要点：
将总体的目标任务分解成各个阶段,各个区域的子目标.将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置.最好用表格,数据说明,认真,全面,准确.或者可以用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少不了明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算,主要的思路表现出来就可以了.
目标需要有措施的支持,通过什么措施,配置什么资源,达成什么目标.先落实有把握的目标责任制,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实,不到位,不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实.
突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里朵集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解.通过正确的方法,严密思维,准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点.
市场,销售,品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要问题上一个台阶,而且是说到做到了,第二年你再写这样的报告,领导就相信你,就能得到应有的支持.
《区域经理工作总结要点.doc》
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