xx市场经过2011年精心运作，2012年第一季度销量有了明显提升。为了进一步提升销量，营造销售氛围，聚拢消费群体，做好渠道终端基础建设。特申请针对xx市A、B类酒店开展针对消费者的迎五一有奖促销活动。活动方案如下：
活动时间：2012年4月18日至2012年5月18日
活动地点：xx市A、B类酒店
活动产品：xx、xx
预计销售：xx1000件、xx500件具体活动方案：
一、为了更好地实现互利互惠，使活动有效地落实，特对酒店提出如下要求：
① 产品箱堆摆放
② 吧台明显陈列
③ 餐桌主销产品摆台及活动宣传单摆台
④ 店内LED屏活动传播（无LED要给予相关条幅悬挂宣传）
⑤ 老板或经理配合做好对店内工作人员的指导和培训
二、具体操作如下：
①活动期间以酒店新进活动产品计算，原库存不参与活动。②消费者在指定酒店消费，凡饮用两瓶xx赠送价值20元玉溪烟一包；凡饮用xx一瓶，赠送价值20元玉溪烟一包；凡饮用xx两瓶，赠送价值40元中华烟一包。促销品随货配送酒店，由经销商垫付。
活动费用核算：本次活动预计共产生促销费用：（1000*6）/2*20+（500*6）*20=120000元，根据市场共赢风险共担原则，申请给予代理商本次活动50%费用冲报。酒业承担60000元：平均费用率为15%。
费用监督与冲报：本次活动由酒业市场部监督执行。活动促销费用由代理商垫付，活动结束后根据实际发生额予以冲报。冲报费用用于购酒。
以上方案妥否，请领导批示！
《白酒五一促销方案,赠送香烟,经典方案.doc》
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