银行行长在银企合作洽谈会发言提纲
尊敬的各位领导，各位朋友：
大家好！
今年以来，我们*银行在市委、市政府和市银行的正确领导下，在各乡镇、各部门的大力支持和帮助下，我们认真贯彻省市行金融工作会议精神，积极服务于市经济建设，服务于广大客户，各项工作取得了突飞猛进的发展，全行工作取得了明显的成效。
一是对两家农业产业化企业发放流动资金贷款**万元。 二是加快落实了已获批准的农村基础设施项目。市**有限责任公司**万元银行贷款，*行的准入和信用等级评定已经批复，贷款授信和用信工作正在进行之中。
三是对部分中小企业的准入资格进行了上报。目前，已完成了**等**户企业的准入上报工作，其中**家企业已得到了批复。
四是发放惠农卡*万多份，向农村种植、养殖、个体工商户发放贷款**笔，金额**万元。
在前一阶段工作中，虽然我们做出了一定的成绩，但与上级行和市委、市政府的要求相比，与广大群众和企业发展经济的需求的相比，我们的三农工作还有较大的差距。在此形势下，我们**银行通过精细的市场调查和我市经济发展现状，确定了服务方向。在下一步的工作中，我们将围绕这一服务方向，积极做好以下几项工作：
一、解放思想，加大银企合作力度。金融机构是经营货币的特殊企业，客户是我们的衣食父母，提供服务是我们的生存依托。作为银行，如果不及时满足企业合理的信贷资金需求，经济发展就无从谈起，银行的存款和利润也将成为无源之水、无本之木。因此，促进市经济的又好又快发展，我们金融部门责无旁贷。我们在下一步工作中，要解放新思想，增强服务经济的自觉性，主动与企业“攀亲戚”，以融资作线，靠服务搭桥，积极融洽银企关系。
二、多策并举，加大优质客户营销。优质大客户是我行盈利的重要支撑点，提高优质大客户贷款份额仍将是我行资产业务转型的主攻方向。对市域支柱产业、优势项目和重点客户，要强力营销，多策并举，实现由单纯提供贷款向提供结构性融资、多元化产品组合转变，提高营销成功率。
三、全面运作，建立中小企业优质项目库。我们积极拓展一批符合国家产业政策、产权明晰、资产负债率低、盈利能力强的中小企业客户，纳入我行优质中小企业贷款项目库，进行踊跃服务。同时，对市域内的优良客户和优势项目要向省、市分行推荐，并争取纳入全省银行重点客户目录库。对纳入中小企业项目库管理的客户，要实行“严格授信、便捷用信”的政策。
四、开拓创新，提高金融服务水平。我们要认真贯彻落实上级行关于服务市域中小企业的服务要求，通过提供小企业简式快速贷款，切实解决中小企业贷款难的问题。
五、着眼未来，实现银企长期合作。从现阶段来讲，银行与众多中小企业的关系还不十分融洽；部分企业反映缺乏资金支持的问题，还没有得到很好的解决。这次洽谈会后，希望我们双方进一步加强合作，建立长期伙伴关系，在更高的层次上实现双赢。
六、优化环境，携手打造“诚信市”。建立良好的信用环境，维护诚信市的形象是我们每个单位、每个企业的义务的责任。我们**市银行将严格遵循诚实守信这一信用原则，与各位一起共同打造诚信市这一金安招牌。
