种示范
1.6.1示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑玉168道旗。
1.6.2完成试验示范总结
通过对各个示范点的结果进行汇总而知：滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为6.2个，花丝红色；穗长20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直径（φ）4.8cm左右；穗行数为16-18行，行粒数为35.3粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。
该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为9.5-10cm左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。
表四 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况
3、玉米观摩会的召开情况
苏鲁皖商区域共组织参加滑玉
13、滑玉
11、滑玉16和滑玉168观摩会
表四 2014年所负责区域玉米品种观摩会召开情况
4、小麦种子销售工作 4.1小麦订货会召开情况
为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。
表五 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况 4.2组织临泉豫教5号高产竞赛
4.2.1组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；对采集的麦穗进行晾晒后，统一称重，并记录重量；然后再进行产量回访；结合代理商和零售商进行产量核对，初步确定一二三等奖。
4.2.2组织颁奖会议 7月11日在临泉鑫奥大酒店召开200余人“临泉瑞达种业2014年豫教5号小麦高产颁奖暨订货会”，并别开生面的用“全诗诠释豫教5号”课件讲解豫教5号，深受大家好评。
4.3小麦种子销售情况 4.3.1各小区小麦销售情况
2014年度小麦销售，苏鲁皖商区域主要销售豫教5号、矮抗
58、豫教2号以及推广新品种中育9307。根据各个销售小区的实际销售数量汇表如下：
表六 2014年所负责区域小区小麦销售情况（单位：kg） 4.3.2小麦销售情况和去年对比 表七 2014年所负责区域小麦销售情况与上年度对比表（单位：kg）
2014年对于小麦种子销售而言并不是完美的一年，通过表七对比可知：从单品种销售来看，区域所销售品种均呈上升趋势；从小区域销售来看，除山东区略降，其他区域上述比例均在70%以上，所以对于苏鲁皖商大区而言小麦种子销售整体上升，上升幅度是28.6%。
从市场销售情况以及客户反映来看，部分客户存在着压力甚至还有部分存在库存，所以2015年度部分客户不仅要提新货，还要解决库存，势必要影响整体销售；从另一方面而言，公司没有及时解决客户小麦库存问题，将会影响客户的提货积极性。
5、现阶段取得的成绩
5.1发货数量 截止到12月31日苏鲁皖商大区客户提货数量情况如下： 表八 2015年度所负责区域玉米种子提货情况
5.2客户提货率 截止到1月8日苏皖以及鲁商区域客户提货情况如下： 表九 2015年度所负责区域玉米种子销售客户提货情况
6、自我存在不足
2014年在公司正确领导下区域内销售情况平稳过渡，同时使得自身业务水平不断提升，玉米和小麦销售再创佳绩。但在工作上依然出现一些不足之处，现归结如下：
①、在自身学习方面，虽然一直要求看书学习，但总能为自己找到各种理由，而未达成学习目标。
②、与客户沟通欠委婉，待人待事欠柔和，感情对待客户。
③、走市场还未深入到各个县的零售网络，示范田跟踪不勤，数据记录缺乏系统性。
④、对于开展的活动缺乏记录性，例如：客户签到册情况备份、活动照片或视频资料等。
总之，我将认真总结自己的过去的不足，充分发挥自己的优势，在公司领导的的正确带领下，积极地完成公司交付的各项工作。
7、对公司的建议
通过市场的调查以及与客户沟通，建议如下：
①、提前做好滑玉168宣传布点工作，做到先声夺人，一举打响。 ②、组织客户学习，加强与客户之间的互动，为客户树立信心，为进一步合作铺下更坚实稳定基石。
③、形成自己的销售特色和销售方案，定期召开让大区或小区域客户见面，互换心得，相互沟通，相互促进。
8、2015年度工作计划8.1区域2015年度销售目标
2014年是玉米种子销售鏖战的一年，2015年必将有一个新的开始，成就一个分水岭式的界限。基于此，计划苏鲁皖商大区2015年的玉米种子销售目标是x万袋，力争达到y万袋；小麦种子计划再上一个新台阶，突破n万公斤。具体销售计划明确如下：
表十 2015年度所负责区域销售目标 8.2各月份详细工作计划
为进一步明确目标，有的放矢，对各月工作安排，计划如下： 8.2.1一月份主要工作
督促客户提货，预计大区提货超过x万袋，个人负责区域突破n万袋；督促铺货、销售，并协助进行促销；开发苏北地区滑玉168市场；二月份是跨年的一个月，放假前主要工作合并于一月份；电话或短信给客户拜年并通知放假、上班时间。
8.2.2三月份主要工作走访一遍市场，节后问候；田间指导豫教5号、中育9307的拔节期的管理并发技术指导，并督促田间插牌的制作；督促客户年后发货和销售；协助客户做好下乡促销、宣传销售工作；安排滑玉168地膜覆盖早春播。 8.2.3四月份主要工作
以协助促销为主；把重点县的重点乡镇走访一遍，了解销售及宣传情况，重点督促客户提货；对小麦豫教5号、中育9307进行观察和指导，并督促田间插牌的制作；安排滑玉168春播示范田块。
8.2.4五月份主要工作
以督促客户销售，对有必要的客户督促提货；对市场上的货源进行协调和资源调配；督促客户种植早播玉米，以便预定时和夏直播对比召开观摩会；小麦田间插牌以及观摩会的召开，主要做好农民观摩会的召开并做好小麦的预定工作（尤其是临泉、蒙城、阜阳、阜南、利辛、怀远、丰县等市场的农民观摩会）；收取小麦预定金。 8.2.5六月份主要工作
督促客户做好玉米种子最后一关的销售工作；继续调节市场上的货源，争取最少的退货量或不退货；对小麦新品种和豫教5号、中育9307等新品种试验示范结果进行汇总；做好郑州小麦种子会议的准备和参与工作；小麦合同的签订与预定金的收取；新品种滑玉168以及其他新品种的试验示范安排；做好玉米种子和宣传品的数量统计；播种后玉米种子善后工作；新品种示范和老品种观摩田的汇总。 8.2.6七月份主要工作
玉米种子退货；做好玉米客户结账准备工作；督促客户召开玉米苗期观摩会并开展品种预定工作；做好年中总结；开始督促客户小麦提货；通过看书学习，提升自己的业务能力。 8.2.7八九月份主要工作主要做好小麦种子的销售工作；协助客户召开玉米及新品种观摩会及预定工作；玉米新品种的田间数据调查和总结。 8.2.8十月份主要工作
做好郑州玉米种子会议的准备和参与工作；收取玉米种子定金；玉米种子合同的签订；相关玉米种子会议的准备和参与；调节市场上的货源；做好小麦客户的扫尾销售工作；安排新老小麦品种的试验示范工作。 8.2.9十一月份主要工作
督促客户召开网络订货会；积极配合客户召开好各种会议；督促客户打款提货；对部分客户进行调整；协助客户铺货、促销以及宣传品的张贴；小麦示范田的跟踪记录。 8.2.10十二月份主要工作
继续督促客户召开网络订货会；督促部分客户二次打款提货；协助客户铺货，开展促销活动；做好年终总结和下一年工作计划。
以上是我对2014年度工作的总结和2015年度工作的计划，2014年在滑丰种业荣升为育繁推一体化企业和豫龙凤108通过安徽省审定的喜悦中度过；2015年迎着滑玉168完成国家试验示范和即将通过国家审定的喜悦，开始书写新的更加辉煌的明天。新的任务和新的起点之下，我将一如既往，奋勇前进，提升自我，携手共进，带领苏鲁皖商的同事们，开拓更为广阔的市场。
在此，有不足之处，请公司领导给予批评指正，请同事们给予多多帮助；感谢这么长时间以来，公司领导的关怀和指导；感谢同事们给予的帮助和关心。祝大家新年快乐，心想事成！ 河南滑丰种业营销中心·梅玉林 2014年年度工作总结及2015年工作计划 梅玉林2015年1月8日
2014年年度工作总结及2015年工作计划 梅玉林
