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网络营销营销方法大概有哪些？
面试题目：网络营销营销总结方法有哪些？策划人：封琳面试职位：网络营销经理时间：4月9日联系方式：18710284260联系邮箱：18710284260@126.com个人网站：
目录
一：从网络营销的目标客户分析
二：从网络营销的方法分析
说明：以下方案只是大概的介绍（简略方案），分别从网络营销的方法分析方法，网络营销的目标分析方法两种方法！所有信息只做参考，！此文件不能用于商业用途！
我们可以做什么？
主营项目：
企业、政府及非盈利组织、组织变革、运营 文化管理、品牌提升，以及管理咨询、管理研究、管理培训等！
一：网络营销的目标客户分析大概有一下几点
1.行业背景
1.1研究业务模式，识别客服群体
1.2分析现有客户，整理客户资料
1.3开展市场调查，发展潜在客户
1.4用其它渠道，发展目标客户
2.行业主要竞争对手分析
2.1 发展动态
2.2 优劣势分析
2.3 主要项目/产品
2.4 网络工具分析：目标群体，来源等
3.产品或服务行业内涵范畴分析（在今后主要做网络整体营销策划）
3.1 企业现有产品/服务分析
3.2 产品/服务优势
3.3 领导方向
3.4 企业文化等分析
4.国家对我行业的推动政策分析
5.行业发展的主要要点分析
5.1 行业的整体化
5.2 行业的细分化
5.3 行业的市场化
5.4 行业的
6.行业消费市场动态分析
6.1对现有客户进行合理分类性别 年龄 区域 消费 需求等
6.2 从6.1中反应出网络客户信息所在
7.开展市场调查，发掘潜在客户
7.1制定客户调查总体规划 选择客户调查方法
7.2编制调查方案，设计调查问卷
7.3分析调查资料，开发与管理客户
说明：市场及网络同步进行
最后：得出我们的客户群体，做出客户管理客户服务 目标客户 评估价值 沟通客户需求 培养忠诚客户 处理客户问题等！
说明：根据以上信息得出 市场 目标 客户 渠道 方案，最后做出一个网络营销的整体方案，一般我个人认为，营销方案分三步进行（根据公司的需要）市场定位 投放方案 数据反馈，以下是目前网络营销的大体营销工具及方法！
二：网络营销的方法分析大概有一下几点
1.行业背景分析
2.行业竞争情况分析（网站分析，业务分析）
2.1 综合竞争企业网站
2.2 自主销售式B2C网络服装购物平台分析
2.3 C2C平台上的大卖家分析
2.4 SWOT分析（尤其重要）
3.企业网站现状分析（建设平台暂不做参考）
3.1 企业网站的基本情况
3.2 企业网站的四项基本要素
⑴网站结构
⑵企业网站的内容
⑶网站的服务
⑷网站的功能
3.3 企业网站的优化
4．网络营销推广的具体方案
根据企业发展的实际需要，为企业选择适合的网络营销推广方法及组合，每个策划方案要求有具体的策划内容和详细步骤，对于可实施的方案，列出实施结果，如设计的广告文案、撰写的营销邮件、开设的博客等；对于有资金需要的列出简要的预算。
4.1网络营销战略
4.2网络营销渠道分析及选择
4.3网络营销方案策划
4.3.1网络营销的第一阶段即春晓计划
（1）整合式网络营销方案（重点）
营销手段
营销重点
营销目标受众及营销精神诉求：
目标受众：企业管理人群------诉求
目标受众：中小企业家人群------诉求
等
营销周期
营销目标：
门户广告投放情境：
门户硬广营销方案的要求：
门户视窗广告的内容大意：
病毒式营销的策划主题：《一名在校大学生对白领前辈的生活10问》
病毒式营销
营销推广平台：
BBS:
博 客 :
Q Q：
视 频 ：
其 它 ：
说明：管理咨询/培训/研究平台，定期维护，定期投放等等。
推广途径： 意见领袖推高
（2）病毒营销
（3）网络广告联盟
4.3.2网络营销的第二阶段即品牌巡航
（1）博客营销
（3）百科推广
(4)即时通讯营销 IM
(5) 网络知识性营销
(6) 网络事件营销
(7) 网络口碑营销
(8) 网络直复性营销
(9) 网络图片营销
(10) RSS营销
(11) SNS营销
4.3.3网络营销的第三阶段即效益风暴
（1）邮件营销
（3）搜索引擎营销
5.得出推广方法
1.现有客户分析---来反应网络营销
2.竞争对手分析---网站分析-市场分析
3.客户群体分析---企业管理细分
4.绿色营销---市场营销
5.公益活动---重大会议（反馈）
6.网络工具分析---网络营销工具分析客户群体
7.各大论坛---客户目标的确定（80%的转化率）
8.微博营销---建立公司的微博（互动）
9.渠道营销---朋友.情人等
10.公开课
11.视频
12.产品
13.邮件
14.创意
15.竞争对比营销
16.公共营销
17.价格
18.爆炸式营销
5．网络营销推广效果评价（考核目标）
营销说明：网络营销也就是从（关键词，点击率，ip，停留时间，翻页，咨询，提问，链接等）从中分析反馈出我们的客户群体所在，从而留住客户，培养忠实客户！
自我反馈：从我们的数据，流量等分析中得出：我们的客户群体方向，或者改变现有方向，寻找其他方向，关键词的修改，营销策划的修改，企业方向的定位，产品定位，产品销售方向定位，人员安排，我公司的优劣事态，从而制定下一方向，目标，营销模式，策划方案，员工反省，投资计划，工作安排等等问题！
注释：由于时间的原因，我就写到这了，望公司领导从这简单的营销方案中能看到我个人的能力，很需要能加入贵公司的团队工作，带领团队为企业创造更多价值！
请尽快回复！！！
