2009年营销部工作总结
尊敬的张总经理、各位同仁大家好！
日月如梭，光阴似箭，眨眼间2009年已经过去，我们已经步入新的2010年，今天请允许我代表营销部对2009年的工作做以总结。
2009年在张总的正确领导，在其他部门的鼎力支持下，我们营销部各位同志经过共同努力，09年完成销售额1639.99万元，比去年增长113.52元。完成销量3854.9吨，比去年增长304.35吨。其中猪料3171.54吨，比去年增长740.09吨；牛料411吨，比去年减少224吨；禽料197.9吨，比去减少了160.05吨；将销量第30名的经销商由08年销29.13吨提升到09年的34.7吨。培养出如郭玉莲、王建军、高树怀、润红、刘永勤、谯延文、富平联谊合作社等老经销商的销量大幅增长，以及更有潜力的新经销商如杨忠乾、张红军、吴永利、薛局全等。09年在公司上下共同努力的基础上，我们牢记使命（为西北地区有实力的经销商提供有竞争力的畜禽产品，为国内特别是西北地区规模化猪场提供满足他们提高猪场经济效益的最佳解决方案）牢记我们的责任（做好猪料、帮助客户养好猪）。实现我们的愿景（努力成为西北地区专业养猪场猪用饲料的首选品牌之一）。
我们聘请了袁国伟博士，肖乃志教授，李建民老师，王家鹏老师为技术后盾，分别在周至、临潼、甘肃、平凉、汉中等区域举办多场技术讲座会，并组织西北地区部分规模化猪场赴湖北神童牧业做技术交流，增强对我们公司的认识，现部分猪场已经合作，还有部分猪场已达成合作协议，有望2010年全面合作，虽然我们取得了一点成绩，
但我们还有很多不足之处，如个别片区的销量下降，新客户增加少，销售政策混乱等到问题。我们不怕出现问题，但我们要将问题视为突破口、起跑线、下一次胜利的基础和壁垒。彻底改掉不按时汇报，销售政策口头转述，个人向客户乱承诺的不良习惯。将以优良的工作方式、诚信的工作态度、负责任的承诺来维护老客户，开发出新的客户。同舟共济，人人有责，市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我们将以豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦诚的胸怀面对客户和同伴。在此我将2010年的工作计划向大家作以汇报。
2010年将以“稳定好现有客户，重点开发新客户“的基本原则，“尊重员工付出，发挥个人专长，以人为本”的理念来开展工作，采取更加灵活的销售模式，完成7060吨的目标任务，开发出70名的新经销商，20个规模化的猪场。以规模化猪场带动周围的养殖户。通过完善终端网络来提升产品销量和品牌知名度，确保产品在“买得到”的同时也要保证“卖得动”，有计划多层次的推广、宣传。不能只保证渠中有水，还要创造水流出去的“出口”。营销员要主动出击，培养客订货计划，以客户需求为向导，按需供货。个别销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对客采取货到付款，往往第二天只能送货，收款，甚至还充当搬运工，为提高工作效率，降低货物风险，要逐渐改变客户的货物付款模式，力争先款后货。销售人员要加强对经销商产品流向的控制，从而保证销售计划的准确度。一个市场要达到预期销量，将在稳定好现有老客户的基础上，要有合理的网络布置，
重点是不断开发新客户，只有这样我们才能达到预期的目标。市场是最坏的教练，还没有等我们热身已经开始竞赛。竞赛的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观的能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机。关键是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经的起考验。我们各位已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们的共同奋斗，架起“支点”、撬动市场，打造“势能”以、便放营销惯性，进行整合，形成“拳头”的能量。我们的努力，一定能成为吸引更多经销商来经营我们的产品，更多的规模化猪场使用我们的产品，最后为完成我们2010年的任务而努力奋斗。
谢谢
