美涂士路演活动方案六部曲
方案执行条件
A.人——参与者、执行者、合作者及责任分工等
B.事——主题、内容、产品、方法、沟通、准备等
C.时——季节、日期、时间段、天气等
D.地——渠道（广场/超市/小区）、区域、场地、现场布置等
E.物——空桶（箱）、赠品、助成物、布置物、道具等
一．路演活动终端推广的目的：
通过导购与消费者直接沟通、让更多的消费者接触并了解产品；让产品更快的渗透到终
端消费者的心目中；
生动化的产品展示和宣传，通过气氛营造、技巧陈列等手段吸引消费者；
通过大型路演活动在拉动销售的同时也巩固产品在市场终端的主导地位，并深化产品形
象；
培育终端消费者的购买信心，扩大市场占有率。
二．路演活动终端推广的概况：
活动主题：美涂士漆××健康行（活动之×） 活动时间：××××年×月×日 主推产品：健康星系列（宝宝健康星乳胶漆、水性漆） 品牌诉求：健康才是硬道理（环保） 产品特点：环保、当天涂刷当天入住„„ 活动地点：××广场/超市/小区
三．路演活动终端推广的策略：
活动方式
A.小型推广活动
a) 形象宣传
b) 效果体验
c) 导购促销
d) 礼品派送
e) DM派发
B.大型路演推动
a) 产品展示
b) 现场体验
c) 现场签售
d) 文艺表演
e) 有奖问答
f) 现场互动
场次安排
A.市场及促销点选择
市场的选择：根据全国各市场情况由当地负责人提出申请
促销点选择：大型商业广场、建材超市外广场、小区入口处或内广场 B场次安排
a) 小型推广活动 正在交房的小区 装修率较高的小区 建材超市门口促销 b) 大型路演
节假日在大型的广场、商业区比较容易聚众的地方
VI形象化
主旨：美涂士漆ⅹⅹ健康行之ⅹⅹ
宣传品：海报、POP、帐篷、促销台、阳伞等的美涂士统一形象 促销员服装：Ｔ恤（围裙）＋太阳帽（美涂士）
舞台布置：主题背景／现场布置（宝宝健康星桶型充气模型） 产品陈列：宝宝健康星空桶/健康星木质漆空箱等，活性化陈列
四．路演活动终端推广的方案：
注：导购专业话术引导；精美奖品的激励；活动精美宣传海报的张贴；精美显眼的促销台的设计和布置。
大型推广方案
文艺演出
现场主题互动
超级体验
形象舞台布置
有奖知识问答
签售活动
A.活动内容
形象舞台
大型舞台搭建和形象布置（加入蒋雯丽元素） 大型桶型充气模型，营造健康、温馨的感觉 特制促销围裙、靓丽、健康、突现品牌形象 宣传广告片、背景音乐播放 通俗歌曲的演唱
现代舞蹈／活力健康操／小品／魔术„„
文艺演出
Ａ“健康才是硬道理！”+送儿童兔子帽（美涂士）
主题互动、抽奖
教练示范，让小朋友互动参与一起跳兔子舞 Ｂ“健康家庭你我他”+送家庭组合礼包（涂料小知识、蒋雯丽形象相册……）
教练鼓励家庭组合参与健康操 Ｃ“现场签售”+ 现场抽奖
专业话术导购、体验、买赠、鼓励参与活动
现场体验车流动体验、“金鱼漆中游”尽显“环保”本色
主持人开场白，并介绍活动 独唱 通俗歌曲 跳 操
主题互动A：“健康才是硬道理！ ”Q&A 共６题
第一阶段抽奖“健康才是硬道理！ ” 独唱 通俗歌典 舞 蹈
主题互动B：“健康家庭你我他” 第二阶段抽奖“健康家庭你我他” 相声、小品、魔术
B.活动流程
１0：００－－１0：０５ １0：０５－－１0：１０ １0：１１－－１0：１４ １0：１５－－１0：３５ １0：３６－－１0：４２ １0：４３－－１0：５０ １0：５１－－１0：５５ １0：５６－－１1：０２ １1：０３－－１1：０８ １1：０９－－１1：２５ １1：２６－－１1：３５
１1：３６－－１2：0 0主题互动C：“现场签售”
主持人结束语
如下午安排，PＭ１4：００－１5：４０分一场时间同上午场流程
人员管理
小型推广方案 场内导购２名
职责：专业话术／招揽客户；产品体验／活动方式讲解 场外导购１名
职责：赠品发放／活动宣传／派发ＤＭ海报 助场人员1名
职责：现场活动控制/人员管理/物料管控／对活动效果负责
※小型推广活动共需人员： 4 名
大型推广方案
节目主持
6名：产品介
1名：抽奖箱的管理、礼品及礼品
节目演出 舞台搭建 物料的总控和管理；
现场进程控制配合游戏音响调控物料的及时补充和发配 柜的管理；
人员培训
A.仪容仪表，精神面貌 B.工作态度、职业道德 C.工作流程、职责制度 D.推广活动专案学习E.导购技巧强化演练
F.企业文化、产品和体验知识培训、强化
五．路演活动终端推广的现场布置图：
小型推广活动
前期准备
工作人员的培训；
POP的设计和制作；
各地演职及舞台资源的寻找与确定；
物料管控
物资需求清单（物料申请单/清单）
费用预算（费用申请单） 六．路演活动终端推广的现场实图：
美涂士市场支持部2008年11月7日
