服装贸易批发快8年了，从单纯的外贸批发做大今天自主设计加工，来来往往的跟太多零售店主有生意来往，所谓百样客户百样人，心中有些感想，今天有空，闲来无事，就涂鸦几笔大家共享。 服装业也许是最容易入门的行业之一，因此每天都有无数服装店开张。服装批发做8年，见得最多的一类客户就是新开店的，或者是想要开服装店的新手。但凡遇到这类客户，我和搭档基本可以在3分钟内就能判断出。一般新手都有几个特点：
1、进来先抱怨路远，而且抱怨很多次；小姐脾气重，打扮的花枝招展来进货，连个手推车都没有；打车来去，却只拿一点点货甚至不拿，毫无成本概念。做服装原本就是苦力活，新手大多对此没有心理准备，遇到一点困难就大呼小叫。服装做久的人哪管路途遥远，找到好货源比什么都重要，若是找到好货源巴不得地方偏僻些，别人找不到才好呢。进货时的路费餐费都是进货的成本，新手对此经常没有概念。我们常常遇到不远千里来进货的外地客户，喜欢我们家的衣服，却连800元都批不满，来回车费加餐费倒要花了上千元了，真不知道他们是怎么算帐的。有经验的人一旦看中货源，只会多进，这样平摊在每件衣服的额外成本才能压缩。
2、看见什么衣服都往自己身上套，只以自己穿的好不好看，自己看着喜不喜欢为唯一衡量标准。甚至有些客户拿货时只按照自己的身材尺寸拿货，让我们哭笑不得。服装做过一段时间的人都知道“百样客户百样人、萝卜青菜各有所爱”，所以自己穿着好不好看、自己喜不喜欢并不重要。我常常开玩笑说我的眼里只有好不好卖的衣服，没有好不好看的衣服，说的就是这个道理。对于开服装店的店主来说，应该关心衣服的款式和自己店里的风格是否一致、品质好不好、价位是否符合自己店的定位，而不应该拘泥于某一款的细节款式。因为服装店面对的是形形色色的人群，你不喜欢不代表别人不喜欢。
3、进来口气很大，不是说自己做很多年服装就是说自己开了很多家店，甚至还说自己做批发的，可是对衣服毫无概念，看着大衣问冬装在哪里；盯着标牌翻来覆去看还是不知道面料是什么；说是只做高档货，可是一听到超过100元的价格马上就不敢拿。通常这类客户的戒备心里很强，总害怕别人欺负自己是新手，所以上来就故意摆出一副服装老手的姿态。其实，经验这个东西是时间的积累，装是装不出来的。新手面对有经验的服装行家，三言两语就会泄漏了自己的底细，还给供应商留下不好的印象，其实是很没有必要的。做生意就是要坦诚，真的人家要坑你，你就是再装也没用，一眼就被别人看穿了。而有诚信的供货商不会因为你是新手就给你高价，因为服装业靠的是回头客，有回头客才可能做大。 唠叨了那么多，希望看到这篇文章的服装业新手们可以引以为戒。一回生二回熟，虚心坦诚才能找到好的供应商做长期合作。 最后介绍一下：我家批发网站J826.CN，百度搜“J826”即可。
文章来自: 中国网店网() 详文参考：http:///yiqujingyan/10925470668.htm
