一、不同点
1、广告诉求的目标消费者不同
伊利作为一家比蒙牛历史更悠久的乳业公司，他有着先进入行业的优势。即公司有着广泛的社会信誉度，在普通消费者的心中有着绝对的权威。所以他的广告诉求力求争取最广大的普通消费者。他通常将广告的诉求与普通民众关心的话题相联接，这一点单从他的奥运宣传上便可看出。通过某一位有巨大影响力的运动员的代言，而进行狂轰滥炸式的宣传，力求在短期内受到巨大的效果。
蒙牛则采取了细分消费者的战略，这是蒙牛一直坚持的广告战略。从超女开始，蒙牛便将酸酸乳定性为年轻人的产品，特别是年轻女性，如广大中学生，大学生和白领。以至于蒙牛的酸酸乳与伊利的优酸乳在争取广大年轻消费者的竞争中取得了绝对的领先地位。当然蒙牛的这一广告定位也给自己的产品带来了反面的影响。这可能是蒙牛酸酸乳的营销策划者也没有意识到的，那就是他们无意当中将蒙牛定位成了一个具有高度女性化的产品，无论是产品的名字“酸酸乳”，还是他的广告口号“酸酸甜甜就是我”，都体现了这一特点。（视频） 从广告得知，蒙牛使酸乳这种本来没有性别区分含义的产品变成了具有性别区分的一种产品，与蒙牛合作的娱乐节目超女以及他的品牌代言人张涵韵都是具有高度女性化的形象。而蒙牛的竞争对手伊利将酸乳定名为优酸乳，我们也说到了，伊利品牌代言人有易建联，潘玮柏，刘亦菲，男女搭配的选择，让优酸乳成为一个很中性的产品。扩大了目标消费者，但是同时也弱化了具体的消费者的概念需求。所谓利弊的抉择，在这一点上得到了很好地体现。
2、对奥运商机的不同利用
不能否认的是，奥运会是这几年全体中国人关注的焦点，取得奥运赞助商的地位，无疑在抢夺奥运商机的激烈竞争中拔得头筹。伊利很顺利地取得奥运会的赞助商，所以他这些年的广告活动都紧紧围绕奥运会展开。但是我们小组的感觉是，伊利并没有很好地在广告宣传上体现自己作为奥运赞助商的地位。只在电视广告中印上赞助商的标志，而没有深入去开拓奥运会赞助商这样一种特殊的地位给企业带来的机遇。他的形象代言人也多为体育运动员，如刘翔，易建联，通过广大民众对奥运和运动员的关注，而推销自己的产品。这是很多奥运赞助商都会采取的广告方式。
相反的，蒙牛针对自己不是奥运赞助商的劣势，避开与伊利的正面碰撞，而采取迂回战术，尽最大能力运用奥运会给企业带来的机遇。这主要体现在以下两点：首先，他不是奥运赞助商，失去了奥运会这样绝佳的推销平台，对蒙牛的影响应该是相当大的。但是，所谓有利也有弊，弊处也是利处。没成为奥运赞助商，使得蒙牛节省了一大批广告费，他可以将这批广告费用于其它的广告支出方面。（视频 “蒙牛城市之间”）
蒙牛所赞助的“蒙牛城市之间”便可知道。毫不吝啬地说，蒙牛的这一个举动，可以说是蒙牛一直所进行的赞助大型活动广告理念的延续。从最初超女的辉煌，到“城市之间”的全民参与，蒙牛所进行的每一个广告赞助都收到了很好的效果，在社会上有很大的影响力。其次，蒙牛采取了打奥运擦边球的方式，将自己的广告和奥运联系起来。蒙牛苦于自己不是奥运赞助商，不能将自己的产品与奥运紧密地相连。但是又不甘心失去奥运这块大蛋糕，只能采取擦边球的方式运营自己的广告。他所赞助的城市之间也秉持了这样一种理念，即运动的宽泛化。奥运会只是带给了国人一个运动的概念，而蒙牛将运动概念进行延伸和具体化。不是单纯的就运动而说运动，而是强调普通民众的参与。这无疑体现了蒙牛企业领导人的高明之处。
3、形象代言人的不同选择
伊利形象代言人的选择紧紧围绕奥运这一理念而展开，即多为又巨大影响力的运动员。如刘翔，易建联。在奥运会这样一种氛围下，形象代言人的运动气息，无疑与奥运会所倡导的理念合拍。对于观众也更有吸引力，广告的效果无疑也会得到最大的体现。但是，其实这是一种相对简单也相对保守的广告方式。以运动员作为自己的形象代言人，奥运赞助商可以使用，非奥运赞助商也可以使用。况且，在奥运会氛围的推动下，运动员的代言费无疑地也会水涨船高。
为了合上奥运的节拍，蒙牛对自己的形象代言人也进行了调整，与超女时代超女独行天下不同的是，蒙牛在代言人的选择上也呈现出多元化的趋势。如徐静蕾代言的蒙牛真果粒，强调的是知性和白领人士的生活方式。而SHE的代言，则是对青春女性目标消费者的进一步巩固。可能是为了更加注重男性消费者，蒙牛起用了吴克群代言巧克力。稍微仔细的分析一下，便会发现，这些代言人多为影视明星和歌星。更能体现蒙牛的独特的是，与伊利单纯的启用运动员做广告不同的是，蒙牛塑造了一个运动小奶人的形象，这样一个生动活泼的奶人形象，无疑会在消费者心中留下更多深刻和新鲜的感觉。这无疑是蒙牛打奥运擦边球的又一体现。
二、相同点
产品的多元化，是蒙牛和伊利都在不遗余力进行的一个企业战略。牛奶作为并没有多少技术含量的产品，要想占有更多的市场份额，只能从产品的概念上下手。即很多广告人说的“不要卖产品，而要卖概念”。两家乳业公司都深知概念的重要性，对产品的概念进行了深入的开展。具体说就是产品的多元化，针对不同的消费者，开发同一品牌下的若干小品牌。其实这一战略，并不新鲜。宝洁公司是这一企业战略运行的领先者，不同的产品，强调不同的诉求点。针对消费者有早上和晚上喝牛奶的习惯，蒙牛和消费者都开发出了早餐奶和晚餐奶。早餐奶和晚餐奶究竟有多大的区别，恐怕只有两家公司的高管才知道。消费者只是针对产品包装上的早餐和晚餐两个字，而简单地认为早上宜喝早餐奶，晚上宜喝晚餐奶。认为其他没有把早餐奶和晚餐奶区分的乳业公司，意味着产品质量的落后。这多少是因为心理的因素在作怪罢了，可是这心理因素的力量确实也大得吓人。而这心理因素的力量却来自于企业策划人员的概念而已，说企业的产品营销进入到概念阶段，并不夸张。针对高收入者对高品质牛奶的需求，蒙牛和伊利采取了差异化的策略，分别开发了特伦苏和金典两个优质品牌。家电和汽车的营销方式，已经悄然地进入了乳产品这样一种日常性的商品。
两大巨头对决
1、整体营销策略
答：内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头之一企业，伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶等39类产品600多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证；产品自然化，优质奶源基地。经营模式，分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务。经营理念，用全球的资源，做中国的市场，以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任。
蒙牛“先建市场，后建工厂”；建立“全球样板工厂” 智力整合财力， 整合社会资源，吸收社会投资 ；
经营理念
品牌的98%是文化，经营的98%是人性，资源的98%是整合，矛盾的98%是会误；企业文化
想过成功，想过失败，但是决不能去想放弃
只为成功找方法，不为失败找理由
巨大的成功靠的不是力量，而是靠的韧劲。
2、网络
（1）网站：
伊利：页面内容丰富，但有些杂乱。
页面上的浮动广告给浏览者很负面的印象
蒙牛：首页以大草原为背景，广袤的草原，蔚蓝的天空，给人很自然，很绿色的感觉，
底色为蓝色，绿色和白色为主色，很悦目，清新，脱俗。
上部导航条分为关于我们、产品中心、企业文化、质量服务、乳业信息、人才招聘、互动娱乐、合作关系六个菜单。体现了蒙牛以人为本、重视人才，文化为凝聚力，质量为根基，并与客户保持互动的理念。
中部有蒙牛的关键词搜索条，方便信息搜寻。中上部介绍了大类产品。
右部用来发布产品信息以及公司的最新活动。
（2）广告
2、伊利
3、蒙牛
政府营销 超级女生
奥运营销 航天航空
明星营销“送奶工程”公益营销
“NBA”体育营销
4、
（3）推广
百度 雅虎 google 搜狗
牛奶 伊利早餐奶 光明牛奶 无 无
早餐奶 伊利 无 第一位：伊利
第二位：蒙牛 无
鲜牛奶 无 光明 无 无
3、网络如何支持整体营销战略
产品；顾客；促销；服务活动。从这些方面实施。
4、重点分析企业网络营销策略背后的动因
蒙牛 伊力主页对比
企业简介、产品介绍、
招聘信息、
企业文化、
质量服务 客服服务（售后服务和咨询等） 招标信息 互动平台 主页界面
蒙牛 一般 设有“呼叫中心”，提供“自动语音”、“人工电话”、“电子邮件”等服务。 公开招标信息。 蒙牛工业园旅游指导、图片信息、广告欣赏、互动游戏。 比较简洁，没有广告。
伊利 一般 设有“呼叫中心”，提供“自动语音”、“人工电话”等服务。 没有招标信息。 无。 界面广告较多。
一：主页排版
蒙牛的主页比较简洁，没有广告；伊利的则广告占的空间较大，但寻找信息仍然较方便。
二：内容分析
两个公司的企业简介、产品介绍、招聘信息、企业文化、质量服务均没有太大区别，但是蒙牛明显更亲切，有蒙牛工业园旅游指导、图片信息、广告欣赏、互动游戏等吸引浏览者。
引擎推广
主要引擎推广分析
一：伊利
在百度中，关键字“牛奶”、“早餐奶”均有伊利的推广。
在其它的搜索引擎中（google）也有伊利的推广。
伊利的推广均是“早餐奶”。
二：蒙牛
蒙牛并没有在搜索引擎中做推广，明显其广告重点并不在这里。
三：两者在广告方式中，搜索引擎并不是重点。
网络营销目标
两者属于品牌型网络营销目标。主要在网上建立自己品牌形象，加强与顾客直接联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打下基础，以及配合企业现行的营销目标实现。
同时提供网络服务，顾客通过电话，电子邮件方式进行咨询和售后服务。
5、为一个目标网络做一个网络营销策划
蒙牛
一）组织任务和远景
蒙牛公司立足于奶制品的生产与销售，为客户打造优质生活是我们的企业存在的理由。 我们的任务是生产高质量，纯绿色的奶制品并成功销售给顾客。
我们的远期目标是建设世界乳都，打造国际品牌。
（二）组织的网络营销目标
我们要通过网络营销扩大蒙牛的品牌形象力，提升蒙牛乳品的高质量，高档次的形象。形成顾客与蒙牛的良好互动关系，让顾客认同我们的企业文化，接受我们的产品。 通过网络营销，在方案实施三个月内，使我们的销售利润比上年提升15% ，品牌知名度提升20%
（三）SWOT分析
优势：体制与机制优势；人才与文化优势
劣势：蒙牛在奶品保鲜上、储运上是劣势
机会：很多投资机构看好蒙牛；奶制品市场发展迅速
威胁：竞争激烈
（四）网络营销定位
应沿用比附定位策略 ，安居“第二”。
尽管目前蒙牛实力已现端倪，可是蒙牛在整体实力上还是有很多薄弱环节的，例如渠道与物流方面，因此还必须“苦练内功”
（五）网络营销平台的设计
针对蒙牛目前保鲜与储运上的劣势以及提升公司形象的需要。在网络营销上主要加强物流平台与信息平台的建设。
建设信息充分共享的物流平台，实现物流部门与销售部门之间信息的无延迟共享，加快订单的传递与产品的运送。
信息平台上要不断更新公司最近的营销活动信息，建设互动平台。
（六）网络营销组合策略
产品：网站要从各个方面宣传公司产品的高质量，纯绿色形象，生产上要严格把关，真正做到蒙牛提出的100%合格。
价格：对于奶制品这种生活消费品，价格是比较敏感的，但从品牌形象来考虑，在价格上不应使用降价的策略，但可以利用复杂的价格体系，比如大批量采购的优惠措施等。网站价格与终端销售点价格保持一致，在促销活动期间，及时更新促销价格
评论：企业之间竞争是市场中必然的一种现象，如此一来，反而使得公司之间形成了一个共同发展的良好局面。在选择赞助的时候，蒙牛有一个原则，那就是凡是跟国家有关系的最轰动的事情，不能少了蒙牛。 例如航天飞船上天，超级女生的赞助都取得了巨大的成功。而2008年伊利股份取得了北京奥运会赞助商资格，这将对公司的品牌的提升和销售方面，都将会起到拉动的促进作用。此外，伊利集团启动的奥运健康中国行等活动，也将对伊利产生巨大的市场拉动力。所以，我认为蒙牛和伊利之间的竞争是必然的，也是永不停制的，这也给市场带来了一个共同发展的良好局面。
蒙牛与伊利在中国乳制品行业处于领头羊的位置，它们实力相当，各自都采用适合本企业发展的品牌策略。注重品牌，蒙牛侧重于广告的宣传，而伊利则侧重于渠道的扩张。
两个都是行业的巨头 对于消费者来说最注重的无疑就是口感与价格 两个行业的竞争也进入的交织状态 但是就发展而言
蒙牛的发展速度是相当之快的 所以我认为蒙牛从04年之后的营销策略要比伊利的要好 很好的例子就是蒙牛很好的运用“超女”大赛 更是让自己的品牌一夜响满全国
蒙牛注重于纯天然，而伊利品牌定位于品质跟技术。两者在于品牌策略，都是凭借各有的独特资源和品牌实力在乳品市场上称霸。在品牌策略上，蒙牛后来居上，努力寻找品牌差异化，以广告助推，蒙牛注重的是草原牛的精神；而伊利就借助娱乐和公共广告，提升公益形象。总之，两者不分上下，都是巩固自己的品牌形象，加强与客户的信息沟通和售后服务
蒙牛VS伊利
企业文化是一种从实际从事经济活动的组织之中形成的组织文化。优秀的企业文化鼓励组织员工体现自我价值，勇于创新，对员工的道德标准、价值取向有着强烈的引导作用；它还可以增强凝聚力，使组织成员产生强烈的责任感和使命感。一个具有良好企业文化的组织，也会对外界产生巨大的辐射作用。蒙牛就是这样一个具有优秀企业文化的组织，这是蒙牛成功的重要因素之一。
蒙牛运用网络营销提升了自身的品牌形象，同时也改善了自身保鲜和储运的 弱点，在网上建立了物流平台和信息平台，注重和消费者之间的沟通，而伊利也通过网络，大张旗鼓的宣传他们的“政府”营销、“奥运”营销、“明星”营销。
