五一活动总结
按照年度销售计划，5月份加推了1号楼东向48套物业新品。推广策划了4月29号热场活动，除了让老业主和意向客户群能体验园区成熟配套外，也加大了“老带新”的销售力度，现将活动情况总结如下：
一、活动情况
1．活动地点：
2．活动安排：上午举行水果比赛、烘焙亲子体验
下午蛋糕制作比赛、手工亲子体验
晚上亲子看电影。
3．天气情况：异常闷热。上午雨天与晴天交替，下
午开始放晴
4．参与人数：上午到场100多人，下午到场200多
人，晚上到场200多人，业主占80%，
新客户占20%。
5．活动进程：受天气原因，上午到场人数不多，到
10点以后才陆续有客户到场。活动进
行有序，客户参与活动热情较高。下
午天气放晴后，活动人数激增，手工
DIY活动受欢迎。晚上我爱看电影播
放喜剧《快乐大脚》惹得观众阵阵笑
声。
二、活动效果及建议
1.本次活动增加了业主的归属感和认同感，同时让新客户近距离感，感受到北仑华府的成熟品质生活，基本达到了活动目的。建议增加北仑华府人性化导视牌及抗体休闲设施，以增加园区业主们的归属感，强化我公司的实力形象。
2.本次活动宣传是从4月23日开始，主要宣传载体是短信、海报派发，置业顾问电话通知等。建议以后活动增强活动前宣传力度及宣传时间，吸引市场意向客户到场参加活动，达到促进销售的目的。
3．本次活动到场人数未达到预期，主要原因是是4月29日是放假的第一天，部分业主及客户均安排了出行，再加上天气原因，导致到场参与活动的客户人数较少。建议以后活动考虑周末举行，结合天气问题考虑活动形式。
4.本次活动比较混乱，主要原因是活动公司组织较粗心，没有充分利用时间作准备，活动当天组织人员较少，没能做到每个岗位都有具体负责人的状态。建议通过多家公司比选的方式，加强对活动公司的要求，让活动达既能顺利热烈的进行，更要达到销售目的的要求
三、销售情况
本次活动的目的是推出1号楼东向48套新品物业，通过活动促进1#楼的销售，具体销售情况如下：
1．来访情况：27组
2．来电情况：6组
3．成交套数：15套（5套两房、10套三房）
4．成交面积：1689.37㎡
5．成交金额：5849786元
四、销售总结
1.活动不能等同于销售
本次活动的举办是成功的，活动的影响是持续的，深远的，但不意味着活动的成功就能第一时间促进项目的销售。推出的48套物业认购了9套，究其原因，主要还是目前客户以刚需客户为主，受新国五条政策的影响，刚需客户购房热情并不高，观望态势明显，导致本次成交量不高。
2.推盘时间切入把握不足
4月29日为放假的第一天，部分意向客户均安排出行，不能及时到营销中心了解项目推盘情况，也影响了项目的销售进度。
