月度营销计划书
下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。方案名称××日用消费品年度营销计划书受控状态编 号执行部门监督部门考证部门
一、上一年度销售情况总结（略）
二、下一年度市场分析与预测（略）
三、下一年度营销 ... 下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。
方案名称××日用消费品年度营销计划书受控状态编 号执行部门监督部门考证部门
一、上一年度销售情况总结（略）
二、下一年度市场分析与预测（略）
三、下一年度营销计划
根据本企业产品的特点、当前市场状况，营销部特制定如下表所示的营销计划，请领导阅批。
××产品年度营销计划说明表时间市场目标营销政策终端支持广告宣传支持一季度1月份实现本季度销量80%的货款进账，实现各类售点铺货率目标
实行预付款和淡季价；针对零售店的进货促销政策
理货人员的规划和计划实施；用于理货员与店头沟通的小礼物到位
中央电视台品质广告继续
2月份，本季度目标销量的货款全部进账，实现各类售点产品生动化目标 2月底淡季价结束，并根据竞品情况及时采取政策 店头终端品的到位，卖场陈列计划的实施
中央电视台品质广告继续；配合春节促销活动选择地方电视台进行宣传 3月份，评估经销商的一季度表现并进行奖惩，掌握和预测零售店二季度对本公司产品和竞品的态度和行为
一季度超额完成目标的特殊奖励；对违规和目标未达成者实施处罚
参加3月中旬的××糖酒会；利用开学机会，进行地面宣传 地方台广告开始正式投放 二季度1．保持各类售点的铺货率和生动化目标 2．五
一、六一节日市场份额的抢占和集团消费的开发 3．经销商每月库存额的实现和控制，对市场实行规范化管理 1．根据竞品市场动态，及时出台通路对策 2．实施消费者促销活动
借助典型事件，媒体广告、店头、户外广告、主题活动配合，展开立体宣传攻势，使本企业产品在各地高规格会议中频繁亮相 广告量的集中投放时期
三季度7月份，实现最旺销月份特殊销量目标，确保各类零售点不断货 1．经销商奖励 2．消费者促销
店头用终端品的供应；理货制度的严格、规范操作；确保户外广告的有效实施
广告大量投放
8月份，市场规范化管理；实现店头促销、不断货和货物供应紧
张的平衡
1．短期适量的控货政策 2．消费者促销
同上
同上
9月份，市场规范化管理；中秋、国庆市场的争夺
实现9月份销量的特殊奖励 同上
电视等媒体广告开始递减；利用开学机会进行地面宣传
四季度10月份，经销商冬季合理库存的安排和10月底整季度目标总量的货款进账；各类零售店铺货率目标；冬季特殊渠道的维持和再开发 1．前三季度经销商评估
2．10月份各省分别召开经销商会议，沟通、评估 3．商议冬季安排
理货制度的继续实施；必要理货人员和店头终端品的供应 基本停止广告投入 11月，经销商年度评估和重新确认经销权；特殊渠道的维持 12月，下一年度规划完成；员工、经销商培训
四、促销活动实施方案（略）
编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期 产品月度营销计划书下面是某企业产品月度营销计划书，供读者参考。 方案名称××护肤品6月份营销计划书受控状态编
号执行部门监督部门考证部门
一、国内护肤品市场分析
（一）国内护肤品发展态势（简要说明，略）
（二）国内护肤品市场近期动态
经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。
① 在
3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如××、×××等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。
② 华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期×××品牌、××品牌同时进驻××市，并分别在商场设立专柜，同时××品牌针对自身产品特点还在该市××大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。
③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以×××为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择××为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以 %的速度增加。
二、本公司产品销售状况分析
（一）上半年市场销售情况总结
从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。 1?各级市场销售状况
一级市场销售情况整体变化不大，如××、×××等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如××市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如××、××市场。 2?整体销售情况
从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了 %，二季度前两个月的销售目标完成了 %，本公司的市场销售业绩整体上升了 %左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。
（二）本企业产品现有市场销售因素
就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。
① 品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。 ② 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。 ③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。
④ 从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公篇2：营销工作计划
工作计划 第一章 品牌定位
“几何国际”应以市场需求为导向，反推产品的定位，反推产品价格的定位，反推广告
推广诉求点，以市场为导向来拟定品牌推广策略
在品牌上下功夫，以品牌的影响力，促进产品销售，以产品的品质和企业文化打造品牌。
一、几何国际品牌定位
任何一家公司在创建品牌时都需要品牌定位，以便在宣传推广时准确的向消费者传递商
品信息。几何国际将在7月30日以前会同“阳光陶瓷”策划部及公司最高管理层，完成几
何国际的品牌定位。
二、几何国际的产品定位
企业只有盈利，才能生成，只有不断盈利，才会不断发展，所以产品的定位方向，永远 (转载于:广告销售月工作计划) 是追求利益最大化，所以我把产品根据不同种类和规格分类为： 1.形象型瓷砖―是指视觉和性能方面均具有较大优势的瓷砖，对提升几何国
际品牌整个产品系列档次具有重要作用，价格定位比其它产品价格都高，单片产品获利
较高但总销量不大。 2.利润型瓷砖―是指定位为中等价位，在视觉和性能等某一方面均具有一定优势的瓷砖，
该产品不论是对经销商还是工厂都有较大的利润空间和一定的销售规模，是本品牌重点
推销的产品。 3.常销型瓷砖―是只主打销售上量产品，一般定位为中低价位，技术含量相对较低，市场
价格透明度相对较高，经销商和公司单片产品获利空间相对有限。
三、产品价格的确定
由于几何国际的产品，目前还无法独立生产运作，主要产品仍由阳光公司负责，大部分
产品与阳光公司一致，无论是产品品种、规格，还是产品质量，在短时间，不会有太大的突
破，所以几何国际的定位是高起点，价格是中等的，比“微罗生态砖”的价格稍高一些。所
以应加大力度开发新产品，利用新产品带动整体价格的提高。
第二章 几何国际营销团队的结构 由于我在销售第一线工作达10余年，经验相对丰富，所以会安排较多的时间与销售代
表一道在销售一线进行销渠道建设售，进行销售终端管理以及售后服务体系的建设。 所以几何国际销售团队是根据公司特点、行业现状及和我自身特点进行初步设置的，具体设
置需公司最高管理层批准。几何国际将在7月15日前完成营销团队的机构设置工作。
一、机构设置
方案一： 1.市场部－（由阳光陶瓷策划部承担）负责市场调研、产品定价、价格定位、广告策划、
宣传与制作、促销活动策划等。
销售部－专责销售一切事务，包括片区网络销售（经销商的选择、签约、跟踪、样板
发放、货款的催收、客户发货联系等）、工程业务（工程信息收集、业务洽谈、市场
管理、工程跟踪服务等）、超市业务（超市业务拓展，超市配送货、理货、业务跟踪）、 自营零售（零售业务的拓展、零售人员的招聘培训，促销活动的实施与信息反馈等）。
服务中心－负责售前服务（免费设计、咨询、铺贴效果图等）、售后服务（开单、计 划、收款、会计、仓储、配送、客户、接待等）。 行政后勤－行政人事车辆、以及与公司相关部门的沟通等。 2.3.4. 方案
二、
根据工作内外性质分为市场部、销售部、营销办公室，营销办主要负责内务工作，即行
政后勤、部门联络、服务中心等，市场部仍由阳光陶瓷策划部承担。具体职责与方案一一致。
以上职能在现在品牌陶瓷经销中以不可缺少，具体设置可根据实际情况及人力资源素质
来定，每一个职能都有作用，不能厚此薄彼，改变重“销售”清“服务”的陈旧观念，要充
分发挥团队精神。
二、人员配置
因我可能有一半左右的时间在市场上，所以主张方案二，我出差的情况下，一般性事务
可由行政助理及营销办主任完成 1. 2. 3.营销总监 1 名 行政助理（秘书） 1 名 销售部 12 名（初步先考虑7大片区，每个片区设区域经理及销售
代表各1名，条件成熟后，可考虑部分片区缩减至1名）
营销办主任 1 名
服务中心及行政后勤 4 名
市场部 （由公司策划部承担，不增加人，一些基本工作可由营销办完成。） 4.5.6.
三、人员工资
在机构设置、区域划分时，应尽量的体现公平性，原则上销售代表的最高工资不应超过
平均工资的3倍。
我现在的企业，有的业务员最高绩效工资达4万多元／月，一是未体现公平原则，二是
不能有效的进行渠道管理。
所以，我们在制定绩效工资时，也可根据市场的细分，分别实施不同的绩效考核办法。
由于我对当地的销售代表综合收入不了解，故需要与人事及财务部门共同商讨。
四、关于工程部
我们在销售渠道基本完成以后，应加强对经销商争夺工程的辅导工作，建立一支工程销
售管理队伍。
第三章 销售队伍的组建
建立一支高效专业化的营销队伍，关键在于选择有能力的优秀销售代表。
一、销售人员的招聘
在7月15日以前完成在全国范围内对销售人员的招聘广告的刊行工作
销售人员来源―销售人员的来源主要分为两个方面，一部分是从公司内部选拔业务能力强、素质高的人充实到销售部门，另一部分是从公司外部招聘。
招聘的途径―大专院校、人才交流会、职介所、内部职员介绍、业务接触、各种媒体广告
主要媒体广告―佛山日报、珠江日报、陶城报、中国陶瓷杂志等
招聘期限―1周至1月
面谈地点―场地的选择以应聘者来公司展厅为好，面谈室要布置高雅、舒适，最好把企业销售业绩报表及图示都摆出来给人以身临其境的感受，气氛要亲切宜人。
二、销售人员的选择 从7月下旬开始对应聘人员的面试工作，在8月20 日前完成销售人员的面试及甄择工作。
销售人员的甄选：要组建一支高效率的销售队伍，关键在于选择有能力的优秀的销售代表。几何国际将通过先行接见、填申请表、面谈、测验、调查、体格检查、销售部门初步决定、高层主管决定、最后录用等步骤确保选出优秀的销售人才。
三、销售队伍的培训
销售人员的培训时间：从2005年8月21日开始进行为期2个月的综合培训，预计在10月20日结束。
销售人员的培训：训练有素的销售人员所增加的销售业绩要比培训成本高。几何国际根据公司的具体情况，制定系统的培训计划，选择合适的培训方法（详见培训方案及培训内容）。具体培训方案包括培训目标、培训时间、培训地点、培训方式、培训师资、培训内容 ，培训方法主要有课堂培训法、会议培训法、模拟培训法和实地培训法 。
第三章 销售规划管理
一、销售计划
1、销售预测
根据策划部对“几何国际”的品牌定位，会同公司高级管理层，在8月20日前完成“几何国际”陶瓷的销售预测及产品品种的确定工作。
在销售预测工作中，要充分考虑影响预测的不可控因素，详细分析需求的动向、经济的变动、陶业竞争的动向、政府及消费者团体的动向。根据可控因素完成产品开发方向的确立及产品定位工作。可控因素包括营销活动政策、销售政策、业务员及生产状况等。
2、销售预算
用销售预算来控制销售工作，根据产品定位及销售预测，确定销售工作范围、确定固定成本与变动成本、进行量本利分析、根据利润目标分析价格和费用的变化，在9月10前提交最后预算给最高管理层，并建立费用专控目标体系，实行定额管理。
二、销售区域的管理
销售区域也称区域市场或销售辖区，指在给定的一段时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或者一个中间商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。
1、销售区域的设计
建立销售区域有许多好处 ，它可以鼓舞销售人员的士气，将几何国际目标产品更好的覆盖目标市场，提高服务质量，有助于对销售人员进行综合评价，有利于降低营销费用。
为了调动广大销售人员的积极性，销售区域的设计应遵循公平合理、机会均等，销售目标具有可行性和挑战性，销售人员要知道要达到的销售目标原则，以使销售人员通过努力取得合理的报酬。
2、划分销售区域 销售区域的划分可以根据地理位置划分、按产品种类划分，也可按顾客划分，我们陶瓷产品多以地理位置及产品种类划分。“几何国际”陶瓷和大家一样，主要是根据地理位置进行销售区域的划分，大致可分为： ? 以上海为主的华东地区 ? 以北京为主的华北地区 ? 以成、渝为主的西南地区 ? 以郑州、西安为主的西北地区 ? 以武汉、南京为主的长江流域地区 ? 以广州、深圳为主的珠江三角洲地区 ? 以沈阳为主的东北地区 以上为几何国际初期重点主攻区域，其他区域待这些区域完善后，销售代表业务能力提高，再由其中一名销售代表或两名共同向周边区域辐射。
3、销售区域人员的确定
每一个销售区域原则上设立2名销售人员，分别为区域销售经理及销售代表，人员的确定将依据培训实际情况进行设定。并对销售区域现状进行分析 ，设定销售目标。
区域的划分及销售代表的确定工作，应该在9月30日前完成，既可以根据培训学习掌握情况，对销售代表确定，同时有利于对不同区域的销售代表、和不同性格的销售代表进行个案培训
第四章 几何国际陶瓷的招商时间
1、几何国际陶瓷的招商时间
几何国际的招商时间，应根据陶瓷行业的特点，在2005年10月中、下旬进行全面的招商工作，在春节前完成招商计划。
2、媒体整合传播时间
媒体整合传播时间应该提前于招商时间2个月左右，所以传播时间一般选在8月中、下旬。
第五章 销售重心
一、市场方面
立足华南、雄踞上海、进军北京、辐射全国、决胜工程。
经历了二十余年改革开放，中国大陆东部沿海业已形成三个以城市群为核心的经济圈，即长江三角洲经济圈、珠江三角洲经济圈和环渤海湾经济圈。由于集中了大陆最优秀的人才，最雄厚的资本，最先进的技术，三大经济圈的经济增长速度始终高于中国大陆平均速度，尤以长江三角洲与珠江三角洲为甚，成为大陆经济成长的发动机，在21世纪上半叶，其走势将在很大程度上决定中国大陆现代化目标的进程。在这几个区域中，人民的生活水平较高，对各种高档次产品的需求也较为强烈。
1、要让政府及同行点头－立足华南
阳光陶瓷随珠江三角洲发展而发展，随中国最大的建陶基地大佛山的发展而发展，要将几何国际打造成中国建陶一线品牌，首先是要得到同行的首肯，当地政府的支持。立足抚育几何国际成长的珠江三角洲，站稳华南显得非常重要。
2、得上海者得天下－雄踞上海
上海市，是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，也是全国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心。
上海人机敏能干，对标准的要求很高，崇尚品牌，要做全国品牌，首先要征服上海，虽然在广东，陶瓷的中国免检产品、中国名牌产品很多，但真正让上海人动心的品牌不多，他们大多只知道上海的“亚细亚”、“斯米克”，杭州的“诺贝尔”。所以真正的中国标准是“上海标准”。
从几何国际的产生，到上海徐家汇的由来，从徐启光与意大利传教士和利玛窦一起翻译篇3：营销策划部2013年工作计划
一、工作目标
? 实现销售额3亿元； ? 实现销售回款1.8亿元； ? 建立健全项目整体形象，展现产品的品质和项目品牌，为今后项目的整体推广销售奠定
良好的基础；
二、
团队建设 人是一切工作的基础，为达成年度工作目标，团队建设是首要工作。根据任务安排以及2013年推盘计划，营销部人员编制13人，现有在岗人员4人，缺编9人。
营销团队是一个新的团队，在团队建设方面，将从以下几个方面进行:
1、
学习企业文化，增强团队凝聚力
企业文化是团队共同的行为准则，在团队建设中，所有人对企业文化有共同的认知、认可，并以此作为工作的唯一标准，并加强新老员工融合，才是向目标共同努力的动力保证。
2、
加强技能培训，提升团队战斗力
团队是一个整体，成绩的取得需要大家共同的努力，任何环节出现偏差都会影响最终结果。就像一个由一根根木板编织成的木桶，能装多少水不取决于最高的那块木板，而是取决于最低的那块。只有大家共同提高，避免出现短板现象，才能提高团队的战斗力。
3、
保障体育课制度，锻炼团队意志力
营销不仅是脑力工作，更是体力工作。营销部员工将以更高的标准要求自身，提升体能，每月安排一次爬山、远行等活动，挑战体能极限，锻炼团队意志力，面对更高的挑战。
4、需其他部门支持工作
? 请人资部加快、加强人员招聘工作，协助早日完成营销团队组建。
三、
工作计划
1、营销部2013年工作月度分解
2、需其他部门支持工作
? 请工程部在既定的时间节点保质、保量的完成工程进度，尤其以5.1、8.1两
个时间节点为首要保证进度； ? 请财务部负责开盘前的营销费用支出，以保证项目推广工作的顺利开展； ? 请物业部制订案场服务流程以及后期园区物业服务细则，保证案场服务作为一
个亮点展现在意向客户面前； ? 请人资部加快、加强人员招聘工作，协助早日完成营销团队组建。篇4：2013年营销管理部工作计划安排 2013年营销管理部工作安排
营销管理部经过全体员工的共同努力，出色的完成了2012年的营销及发车工作，面对取得的业绩，我们“胜不骄，败不馁”，展望2013年，营销管理部充满了希望和热情，在公司领导的带领下，内强素质、外塑品牌，迎接每一个挑战，战胜每一个困难，争取超额完成公司下达的任务。具体工作安排如下：
1、2013年销售收入完成计划安排
按月销售收入完成计划如下表：国内销售收入5000万元。
注：不包括xx公司2013年的2000万销售收入。
按代理公司任务分配计划如下表：
注：xx公司负责国外市场2013年2000万的销售收入计划。
2、2013年计划具备12家代理商、20家经销商的渠道规模，进一步开拓未覆盖销售区域，拓宽渠道，加强销售工作的规范和管理，对于各代理公司，实行专人、专车、日报、周报的管理模式，32家代理、经销公司及1家xx公司，覆盖全国各个省份及国外市场。
3、继续推广服务标准化，塑造xx服务品牌形象。借助xx市场宣传平台及xx品牌知名度来进行广告宣传和产品市场推广。借助xx强大的研发平台和技术储备力量快速推进市场需求的新型产品。
4、制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式。严格控制发货和回款及时性，充分掌握代理及客户财务状况，减少应收账款风险。以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力，顺应市场变化，及时灵活调整。
5、整合业务、理顺流程，根据具体情况适当增加部分岗位人员。
营销管理部各岗位人员配置如下：
6、建立初级培训制度、以自培为主、激发潜力。管理人员也要去市场学习、接触用户、了解竞争对手，以方便日常工作。
培训计划表如下：
7、实行内部轮岗制度，让大家业务互通，能弥补人员的不足，配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高部门的销售业绩，激发、调动员工的积极性。
8、完善销售发车程序，与发车相关部门配合，按照新流程执行
9、建立合同管理台账，每一份合同分项逐条记录，保证合同从签订到下单生产、入库及发车、回款等每一步骤顺利进行，全面实行台账跟踪制度直至合同执行完毕。
合同台账如下：篇5：2014年营销工作计划
一、年度市场销售计划十大重点
经营环境 年度目标 销量 销售组织 机构人员编制 地区销售系统 经销商奖励与控制
价格策略 销售工作重点步骤 市务支持行动
二、经营环境 1．宏观／社会／经济 分析人口状况：市区、郊县、省内、总计 口 分析人均国民生产总值； 2．饮料／碳酸饮料／市场 碳酸饮料市场总规模约为 箱；市内 箱 省内 箱，
根据市场调查提供预测明年碳酸饮料的基本
增长约为 ％，我们预计在 ％，碳酸饮料售点总数为 个，
市内 个，省内 个。 3．竞争对手 相对应的竞争对手产品
三、目 标
目 标
借助价格工程，制定价格稳步提高策略，保持价格领
导地
扩大售点开发，提高全系列饮料的铺货率，提高售点
铺铺货率。
通过市场促销拉消费者，推经销商，提高市场占有量。 利用公司的市场工具和资源进行分品牌分包装的产品推动。
健全销售组织和机构
健全批发商协助计划的销售系统，使其更具可控性和有效性。
加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 加强与公司生产、运输，财务、人事等部门的团队合作。
