佳食2011年度经销商年会暨优秀经销商、先进工作者表彰大会
总经理讲话稿
各位领导来宾、经销商朋友和全体佳食员工：
大家晚上好！
值此岁末年初总结一年收获的欢庆时刻，又一次与大家欢聚一堂，共话一年来经历的点点滴滴，展望来年更加美好的新征程，我谨代表佳食食品有限公司全体员工向各级领导、各界朋友多年来对我们的关心、关怀、关爱与支持帮助表示深深的感谢，对我们之间的精诚合作所创造的双赢局面表示真诚的敬意！
一年一度的联谊表彰会，到今年已经举办了18届了，从最初的厂商共荣联欢会和前些年的“佳食之友”联谊会，到如今的经销商年会及表彰会，随着公司业务的发展和市场份额的增长，我们不断给年终的联谊会赋予新的内涵，从最初的吃吃喝喝、热热闹闹，到如今的经验交流、理性思考，我们希望通过这种形式，与经销商一道树立与时俱进的营销理念，以适应不断发展变化的市场形势，让公司的经销效益与我们的切身利益同时发展、同步增长。
2011年，公司继续坚持稳健发展的经营战略，注重细化管理，重视品牌建设，面对物价上涨压力，苦练内功，从降低产品成本上下功夫，从提高产品品质上增效益，应用薄利多销的办法，实现了渠道不断扩展、销售持续增长，扩大了市场占有率，实现了厂商双赢。
集宁区直销部和各旗县经销商、代理商，大多数取得了良好的销售业绩，公司与经销商互惠双赢的利益共同体关系更加紧密。特别是
旗县代理商，认真领会和执行公司的销售策略，积极拓展市场，涌现出一大批销售大户，全年完成销售万元，荣获年度销售状元，获得年终返利万元；全年完成销售万元，荣获第二名；全年完成销售51万元，荣获旗县销售状元，年终返利获得万元；全年完成销售万元，位列第二。
考核全年销售业绩，旗县代理商全年销售总额万元，去年完
成万元，增长了%；直销部全年销售总额万元，去年完成
万元，增长%，公司全年销售总额比上年同期增长%。在
此，我提议，大家共同为他们的突出业绩献上我们的敬意和掌声！
但是，我们也应当看到，部分经销商的经营理念还有待改进和提
高。有的站着地盘不甚作为，精力分散关照不够；有的开拓不力空白太多；有的嫌本大利小用心不足，市场停滞发展太慢；还有的规格单一，淡季消极。这些做法都与公司的发展战略不相适应，与经销商自身发展壮大的目标不相适应，需要在今后的工作中加以改进。这就需要常回家看一看、听一听，加强与公司的理解和沟通，及时了解和认真贯彻公司的销售策略。
经销商是佳食的战略合作伙伴，是销售的重要组成部分。要想实
现公司于经销商的双赢，我认为应该做好以下两点：
一、坚持品牌化营销。品牌的形成需要长期的历史积淀，只有经
过长时间的积淀才能孕育出一个成功的品牌。而一个品牌的最大价值在于和文化的支撑点。一个有文化内涵的品牌才会有持续的生命力和价值。国际上的麦当劳，可口可乐，咱们国内的海尔、哇哈哈等等，
都是充满了文化的魅力。因此它有了长久的支撑点。大家都是在谈品牌，做广告，搞营销，但佳食品牌的文化是什么？这一点需要我们不断地提炼和宣传，使佳食品牌的文化内涵逐步深入到消费者的心里。我认为：佳食品牌的文化内涵就是“稳健”和“诚信”，我们的注册商标是“佳实”，“佳”是指产品的质量和企业的信誉，以及公司发展不贪大求洋、稳步发展创佳绩的理念；“实”是指实实在在的产品、实实在在的价格。所以，我们希望佳食经销商在今后的营销工作中，能够积极主动、坚持不懈地告诉消费者佳食的品牌文化内涵是什么。消费者了解了品牌文化，就会从被动接受转变为主动选择，从而做大做强佳食品牌，佳食产品的生命力就会提升竞争力、实现长久化，我们的销售效益也会实现最大化。
二、坚持共同体战略。佳食是大家的佳食，是参与者的佳食，更是一个生产者与经销商结成利益共同体的佳食。按照通常的看法，经销商是厂家的客户，但实际上双方又是亲密朋友与合作伙伴。经销商朋友是市场的主体，为扩大市场做出了积极贡献，佳食这20年来的滚动发展，为大家搭建起了这个互惠双赢的平台，这个发展平台越大，抗风险能力和竞争力就越大越强，同时也越能牢牢把握市场的主动权，经销商也就乐能与佳食一起成长、一起发财！
一个合格的经销商，应注重从厂家获取更多的经营理念、管理思想、销售方法、售后服务等方面的支持，不但在合作过程中通过不断学习与实践，提高自己的实力，取得厂家的信任与依靠，不断深化双方的合作关系。正确理解公司的规划并积极配合，树立淡季做市场，
旺季赚利润的思想，共同做好来年的销售工作。
2012年，虽然国家通货膨胀和物价上涨风险压力加大，但也有利好消息。近日，财政部、发改委印发通知，决定从2012年1月1日起，对小型微型企业免征管理类、登记类、证照类等22项行政事业性收费，切实减轻小型微型企业负担。我们应该抢抓机遇，通过提高产品质量、加大开发力度，逐步推出适销对路的产品，继续走薄利多销的路线，合理整合销售网络，拓宽销售渠道，在消费者对食品安全越来越重视的形势下，确保质量、诚信经营，争取使2012年的销售工作再跨新台阶。
在刚刚过去的2011年里，以优秀经销商和先进工作者为代表的全体经销商和员工，为公司的生产销售工作做出了突出贡献，在此，我向各位表示真诚的感谢，并希望大家再接再厉，再创佳绩！
时至今日，公司与各位经销商和员工已经合作了20多年，说实话，20年来确实获得了很多收益，无论是从物质方面，还是精神方面都获得了丰收，将心比心，我想在座的心情也都和我一样，盼望着公司能够在销售业绩方面蒸蒸日上，能够在合作关系方面更加亲密无间，公司的公司的发展前景更加广阔，最后，我祝愿各位在来年的工作生活中“日日皆欢笑，分分秒秒进钞票”。
谢谢大家！
2011年12月31日
