智盛策划咨询有限公司
{情人节商场营销策划方案}
将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，XXX送给你一份真实的情意！
·活动背景阐述
情人节是一个西方传统节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。商家们都殚思竭虑，奋力一搏。但是，真正呈现在现在消费者面前的却往往都是每年相同的那几个字眼：“折”、“送”、“返”、“换”。消费者感到“食之无味”。把握市场的脉搏，了解消费者的喜好是做好促销活动的核心。本次我们利用马鞍山电视台、马鞍山广电报两大传统强势媒体，整合资源，以时下流行的电影《非诚勿扰2》为契合点，进行本次的情人节促销活动。
·活动宗旨及目的
以节庆市场为基础点，以社会关注度较高的事件为吸引点，以与时间本身相关联的优惠手段为利益点，达到聚敛人气，促进销售的终极目的。
·活动组织
XX店
XX旅行社
马鞍山广播电视报
·活动主题
“追寻爱的轨迹，感受爱的心跳”
-《非诚勿扰2》拍摄地三亚游
·活动时间
2011年2月12日-2月14日
·抽奖时间
2011年2月19日
促销策略
浓情蜜意 三重送礼
1.冬季用品 折扣优惠
2.奖品惊喜百分百
3.甜蜜双人游
促销方案
1.进入商场的前214名顾客可获得礼品一份
2.2011年全场冬季用品折扣
3.凡消费的客户凭小票可领情人节礼物一份
4.凡消费满XX元的客户可填写抽奖卷一份，即有机会获得“双人双飞游三亚”的机会 名额 3名
智盛策划咨询有限公司
·具体实施
促销氛围布置
1.门头 突出情人节浪漫温馨气氛的布置
2.内部装饰 符合情人节气氛的装饰和突出活动主题的标语
如： “示爱有道！降价有理之降价风暴”；
3.X展架 突出活动主题 背景为《非诚勿扰2》剧照 包括三亚景观 美食
4.海报 商场的促销活动
·促销活动节点及流程
2月10日晚现场布置全部完成
商场早上营业前相关人员到位 准备好礼品 对前214名进入商场的顾客发放礼品
顾客消费后凭小票在指定位置领取情人节礼物一份（玫瑰花一只：玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，是情人节不可或缺的东西。）
达到消费金额的客户填写好抽奖卷以后，投入抽奖箱，于2月19日下午17:00准时抽奖，抽出2名中奖客户
附三亚旅游路线：
·活动宣传推广
采取“平面报纸+宣传单页+现场POP广告”三种方式相结合的形式进行宣传
2月11日在马鞍山广电报刊登活动整版硬广宣传
选择在这段时间刊登 广告主要是为了避免其他商家的效仿，从而导致活动失败。 2月18日在马鞍山广电报刊登商场形象宣传及“三亚游”抽奖活动的公告
2月7日-2月11日起在店内用宣传单页对活动展开宣传。
2月12日-2月14日在店内用主题POP展开宣传。
· 活动费用
2月11日头版半版 20000元 OR内页整版 18000元
2月18日头版半版 20000元 0R内页整版 18000元
（PS：此价格为情人节活动特价，另由广电报免费提供4人次三亚旅游名额，现场物料及礼品由商家视情况自理）
· 补充说明
促销主要有两个关键问题构成，那就是“促”和“销”。“促”是对人而言的，就是把人“拉”到卖场，聚集起人气；“销”是对商品而言的，就是要通过一些传统的、成功的方法激发顾客产生消费行为，从而把商品卖出去；这样就完成了整个“促销”活动。所以我在考虑以上方案时的策略就是：通过一个较大型的、新奇的、互动性的活动把人（消费群体）聚集到一起，再通过一些行之有效的销售方法激发消费群产生消费行为，最终达到增加销量的目的。同时还考虑到企业形象的提升和维护，从不同的面上都对企业的文化作了很好的反映。那么为何把活动放在2月12日开始呢？因为2月14日为星期一，不利于举行大型活动。而且把活动放在2月12日即星期六开始，离情人节还差二天，这样可以充足的时间把整个活动的气氛逐渐推向高潮
·公证
－ 请马鞍山市市公证处对本次活动进行公证
·宣传语
例如:
在自然中找寻真爱，在旅途中感染浪漫！
我们为您准备浪漫，您准备好了吗？
岁月无声、真爱永恒
恋人节别饶了那小子
轻轻藏着我的爱
让您心中最美的她，成为节日众人的焦点－－XX珠宝
浪漫情人节，爱情总动员
爱要有‘礼\'才完美
