推介会经验总结
松原推介会，预计到场企业60家，实际到场46家，共介绍了4个产品。企业建站现场签约16家（交钱12家，订购4家），后期跟进签约2家，口头承诺签约2家，共完成目标和潜在客户签约20家。其他产品企业邮箱签订1家（并同时订制企业建站），其他产品均无签约用户。此次推介会总体思路模拟会议营销模式，总体思路及前期准备分以下几点，：
1.由松原地市主任下达企业建站任务，伴有一定奖励，压力和动力相结合的方式促进产品经理认真推广企业建站业务和积极了解需求。（与地市主任已经建立良好的关系并且地市对产品也比较认可）
2.前期推广以后，随产品经理客户经理走访有需求集团，视没有直接表态不需要建站业务的集团为我们的需求集团。此过程为一个月到半个月时间，通过多次与这些需求集团沟通，了解到集团需求和顾虑并进行走访和现场解决（铺垫作用，并向地市主任和产品推广人员表现我们公司的服务和决心，令推广人员不觉得我们只是给他们下指标的厂家而是与他们一起推广，与下面的人员建立良好的关系）
3.在走访集团中确定一部分订购客户，并提前通知推介会大概时间并告知推介会的时候有优惠。（保证会场到场人数，现场带动签约气氛，让已经接受2188价格的集团感受到实惠）
4.发挥媒体效应，邀请本地电视台和相关媒体，现场采访推介会全过程，让企业感到此次推介会没有虚假成分，提高产品信任度和对移动品牌的感知度。
5.由于前期的准备完全是面对企业建站而开展的，且邀请到会的集团都是企业建站需求集团，所以为体现我们为移动考虑为移动节约成本，建议邀请其他产品厂家一起参会。从而体现企业建站在同行业中的影响力和优势度，而且不影响我们产品的推广。 6.推介会演讲偏向详尽讲解产品，以故事和最通俗易懂的形式表达出来，在吸引厂家注意力的前提下更多的介绍建站业务能为企业做什么以及能给他们带来什么好处。（有时候推介会不能达成签约往往是因为企业没有了解到产品或者没有听懂产品的讲解） 7.现场优惠政策和抽奖，2188套餐优惠1000元，1188套餐优惠300元，签约用户可以参加抽手机活动。（让企业感觉到实惠） 8.主持人和大屏幕现场播放签约用户和签约产品，促进现场营销气氛，提高签约用户数量，由厂家和产品经理现场攻单。（对一些犹豫的企业进行一对一或多对一攻单的形式）
9.后期跟进，推广会结束以后，第二天产品经理马上再前往本次到会有需求但未签约集团，进行2次推广，并承诺本周签约仍按照推广会政策给与优惠。（马上跟进，能够最大限度的完成现场一些企业未能当时做决定或者没有与领导沟通上的企业达成协议）
10.及时对本次活动表现突出的产品经理进行奖励，并且下达下季度客户经理大面积推广指标和相关政策。（趁热打铁，展开全面推广，将企业建站产品在地市升级，列为第一重点推广产品） 11.建议地市建立行业门户，打造亮点并整合订制建站业务集团统一推广，加大其他未订制产品集团的认知度。
12.借力打力，以此次推广会经验和案例刺激其他地市，根据不同地市情况模式复制。
不足：会议以比较轻松的氛围召开，与我们预先商量的效果有偏差，有待改进，如果能够做更充分的准备，效果相信会更好。（目的让企业不觉得这是一个卖产品的会议，而是一个移动与集团的聚会，并在会议中为企业提供好的优惠的服务）
此次推介会，无论从前期准备，推广会现场布置合作紧密度，产品价格，产品讲解，现场签约家数，媒体介绍等等都体现了我们企业建站产品的优势和我们服务强于其他厂家。得到松原移动公司吴总经理的高度认可，并坚定了推广人员对我们产品的信心，为下一步客户经理大面积推广打好基础。
总结：推广会的目的我觉得并不是完全为了推广产品，而是通过推广会加强企业对我们产品的认知度，通过企业的认可让移动在推广会前后过程中看到我们的服务、思路、产品都强于其他任何产品。对我们的产品给予最大的支持和信心。
吉林市场部：曹荐 2009年7月26日
