要一如继往的保持艰苦奋斗的作风
回天，有四种精神—团队、创新、敬业、艰苦奋斗，这四种精神是我们回天企业文化的重要组成部分，是回天团队创业历程的宝贵经验。在我看来前三者是一种良好职业素养的体现，而“艰苦奋斗”则更应该是一种职业习惯，体现在工作中的各各方面。
自湖北基地在吴总的号召下开展 “增收节支”活动以来，各部门积极响应，集思广益。以商务部为例，作为基地最大的一个部门，商务部共收集到各岗位大大小小增收节支建议66条之多，虽然这些建议很多看来是微不足道的，但这也正是我们每一个回天人艰苦奋斗精神的体现！经过甘主任和我汇总整理后，目前已有很多建议已经在我们日常工作中开始实施。下面我就举三个典型的事例与大家分享：
1.及时处理汽化促销礼品，降低仓储占用。汽化公司每年春促和秋促力度相当之大，日前在我前往武汉配送中心出差期间发现仓库内仍有大量去年开展促销时的大礼包，展架等促销品存放，占据相当一部分仓库面积。后经统计各外属仓库均有同样的情况。在将这一情况上报后，经过甘主任与市场部曾总沟通，将这长期积压的促销品全部处理完毕，降低了不必要的浪费，更重要的是提高商务仓储利用率，大大降低仓储费用。
2.整合原工业商务和汽化商务两部门物流资源，降低物流发货费用。在商务部未整合之前，工业和汽化发货是各行其政，各找各的物流，各按各的价格，物流操作没有形成有效的统一。在两部门合并以后，甘主任指示我和张磊分别将原部门的物流资源进行了有效整合，同一地区发货采取严格比价，以先前汽化发成都方向为例，汽化原物流商发货拟涨价至500元/吨，但工业原物流商
仍然执行原价格450元/吨，我们由此选用了更便宜的物流承运商，为公司节约了物流成本；另一方面，原工业商务大部分零担物流发货采取费用较高的佳吉物流发货，整合以后，大部分选择采用了原汽化商务的多家价格优势明显的物流专线，同样也大大降低了我们的物流成本。
3.严格控制退货返货，降低运输成本。随着公司业务量的不断增大，尤其以汽化公司为例，退货返货的情况也逐渐增多，因为退货返货都是由公司承担运费，所以造成现在大部份退货费用十分高昂。原因有二：一方面是客户感觉是运费到付，对价格问题不太关注，只要发到就好，价格再高也无所谓；另一方面客户没有选择合理的物流方式造成。9月底甘主任和我分别在各销售公司月底营销会议上就退货这一情况与营销老总和业务人员进行了沟通，并达成共识。现在客户退货必须由当地业务人员申请同意，并对运费进行确认后提前知会商务部门，方可退货，不得随意退货，从而降低公司因退货到付的费用支出。
另外还有很多，诸如严格控制办公用品领用审批、节约用电、节约用水、节约用纸、提倡客户多下网上订单等等许多增收节支的好方法都在逐步实行中，由于时间关系在这里就不一一列举了。相信其它平台部门也一样，通过这次活动发掘出许多好的增收节支的建议和方法，我想这些正是我们艰苦奋斗精神最好的体现。
最后，还是那句话，艰苦奋斗不仅是一个口号，一种精神，更应该是一种习惯。回天的昨天，凭着艰苦奋斗的精神，打地铺摆地摊，披荆斩棘一路走来；回天的今天，凭着艰苦奋斗的精神，拓市场练内功，不畏艰险毅然上市；回天的明天，更要凭着这般艰苦奋斗的精神，才能从容应对危机，巍然屹立不倒！
